少し前、Tukeでこのような動画が話題になりました。

動画では、若者が「ローラースケート」を履いてゆっくりと坂を登り、前の人を追い越し、走っている人よりも速く進んでいました！

この動画は公開されるとすぐに2,350万回以上再生され、動画の主人公は、アメリカのスタートアップ企業Shift Roboticsが発売したスマートパワーシューズ「Moonwalkers」です。

現在まで、#Moonwalkers関連のショート動画はTukeで約10億回再生されており、1,399ドルという高価格のこの製品は、2023年の正式発売以来、世界22カ国に販売されています。

 

画像出典：Tuke

「歩行」を再定義“歩く”

このネットで話題になった靴は、普通のローラースケートとは全く違います。

公式では「世界初のスマートパワーシューズ」と定義されており、単なる移動手段ではなく、自社開発のAI電動モジュールによって歩行効率を高めています。

違和感がなく、かつテクノロジー感のある体験設計こそが、Tukeなど海外SNSで継続的に人気を集める重要な理由です。

ブランド自体に戻ると、Shift Roboticsの起業ストーリーはエンジニア色が強いです。

公開情報によると、創業者の張勲捷（Xunjie Zhang）はロボット工学のバックグラウンドを持つエンジニアで、足型ロボットや人間とロボットの協調歩行制御を深く研究していました。

研究を重ねる中で、彼は現実的な問題に気づきました。高価で複雑な脚型ロボットを作るよりも、これらの運動制御技術を「普通の人が日常で履ける製品」に組み込む方が良いと考えました。

この理念を持って、彼はカーネギーメロン大学、ミシガン大学などの有名大学や、ナイキ、DJI、テスラなどの企業からエンジニアチームを集め、5年かけて開発し、2022年にクラウドファンディングでMoonwalkersを発売し、約33万ドルの支援を獲得しました。

 

画像出典：kickstarter

スマートウェアラブルと効率的な移動の交差点

より広い業界視点で見ると、Shift Roboticsブランドの分野は「ウェアラブルロボット」と「個人マイクロモビリティ」の交差領域に分類できます。

Tukeで最近の関連データを検索すると、世界のウェアラブルロボット技術市場は2030年までに約118.9億ドル規模に達し、2024-2030年の年平均成長率は約43%です。その原動力は高齢化社会の歩行支援ニーズ、そして日常消費シーンでの「強化型モビリティ」への挑戦ニーズです。

同時に、マイクロモビリティ市場自体も拡大し続けており、2024年の世界マイクロモビリティ市場規模は約406億ドルで、電動スクーターや電動自転車などの製品が主な成長源です。

このような背景の中、Moonwalkersのような「靴」と「電動車」の間に位置する新カテゴリーは、都市の短距離移動、エコ通勤やテクノロジー流行アイテムの交差点にあり、ストーリー性と話題性を持っています。

 

画像出典：linkedin

消費者側では、2022年以降、海外消費者のアウトドア活動、健康的な移動や効率的な通勤への関心が高まり、新世代の消費者は楽しさとテクノロジー感にお金を払う傾向があり、こうしたクロスオーバー製品に支払う基盤を提供しています。

Shift Roboticsブランドの事例を見ると、高価格でもTukeなどSNSで広く議論されており、むしろ希少性とテクノロジー感によって新鮮さのプレミアムが生まれています。また、これは細分化された分野でも、十分に差別化し、ターゲットユーザーのニーズを的確に捉えれば、「狭く深い」市場にも成長余地があることを証明しています。​

 

画像出典：Shift Robotics

マルチプラットフォームストーリー：消費者に「未来の靴」をどう理解させるか？

1,000ドルを超える価格で、カテゴリーを再定義する新製品にとって最大の課題は、ユーザーに自分を理解してもらうことです。

Shift Roboticsブランドは短期的な流量戦略を選ばず、マルチプラットフォーム連動の立体的なストーリーネットワークを構築し、ユーザーを好奇心から理解・信頼へと導いています。

1、Tuke

Tukeでは、Shift Roboticsブランドは従来のプロモーションではなく、製品を生活に溶け込ませ、より自然でユーザーに近い戦略でコンテンツ制作とプロモーションを行っています。

例えば「坂道を歩いても他人より速い」「Moonwalkersを履いて都市通勤する一日」などのコンテンツで、製品のギャップ感や実際の使用体験を強調し、数秒で製品の価値を理解してもらいます。

このような動画は公開後、多くが数百万、時には数千万回再生され、自然な流量をもたらし、ブランドの今後のインフルエンサーとの協業や広告投下の基盤となっています。

 

画像出典：Tuke

現在、ブランド公式アカウント@shiftroboticsは44.11万人のフォロワーを獲得し、動画は合計352本投稿、平均再生数は115.41万回で、アカウント運営としては非常に成功しています。

 

画像出典：Echotik

自社アカウント運営以外にも、Shift Roboticsブランドは積極的にインフルエンサーマーケティングも展開し、流量獲得と認知深化を図っています。

前者の生活感ある展示とは異なり、ブランドがインフルエンサーに依頼する動画はMoonwalkersの機能解説が中心で、高価格な製品には合理的かつ詳細な説明が必要です。

Forrest Jonesは良い例で、Tukeで800万人以上のフォロワーを持つ自動車系インフルエンサーとして、彼の視聴者はより専門的で関連知識も持っています。

彼の動画では、Moonwalkersの使用から動力データまで詳しく解説されており、非常に包括的です。この動画は最終的に820万回以上再生され、幅広い流量を獲得し、製品は多くの潜在ユーザーを得ました。

 

画像出典：Tuke

2、Instagram

Instagramでは、Shift Roboticsブランドの運用は「ブランドイメージ＋コミュニティ運営」に近く、継続的に製品機能のハイライトやユーザーUGCコンテンツを発信し、ブランドイメージを維持しています。

また、彼らはこれらのプラットフォームで広告投下やリマーケティングも行い、ユーザーの地域、興味タグ、訪問行動に応じてターゲットを細分化し、Tukeで興味を持ったユーザーを公式サイトや独立サイトへ誘導してコンバージョンさせています。

現在、Shift Robotics公式アカウントのフォロワー数は30万人規模に達し、垂直なハードウェア分野では非常に目立つ規模です。

 

画像出典：Instagram

3、独立サイト

オンライン流量戦略の最終地点として、Shift Roboticsブランドの独立サイトは最終的なコンバージョンの重要な役割を担っています。

ユーザーがSNSで興味を持った時、各アカウントのリンクから直接独立サイトへ移動できます。独立サイトは最終的なコンバージョンハブとして、製品詳細閲覧、注文・支払い、アフターサービスなどの重要なプロセスを担い、ブランドがユーザーデータと利益を完全に把握できます。

このようにTukeなどパブリック流量を独立サイトのプライベート流量に転換する戦略は、現在のDTCブランドが長期資産を構築するためのコア戦略です。

 

画像出典：Shift Robotics

まとめ

Shift Roboticsブランドの事例から、海外市場は技術力、ストーリー性、話題性のある製品に非常に好意的であることが分かります。

今、TukeやInstagramなどのコンテンツプラットフォームは、世界の消費者が「新しいブランドを発見する」重要な入口となっており、独立サイトを自社で構築することでブランドはユーザー資産と価格決定権を持てます。両者を組み合わせることで、中国企業が模倣できる海外進出ルートとなります。

海外市場は大手企業だけの戦場ではなく、むしろアイデア、技術、忍耐力のある企業の参入を待っています。海外進出を考えている中国ブランドにとって、今こそ第一歩を踏み出す好機かもしれません。