古くから現代に至るまで、商人が利益を得るための根本的なロジックは変わっていません。核心はユーザーの本当のニーズを正確に捉えることです。ニーズがあればビジネスが成り立ち、そうでなければいわゆるビジネスチャンスは語れません。

現在、世界的な肥満率が上昇し続けており、大衆の健康管理意識も同時に高まっています。フィットネスはすでにあらゆる年代で避けて通れない生活のテーマとなっています。

しかし現実の課題が多くの人のフィットネス計画を挫折させています。会社員は帰宅が遅く、周辺にジムが少なく、通勤してジムに行くのは時間も労力もかかります。また、多くのiタイプの人は一人でいるのが好きで、ジムの人混みの雰囲気が苦手で、人前で運動するのが恥ずかしいと感じています……

こうした課題があるからこそ、在宅フィットネスが勢いよく台頭し、日常化しています。ますます多くの人が時間を節約し、効率的でプライベートな運動方法を求めており、家庭用フィットネス器具という細分化市場の爆発的な成長を直接後押ししています。

 

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fortunebusinessinsightsのデータによると、2024年、世界の家庭用フィットネス器具市場規模は122.6億米ドルに達しました。同市場は2025年の128.8億米ドルから2032年には197.9億米ドルに成長すると予測されており、期間中の年平均成長率は約6.32%で、安定した成長が見込まれています。

 

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この分野の熱気は多くの企業を参入させ、国内でも多くのフィットネス器具メーカーがTukeし、売上が急増したダークホースブランドが誕生しています。

本日ご紹介するMerach（麦瑞克）は、その中でも非常に代表的なブランドの一つです。

 

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アリババから起業へ：ブランド誕生の物語

公開情報によると、Merach（麦瑞克）ブランドは2018年に設立され、その創業者である羅氏はアリババのベテランEC専門家であり、グローバルECのコアプロジェクトを主導し、堅実なEC運営経験を積み重ねてきました。

大手企業で数年深く携わった後、羅氏はコンフォートゾーンから抜け出し、起業の道を歩むことを決意しました。

2016年、彼はフィットネス器具消費のアップグレードの可能性を見抜き、ディーラーとしてYijianの売上を約10億元にまで押し上げました。この経験が後に自身のブランドを立ち上げる基礎となりました。

2018年、羅氏は自身のチームを率いて正式にMerach（麦瑞克）を設立し、中高級市場をターゲットに、様々な家庭用フィットネス機器を展開しました。

 

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すぐに、同ブランドは国内市場で地位を確立し、3年連続で中国家庭用フィットネス市場の売上トップとなり、複数の製品が市場で安定した売上を記録しました。（データはブランド公式サイトより）

2021年、MerachブランドはTuke展開を開始し、ユーザーの課題を直撃する製品設計で海外市場で急速に注目を集めました。その中でも、調節可能な腹部トレーニング器具は特に目立ち、直近30日間で1.24万点以上を販売し、売上高は621.43万元、TikTokスポーツ＆アウトドアカテゴリーで2位となりました。

その後数年間、ブランドの成長は続き、2024年には年間売上高が16億元に達しました。（データはTukeネットより）

現在、Merachの製品は世界50カ国以上に輸出され、海外での年間売上高は10億元を超え、欧米や日本など先進国市場で上位を維持しており、中国フィットネスブランドのTuke大手の一つとなっています。（データはブランド公式サイトより）

 

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TikTokを深耕し、コンテンツマーケティングマトリクスを構築

もちろん、製品の種類がどれだけ豊富で、効果がどれだけ良くても、ブランドを知ってもらえなければ、どんなに良い製品でも収益化は難しいです。

ソーシャルメディアこそが、ブランドが市場を開拓し、認知度を高めるためのコアメディアです。

特にフィットネス関連のコンテンツはソーシャルプラットフォーム上で元々高い人気があり、TikTokで#fitnessというハッシュタグを検索するだけで、関連動画が5820万件も見つかります。これはフィットネスブランドに新たな伝播ルートを開くだけでなく、貴重な成長機会ももたらしています。

