トイレブラシの「神話化」への道

ここ数年、みんなの消費習慣が変わり始めているようで、特に今年はその傾向がさらに強まっています。

以前は主に耐久性を重視していましたが、物の寿命が長いほど人気がありました。今は全く違います。「精巧な節約」と「面倒くさがり」が共存する時代に入ったようです。

今やこのトレンドは国内だけでなく、Tukeでも大人気となっています。

最近、こんな使い捨てトイレブラシがTikTokで大ヒットし、直近30日で8.3万件売れ、売上は76.62万ドル（人民元換算で約545万元）に達しました。

 

画像出典：TikTok shop

使い捨てトイレブラシと言えば、ネットショッピングをよくする方にはお馴染みでしょう。

この商品は国内でも一時期大人気で、コスパの良さが売りです。Pinduoduoなどのプラットフォームでは数元でセットが買え、コストも低く、利益率も高いです。

 

画像出典：Pinduoduo

構造も非常にシンプルで、ブラシの柄と洗剤付きの使い捨てブラシヘッド（売りポイント）がセットになっています。水に浸して使い、使い終わったら柄のボタンを押してヘッドを外し、そのままゴミ箱に捨てられるのでとても便利です。

この「怠け者」のニーズを直撃したデザインが、国内ECプラットフォームで高いコスパで急速に人気を集めました。

国内でこれほど売れるなら、当然Tuke市場にも目を向ける売り手が出てきます。

 

画像出典：TikTok

TikTokで爆発的に売れているこの使い捨てトイレブラシはSnofridという名前で、米国の小売店Sigirdの商品です。発売からわずか2ヶ月余りでTikTokで約15万件売れ、売上は100万ドルを突破しました。

今はブラックフライデーの熱気に乗じて、早くも「Black Friday」タグを付けており、繁忙期にさらに売上が伸びる見込みです。

 

画像出典：TikTok shop

Sigirdのマーケティング手法は従来のECモデルとほぼ同じで、商品発売から2ヶ月余りの間に1336人のTikTokインフルエンサーと協力し、1176本の販促動画を公開しました。まさに「火力全開」です。

効果は言うまでもなく、誰もが目にしています。千本以上の動画のうち、一本でも消費者の目に届けば損はありません。

 

画像出典：Echotik

これらのインフルエンサー動画の内容も非常に統一されており、まず従来のトイレブラシの問題点を示し、次に使い捨てトイレブラシの利点を紹介し、視覚的な比較で効果を狙っています。

 

画像出典：TikTok

面白いことに、インフルエンサー動画が大量に出回っているにもかかわらず、最終的な売上の大部分は彼らのライブ配信やショート動画から直接生まれているわけではありません。

データによると、売上の7割以上はユーザーが直接ショップのホームページやモールで検索して購入しています。

これは何を意味するのでしょうか？初期のマーケティングによる「洗脳」が非常に成功し、ブランドと商品の認知が確立され、ユーザーが自発的に探して購入しているということです。

 

画像出典：Echotik

怠け者経済が爆発、これらのヒット商品がそれぞれの力を発揮

現代人がどんどん怠け者になっているだけじゃない？その通りですが、ここでの「怠け者」は決してネガティブな意味ではありません。

それは現代人が効率的で便利で質の高い生活を求める普遍的な欲求を表しています。

みんな本当に怠けているわけではなく、貴重な時間とエネルギーを煩雑で繰り返し、体験の悪い家事に費やしたくないのです。

だから、私たちの生活を楽にし、シンプルにしてくれる商品には大きなビジネスチャンスが秘められています。

では、トイレブラシと同じような「怠け者の神器」事例をいくつか見てみましょう：

事例1：自動猫用トイレ

世界中の猫飼いにとって、毎日猫用トイレを掃除するのは本当に大変な仕事です。

中国ブランドPetPivotが発売した自動猫用トイレは、この悩みを的確に捉え、TikTokで大ヒットし、年間売上は2億元を突破しました。（詳細は過去記事「99年生まれ女性がTuke起業、7ヶ月でTikTokカテゴリTOP1獲得！」をご覧ください）

 

画像出典：TikTok

事例2：スマート振動マシン

フィットネス分野でも、「怠け者」が巨大な市場需要を生み出しています。

杭州ブランドマイレック（Merach）はこの分野で特に優れています。彼らの調節可能な腰腹トレーナーはTikTok米国フィットネス＆アウトドアカテゴリで売上トップとなり、過去1ヶ月GMVは292.77万に達しました。（詳細は過去記事「アリババ退職後、フィットネス器具販売で16億元稼ぎ、成功逆転！」をご覧ください）

 

画像出典：TikTok

これらのヒット商品は一見ジャンルが違いますが、根本のロジックは全く同じです。日常生活の悩みから出発し、シンプルで直接的なデザインで実際の問題を解決しています。

越境セラーにとって、これこそが最も堅実なヒットへの道かもしれません。。

あなたの商品がユーザーの時間を1分でも節約し、手間を減らせば、それが次の市場を爆発させる「ダークホース」になるかもしれません。

一人のひらめきは限られていますが、多くの人の知恵は無限です。もしあなたが良い商品を持っているなら、隠さずにシェアしましょう！

コメント欄にあなたの商品カテゴリやコアな売りポイントを書き込んで、みんなで一緒にアドバイスし合いましょう。それが次の「ダークホース」になる可能性があるか見てみましょう！