競争が激しいTikTok米国市場では、毎日新しいブランドが参入していますが、本当に群を抜いて成功できるのはごくわずかです。

しかし、このレッドオーシャンの中で、あるブランドは飲料パウダー1つでカテゴリーの売上トップに躍り出たり、あるブランドは鼻スティック1本で月収1500万元を達成したり、さらにはダイエットパッチだけで月間売上270万ドルという好成績を記録したブランドもあります！

これらのブランドは一体何が正しかったのでしょうか？

次に、3つの成功した典型的な事例を通じて、彼らの3ステップ爆売れ攻略法を明らかにしましょう。

 

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第一歩：

正確な切り口で、見落とされがちなニッチなニーズを掘り起こす

TikTokで成功する第一歩は、やみくもに流行を追うことではなく、大手ブランドが見落としがちなニッチなニーズを正確に捉えることです。

飲料ブランドCaffeine, Candles & Chaosの台頭はその最良の証拠です。

一見飽和しているエナジードリンク市場で、彼らはアメリカの中高級消費者の新たなニーズを鋭く見抜きました：健康でありながら、機能性もあり、さらに感情的価値も求めている。従来のエナジードリンクは高糖・高カロリーで、現代の消費者の健康志向には応えられません。

そこで、ブランドは無糖・低カロリー（わずか5カロリー）、高カフェイン（1袋あたり200mg）のパウダー製品を展開し、覚醒・気分安定などの機能性ラベルを付与しました。

さらに賢いのは、フレーバーにも大胆なイノベーションを加え、オレンジラズベリーやラベンダーレモンなどの複合フレーバー、さらにはピンクココナッツウォーターのようなネットで話題のヒット商品まで生み出したことです。

このような正確な商品ポジショニングが、ブランドにレッドオーシャン市場の中で自分だけのブルーオーシャンを見つけさせました。

 

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第二歩：

コンテンツで勝負し、リアルさでユーザーの信頼を勝ち取る

正しいフィールドを見つけるのは第一歩に過ぎず、TikTokでコンテンツを通じてユーザーの心を動かすことこそがカギです。

鼻スティックブランドBoomBoomの成功は、リアルさの力を完璧に体現しています。

ブランドの公式アカウントは洗練された広告を投稿せず、直接街頭に出て、通行人にランダムで製品を試してもらい、20秒以内に最もリアルな反応を記録します。

この飾り気のないコンテンツスタイルが、ユーザーにかつてないリアルさを感じさせました。

さらに注目すべきは、BoomBoomはファンとの交流にも非常に力を入れている点です。

ユーザーがコメント欄で質問したり使用感をシェアしたりすると、ブランドはすぐに返信し、ファンに大切にされていると感じさせます。この親しみやすい交流方法が、ユーザーのブランドへの好感度と信頼感を大きく高めました。

 

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第三歩：

トラフィックを爆発させ、インフルエンサーマトリックスで売上を倍増

良い商品とコンテンツには強力なトラフィックの後押しが必要であり、新進ブランドKind Patchesのインフルエンサー運用戦略は教科書的です。

このダイエットパッチブランドはTikTok米国市場に参入後、すぐに大規模なインフルエンサーマトリックスを構築しました。

echotikのデータによると、彼らは約3.97万人のインフルエンサーと提携しており、その大多数はフォロワー数の少ない末端インフルエンサーです。この戦略は一見華やかさに欠けますが、非常に効果的です。

 

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フォロワーがわずか6万人ほどのインフルエンサー@Paytonが5秒の短い動画を投稿し、製品の使い方を簡単に紹介しただけで、再生回数は1620万回を突破し、コメント欄も大盛況、最終的にブランドにもたらした推定売上は15万ドルを超えました。

このような小さな力で大きな成果を生むインフルエンサー戦略により、ブランドは短期間で知名度と売上の両方を爆発的に伸ばしました。

 

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突破の道：

小規模ブランドの逆転ルート

これら3つのブランドのストーリーから、TikTok米国市場での突破ルートがはっきりと見えてきます：

（1）成熟したカテゴリーにも依然としてチャンスがあり、カギは正確なニッチニーズを見つけること；

（2）リアルなコンテンツは洗練された広告よりもTikTokユーザーの心を打つ；

（3）科学的なインフルエンサーマトリックスによって、トラフィックの爆発的拡大が実現できる。

今や、TikTok米国市場は依然として急成長しており、新たなチャンスが次々と現れています。飽和した国内市場で競争するよりも、より広い世界に目を向け、特定の課題を解決する商品で、自分だけのTukeストーリーを始めましょう。

覚えておいてください：商品が十分に必要とされ、コンテンツが十分にリアルで、マーケティングが十分に正確なら、次のヒット商品はあなたのものかもしれません！