着用ネイルというカテゴリーは、売り手の目から見るとコストが低く、利益率が高い魅力的な商品です。1688で十数元のセットがTukeで数百元で販売されることもあり、この高い利益率の特徴が多くの事業者を参入させています。

しかし、本当にこの「小さなもの」をブランド化し、Tukeで数千万ドル規模まで成長させることができる人は少ないです。

しかし、ある90年代生まれのタイ系女性はそれを成し遂げました。彼女が創設したGlamneticブランドは過去6ヶ月間で累計売上高約8300万ドル、単月最高売上高は1400万ドルに達しました！

彼女は一体どうやってそれを成し遂げたのでしょうか？着用ネイルには本当にそんなに魅力があるのでしょうか？

 

Ann McFerran 画像出典：Instagram

女の子が断れない切り札

資料によると、Glamneticブランドは2019年に設立され、創業者Ann McFerranはタイ系の90年代生まれの優秀な女性で、美容への興味からつけまつげやネイルカテゴリーに触れ始めました。

創業当初、ブランドは主に「マグネット式つけまつげ」から製品開発を始め、わずか2年足らずで、事業規模を約100万ドルから5000万ドル規模に拡大しました。

 

画像出典：Glamnetic

1年後、単一カテゴリーの成長限界を突破し、客単価を上げるために、Glamneticブランドは2020年末に「自由組み合わせ」販売戦略を打ち出しました。

コアのマグネット式つけまつげを残しつつ、新たにプレス式着用ネイルという新カテゴリーを導入し、消費者に一度に複数商品を購入して割引を受けるよう促しました。

この方法でブランドはTukeの多くの消費者の心をすぐに掴み、業績は急上昇し、2022年の年間売上高は1億ドルを突破しました。

このため、Glamneticはデザインへの投資を継続的に強化し、「ファストファッションのようなネイル・まつげブランド」へと徐々にシフトしています。

 

画像出典：X

「1+1>2」：組み合わせ戦略による流量転換

ブランドの成長過程を話した後は、皆さんが気になるチャネル展開についてです。

Glamneticブランドの全体の運営体制について言えば、マルチプラットフォームの連携が彼らの継続的な成長のコア能力の一つと言えます。

簡単に言えば、独立サイト+主流SNSプラットフォームでブランドのオンライン成長エンジンを構築し、外部SNS流量を独立サイトに誘導して転換し、流量の循環を実現しています。

 

画像出典：Glamnetic

1、SNSプラットフォーム

GlamneticブランドはSNSプラットフォームで広く展開しており、TikTok、Instagram、Facebook、Xなどの主流プラットフォームをカバーしています。今回は主にTikTokとInstagramについて詳しく紹介します。

TikTokでは、Glamneticはコンテンツ主導型ブランドとして、公式アカウントと大規模なインフルエンサーとの協力で同時に力を入れ、着用ネイルに関するチュートリアル、ビフォーアフター、変身チャレンジなどの動画を発信し、ユーザーの理解のハードルを下げています。

公式アカウントは現在27.29万人のフォロワーを獲得し、総動画再生回数は2031万回に達しています。新商品発表動画の流量は比較的高く、消費者がブランドの継続的なコンテンツ革新と製品アップデートに安定した関心を持っていることが分かります。

 

画像出典：TikTok

さらに、Ann McFerran自身もブランド創業者としてTikTokにアカウントを開設し、ブランドの宣伝を行っています。

彼女の動画では、個人の視点からユーザーに今流行のネイルデザインや、ネイルに合わせたメイク方法を紹介し、ブランドと個人IPを深く融合させ、流量の最大化を実現しています。

 

画像出典：TikTok

例えば、彼女が今年6月に公開したGlamneticブランドのショートネイル紹介動画は良い流量を獲得し、再生回数は110万回に達しています。コメント欄でも多くの女性ユーザーがブランドにもっと多くのデザインを希望していることを表明しており、その効果が伺えます。

 

画像出典：TikTok

Instagramでは、Glamneticは「広告+コンテンツ+コミュニティ」の組み合わせ戦略を採用しています。

一方で、精密なターゲティングツールを使い、製品広告を該当ユーザーに配信し、多素材A/Bテストで高転換のクリエイティブを拡大しています。。

他方で、Instagramでは多くの実際のユーザーによるまつげ・ネイルの投稿を維持し、「かわいい・楽しい・合わせやすい」ブランドイメージを強化し続けています。

この広告とコンテンツの両輪駆動により、ブランドは競争の激しいSNSプラットフォームでも、継続的な露出と絶え間ないアップデートされたビジュアルスタイルで、ターゲット消費者層の注目をしっかりと掴んでいます。

 

画像出典：Instagram

2、独立サイト

独立サイトはこのシステムの中で常に「受け皿と蓄積」の役割を担い、すべてのSNS流量の最終的な行き先です。

Glamneticブランドは自社独立サイトを活用し、TikTokやInstagramなどのチャネルからのアクセスを一元的に受け入れ、ブランドストーリー、製品教育、UGC展示、多点組み合わせ推奨などのモジュールで滞在時間と注文転換率を高めています。

このように、フロントエンドはマルチプラットフォームコンテンツで集客し、バックエンドは独立サイトと精密運営で「ユーザーを育成」する戦略は、公開流量で自社の長期的なプライベートドメイン資産を育て、ブランドの新商品発売やカテゴリー拡大の強固な基盤を築いています。

 

画像出典：Glamnetic

まとめ

Glamneticブランドの成長軌跡から分かるのは、Tuke市場を展開する際、単一プラットフォームの短期的な爆発だけを狙うのではなく、OEMや低価格供給だけに満足するのでもなく、製品・ブランド・チャネルの三者のバランスを見つけることが重要だということです。

Tukeを目指す国内企業にとって、これらの貴重な経験は間違いなく参考になるでしょう。絶えず試行錯誤し、戦略をアップデートし、現地消費者を理解することで、今後さらに多くの国内企業が、Tuke市場で自分だけの成長ストーリーを描くことができると信じています！

ここで皆さんの成功を心よりお祈りします！