本日皆さんと共有したいのは、最近話題となっているペットヘルスケアブランドPetLab Co.です。
ここ数年で、激しい競争のTukeペット市場で頭角を現しました。2022年の売上高は1億1,800万ドル、2023年には1億4,200万ドルに増加し、前年比20%増、最新データでは年間収入が2億ドルを突破しています！
この2018年に設立されたばかりのブランドは、今や年間定期収入が1億ドルを超え、世界で最も成長の早いDTC（Direct to Consumer）ペットブランドの一つとなっています。
画像出典：PetLab Co.
後悔から生まれた愛の物語
ブランド公式の報道によると、PetLab Co.の誕生は、創業者Chris Masantoと愛犬Krystalの17年間の物語に由来しています。
この犬の最後の4年間は関節炎に苦しみ、最終的にChrisはKrystalに安楽死を施す決断を下さざるを得ませんでした。
犬の死は彼に罪悪感を残し、2018年、同じく動物好きの友人Damianと共にPetLab Co.を設立し、最初に発売したのは高齢犬向けの関節ケアチュアブルでした。
製品がヒットするにつれ、PetLab Co.ブランドはカテゴリーを拡大し、関節・口腔・皮膚・消化の4大ニーズに焦点を当てて研究開発を続け、製品体系は高齢犬ケアから全年齢犬の健康ニーズへと拡大しました。
ブランドストーリー 画像出典：LinkedIn
急成長するペットヘルスケア市場
PetLab Co.ブランドの急成長は、ちょうど世界ペットヘルスケア市場の爆発期と重なっています。
データによると、2023年、世界ペットヘルスケア市場規模は23.79億ドルに急増し、2033年には42.85億ドルに達すると予測されています。。
同時に、ペットの擬人化傾向がますます顕著となり、より多くのペットオーナーがペットを家族の一員と見なし、予防的な健康ケアに投資する意欲が高まっています。データによると58%のペットオーナーがペットを「家族」と見なし、29%が「親友」と見なしています。
このような感情的な結びつきが健康投資の増加を直接促進し、PetLab Co.のようなペットブランドに明確な発展方向をもたらしています。
画像出典：market
多プラットフォーム展開：コンテンツでブランドに力を与え、感情でユーザーと繋がる
市場環境がブランド発展の基盤だとすれば、PetLab Co.のその後の展開戦略こそが成功の鍵となっています。
彼らはTukeTikTok、Instagram、自社ECサイトなどを展開し、ユーザーデータとブランドの自主権をしっかりと握っています。
1、TikTok：感情的な繋がりで共感を呼ぶ
TukeTikTok上で、PetLab Co.ブランドのコンテンツ戦略は特に優れています。
彼らは商品を強引に売り込むのではなく、「ペット健康知識の豆知識」や「犬の言葉で愛を伝える方法」などのインタラクティブな話題や実用的なコツで、ユーザーの注目を素早く集めています。
画像出典：TikTok
例えば、公式アカウントは「Want to tell your dog you love them?」（あなたの犬に愛していると伝えたいですか？）という動画を投稿したことがあります。
撫でることから餌やりまで、犬の目線で愛を表現する方法を解説し、このような有益なコンテンツは瞬時に多くの注目と議論を呼び、動画再生回数は440万回に達しました。
画像出典：TikTok
現在、PetLab Co.ブランド公式TikTokアカウントは90.44万人のフォロワーを獲得し、合計7435本の動画を投稿、総再生回数は13億回を超えています。流量の安定性もファンの増加も非常に良好です。
画像出典：echotik
現在、ペットコンテンツはTikTok上で巨大なトラフィックと消費トレンドを形成しています。
データによると、ペット関連コンテンツはTikTokで1日平均50億回以上再生され、#Petタグだけでも2,170万本以上の動画が集まっています。
したがって、国内ブランドがペット分野に参入したい場合、まだ大きな可能性があると信じており、ぜひ挑戦してみてください。
画像出典：TikTok
2、Instagram
TukeInstagram上で、PetLab Co.ブランドは比較的落ち着いたプロフェッショナルなイメージを作り上げています。
コンテンツ面では、獣医の推薦や研究データを活用して専門的で信頼できるイメージを作り上げる一方で、ペットと飼い主の日常の温かいシーンも満載で、生活感に溢れています。
このような「科学的な強み」と「感情的なつながり」の組み合わせが、まさにペットを家族と考え、細やかな健康管理を求める新世代のペットオーナーの心を掴み、良い成果を上げています。現在、ブランド公式アカウントは33万人以上のフォロワーを獲得しています。
画像出典：Instagram
3、自社ECサイト
自社ECサイトの構築においても、PetLab Co.ブランドは同様に力を入れています。
公式サイトを徹底的に最適化し、トップページにプロモーションポップアップやセット商品のおすすめなどを設置し、このようなバンドル販売戦略で顧客の意思決定プロセスを短縮し、コンバージョン率を高めています。
さらに注目すべきは、自社チームを構築してサイト分析を行い、消費者の行動習慣をタイムリーに把握し、マーケティング戦略を最適化しています。
自社ECサイトでのコンバージョンを目指す国内ブランドにとって、PetLab Co.のモデルは大いに参考になります。
画像出典：PetLab Co.
PetLab Co.ブランドの成功は、本質的にはブランド思考「対」製品思考の勝利です。
現在のビジネス環境では、質の高い製品を提供するだけでは不十分です。本当のブレイクスルーは、製品により多くの意味を持たせ、消費者の感情的共鳴と価値観の同意を引き出せるかどうかにかかっています。
したがって国内企業にとって、広大なTuke市場が待っているのはより多くの普通の商品ではなく、独自の魂を持ち、感動的なストーリーを語れ、現地消費者の生活に本当に溶け込むブランド製品です。
次の競争のステージは、ここに勝敗の鍵があります！