東南アジアのEC市場が急速に成長する中、地域内の越境EC物流の研究がますます重要となっています。Google、Temasek、Bainの3社が共同で発表した「E-Conomy SEA 2022」レポートによると、東南アジアのEC GMVは2022年に1,310億ドルに達し、2025年には2,340億ドルに成長すると予測されています。
この成長の背後には、市場の潜在力の解放だけでなく、新興技術やソーシャルメディアプラットフォーム、特にTikTokの影響力拡大が大きく関与しています。
東南アジアには11カ国があり、TikTokはその中のインドネシア、タイ、フィリピン、マレーシア、ベトナム、シンガポールの6カ国で巨大なユーザーベースを持っています。独自のアルゴリズムによる推薦機能、ユーザーのインタラクションが強いコンテンツ形式、低コストのプロモーションというマーケティング特徴により、ブランドに新しいマーケティングチャネルを提供しています。
特にTikTok Shopが東南アジアで展開されたことで、東南アジアはECマーケティングの重要な戦場となりました。その中でもシンガポール、マレーシア、タイ、インドネシア、フィリピン、ベトナムの6カ国が最もEC市場が発達しています。
「E-Conomy SEA 2022」レポートによると、過去3年間、上記6カ国の東南アジア11カ国における荷物の発送・受取量は90%以上を占めています。ECの東南アジアにおける重要性は言うまでもありません。
同様に、東南アジアのECの発展は、国内の越境ブランドにもチャンスをもたらし、ブランドの海外進出により多くの可能性を与えています。
では、新しい海外進出ブランドはどのようにTikTokを活用して東南アジアEC市場を拡大できるのでしょうか。トゥークは以下の戦略を提供します。
1. ローカライズされたコンテンツの創造とインタラクション
ブランドは東南アジアのユーザーの文化や興味に合ったコンテンツの創造に注力し、ストーリーテリングや商品展示などの形式を通じて、ターゲット市場でのブランド認知度を高めるべきです。また、話題のチャレンジへの参加やインタラクティブなイベントの開催などを通じて、ユーザーとの交流を増やし、ユーザーの参加度とブランド忠誠度を向上させます。
2. TikTokショップを活用したコンバージョンの加速
TikTokショップの登場により、ブランドはTikTokプラットフォーム上で直接商品を展示・販売でき、ユーザーが商品を発見してから購入するまでのプロセスを短縮できます。質の高いコンテンツマーケティングを直接販売に転換し、TikTokショップはブランドに効率的なECソリューションを提供します。
3. ローカル物流の強みを活かす
「東南アジア越境EC物流研究レポート」によると、物流コスト、返品率、回収問題は東南アジアEC物流が直面する主な課題です。ブランドは現地の物流サービスプロバイダーと協力し、物流ソリューションを最適化してユーザー体験を向上させることができます。同時に、TikTokプラットフォームの影響力を活用し、正確な市場ターゲティングとパーソナライズされたコンテンツプロモーションによって、マーケティングコストを削減し、コンバージョン率を高めます。
4. モニタリング分析と反復的な最適化
TikTokが提供するデータ分析ツールを活用し、ブランドは広告のパフォーマンス、ユーザーのインタラクション、販売データをリアルタイムで監視し、データフィードバックに基づいてマーケティング戦略を調整し、継続的な最適化と成長を実現します。
東南アジアEC市場の発展に伴い、TikTokの独自の強みを活かした市場拡大は、越境EC企業の重要な戦略の一つとなっています。正確なコンテンツマーケティング、最適化された物流ソリューション、継続的なデータ分析を通じて、ブランドは東南アジア市場での影響力を効果的に高め、ビジネスの成長を実現できます。
今後、東南アジアECエコシステムの成熟とTikTok機能の進化に伴い、この戦略はさらに大きな可能性と価値を示すでしょう。