Merachブランドが海外市場で台頭した道のりも、当然TikTokプラットフォームの強力な後押しが欠かせませんでした。

 

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TikTokでの展開において、Merachは単一アカウント運営にとどまらず、複数アカウントを協調して運用する戦略を採用し、多方面からの発信マトリクスを構築しています。

データによると、ブランドはこれら5つのアカウント運営を通じて全方位的なカバーを実現し、現時点で5つのアカウントで合計23万人以上のフォロワー、総いいね数は48万に達し、非常に大きな成長ポテンシャルを持っています。

その中で、最も目立つアカウントは@merach.usで、13.72万人のフォロワーと18.89万回のいいねを獲得し、ブランド発信の中核拠点となっています。

 

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各アカウントのコンテンツ配置において、Merachは常にリアルな使用シーンにフォーカスし、潜在ユーザーの日常生活に深く入り込み、実際に人が登場してエアロバイクやランニングマシンなど複数の製品を試用し、製品の使用体験を直感的に表現しています。

同時に、ブランドはブランドのトーンとフィットネスライフの活力や楽しさを巧みに結びつけ、「フィットネスはクールである」という鮮やかなタグを作り出しています。

このような生活に密着したコンテンツ戦略によって、ユーザーは製品の実力を目の当たりにし、フィットネスの楽しさを没入的に体感でき、数多くの潜在的な消費者をファン化することに成功しています。

 

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インフルエンサーマーケティングを活用し、売上成長を爆発させる

5つのブランドアカウントを安定運営するだけでなく、Merachはインフルエンサーとのコラボレーションを活用して拡散を促進し、製品の急速な拡大と効率的な収益化を実現しています。

kalodataプラットフォームのデータによると、過去半年間で、コア店舗Merach fitnessは40万点の商品を販売し、総売上高は1.58億元に達しました。そのうち、アフィリエイトインフルエンサー経由の売上高は1.31億元で、全体の83.07%を占めています。

この半年間で、ブランドがコラボしたインフルエンサーは1.11万人を超え、新たに制作されたプロモーション動画は4.3万本に上り、継続的かつ集中的なコンテンツ投下で強力な拡散力を形成しています。

 

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そして、すべてのプロモーション動画の中で、ブランドとTikTokフィットネスインフルエンサー@socially_ariのコラボ動画が最も目立つコンバージョン効果を上げています。

 

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動画では、@socially_ariが自身の日常でMerach高出力振動プレートを使ってダイエットする過程をシェアし、製品使用時の全身振動効果を実写で紹介しています。

このようなリアルな使用過程を記録した運動動画が、拡散とコンバージョンを成功裏に爆発させました。現時点でこの動画の再生回数は1064.86万回を突破し、5480件の販売を直接牽引し、売上金額は248.09万元に達しています。

このような実演動画が製品購入のコンバージョン促進に大きく寄与していることが分かります。

 

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フィットネス器具Tukeの絶好のタイミング

Merachの成功は決して偶然ではなく、世界的な在宅フィットネスブームとソーシャルコマースのダブルチャンスを的確に捉えた結果です。

現在、この分野の成長は続いており、市場はまだ飽和していません。国内企業にとって、フィットネス器具カテゴリーは依然として大きなTukeポテンシャルを持ち、世界的な健康消費トレンドに合致するだけでなく、ショート動画マーケティングやソーシャル拡散にも自然に適合し、高い需要と高い拡散性を兼ね備えた数少ない細分化分野の一つです。

中国のサプライチェーンの強みとグローバルなマーケティング力が組み合わさり、Merachのようなブランドが続々と登場しています。

Tukeを目指す企業にとって、方向性を正しく見極め、正しい方法を用いれば、海外市場でこのような成功を再現し、さらには超えることも十分可能です。