スマートフォンが懐中電灯を消滅させたと言われているが、それを信じない人もいる。
浙江省寧波市寧海県の西店という小さな町で、一群の人々が「斜陽」と見なされるこの業界で、年間生産額80億元という驚異的な金鉱を掘り当てた。
ここから輸出される懐中電灯は、全国輸出総量の6～7割を占めており、国内懐中電灯業界の「隠れた心臓部」と言える。
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スマート時代の「時代遅れ」は、どうやって生き残るのか？
かつて、西店鎮の懐中電灯企業は順風満帆だった。30年以上の蓄積により、ここでは金属加工、金型から酸化処理までの完全な産業チェーンが形成されている。新しい部品も、町内なら24時間以内に完成できるが、他地域では数ヶ月かかる。
しかし、良い時代に大きな困難が訪れた。
スマートフォンの普及により、フラッシュライトが標準装備となった。従来型懐中電灯の市場は急速に縮小し、生存空間がますます狭くなっている。
泣きっ面に蜂、近年の複雑な国際貿易情勢はさらに追い打ちをかけ、ある企業では今年第1四半期の売上高が20%減少し、かつての主力市場であったアメリカも一部の企業にとってはほぼゼロに近い。
業界は岐路に立たされている。座して死を待つのか、それとも「新たな道」を切り開くのか？
西店鎮の企業たちは、後者を選んだ。
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AI導入、コスト半減、設計効率が急上昇
困難に直面し、リーダー企業である鋭豹電子の対応策は：技術革新で道を広げ直すことだった。
彼らの最初の一手は、コアとなる設計工程に切り込んだ。AI設計ソフトを導入し、従来のプロセスを根本から覆した。今では、顧客の要望に応じてパラメータを入力するだけで、AIが半日で500種類の製品イメージを生成できる。
これは何を意味するのか？人件費が3分の2も直接削減されたことを意味する！
以前は、製品設計の調整に数時間かかっていたが、今ではAIのサポートで15～25分で済む。デザイナーは単純作業から解放され、よりコアなアイデアや構造革新に集中できる。
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今年初め、ある顧客が照明だけでなく、緊急用・ドライバー・救命ハンマーの機能も備えた万能家庭用ツールライトを求めてきた。
以前なら、設計検証だけでかなり時間がかかった。しかし鋭豹はAI設計支援により、製品構造と機能の革新を迅速に実現し、同時に外観もアップグレードした。最終的に、この製品は市場のニーズを的確に捉え、120万元の売上を獲得した。
フレキシブル生産：24時間対応のスーパーファクトリー
もちろん、設計が速いだけでは不十分で、生産が追いつかなければ意味がない。鋭豹の二つ目の一手は、生産ラインに向けられた。
彼らは非常に賢いことをした。製品の内部構造をできるだけ共通化したのだ。まるでレゴのように、基本モジュールは固定だが、組み合わせや外装を変えることで様々な新しい形を素早く作り出せる。
海外顧客がどんな個別ニーズを出しても、素早く対応し、ニーズに合わせて生産し、高基準で出荷できる。この「フレキシブルカスタマイズ」能力が、第三四半期の売上高を前期比18.1%増加させた。
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マーケティングの突破口：ショート動画で「古いもの」に新しいストーリーを語る
しかし、どんなに良い商品でも、知られなければ意味がない。伝統的な製品が、どうやって新時代の消費者の心をつかむのか？そこで注目すべきは、世界中で流行しているショート動画プラットフォームだ。
Tukeプラットフォームを例にとると、その強力なトレンド拡散力はブランド露出のゴールデンチャネルとなっている。
Tukeで「#campinglight（キャンプライト）」「#emergencylight（緊急ライト）」などの関連タグを検索すると、数千万から億単位の再生回数があり、膨大なユーザーが自発的に使用シーンや開封動画をシェアし、毎日新たな消費トレンドを生み出している。
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鋭豹の三つ目の一手は、まさに広大なショート動画戦場に正確に切り込んだ。
今年4月から、彼らはショート動画プラットフォームへの投資を増やした。内容は製品パラメータの説明ではなく、様々なシーンでの使用体験を紹介している。週末キャンプの雰囲気、夜間サイクリングの安全性、緊急時の自救方法……内容が広告であり、シーンが売りとなる。
さらに、越境ECサービスプラットフォームと提携し、AI技術を活用して各地域向けの多言語ショート動画を生成し、直接海外市場に投入し、より多くの潜在顧客にリーチしている。
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アウトドア照明の新たな戦場：一つのライトが、どうやってライフスタイルになるのか？
困難から抜け出し、今や年間生産額80億元の「光電の町」となった西店鎮の成功は、コスト削減や効率化、マーケティングだけでなく、より深い理由として、彼らが世界的な大きなトレンドを敏感に捉えたことにある。アウトドアライフスタイルの台頭だ。
現在、世界のアウトドア照明市場は安定成長している。grandviewresearchのデータによると、2024年の世界アウトドア照明市場規模は171億ドル、2030年には284億ドルに達すると予測されている。
画像出典：grandviewresearch
人々はもはや「照らす」だけに満足していない。懐中電灯は彼らの手で、アウトドア生活のソリューションへと進化した：
・キャンプライトにはBluetoothスピーカーを内蔵し、光と音楽で雰囲気を演出；
・釣り用ライトは特定シーンに合わせて光を最適化；
・緊急用アウトドアライトはテール部に窓割り器を設計し、安全性を最大化……
これらの変化の背後には、明確なTukeロジックがある：製品が「使える」から「使いやすい」へ、さらに「使いやすい」からユーザーの生活シーンに欠かせない存在になったとき、それは成功したと言える。
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インタラクティブな話題：
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