Tabcut特看が提供するデータによると、最近家電カテゴリーが米国TikTok Shopランキングで上昇し、週間販売数は11万+、売上高は410万+米ドルに達しています。

そしてこのカテゴリーの中で、「Voweek」というコードレス掃除機が、43.99-79.99米ドルの価格で、1週間に7771台を売り上げ、一躍家電カテゴリーのトップとなりました。

トゥークの調査によると、この商品はTikTokに新たに登場したばかりの新商品で、発売後すぐに話題となり、わずか1週間で家電カテゴリーのトップに躍り出たようです。

さらにAmazonでこの商品を検索しても、4つ星の高評価が見られ、海外でも高い評価を得ていることが分かります。

Voweekのブランドと商品を深く調べてみると、このVoweekコードレス掃除機がTikTokで爆発的に売れているのは偶然ではなく、掃除機市場のトレンドを的確に捉えた精密なマーケティングの結果であることが分かります。

これは掃除機業界の海外進出戦略にも新たなアイデアを提供しています。

では、Voweekがどのようにマーケティングを行っているのか、トゥークが皆さんと一緒に分析してみましょう。

1. TikTok商品選定戦略

TikTokでは、商品選定が成功の第一歩です。「Voweekコードレス掃除機」が際立つことができたのは、その便利さと実用性にあり、家庭の掃除や車の清掃など様々なシーンに適しています。

さらにTikTok上には、handheldvacuumcleaner、vacuumcleanerなど、掃除機に関連する人気タグや話題が多く存在します。

これらのタグの動画コンテンツは、掃除機の様々なタイプ、機能、使用シーンをカバーしており、多くのユーザーの注目と議論を集めています。例えば、掃除機タグの下には21万本以上の動画が投稿され、累計再生回数は数百万回、さらには数億回に達しています。

2. ショート動画コンテンツ制作

掃除機製品自体は、日常的に使われる家電の一つであり、Voweekのショート動画は日常生活から出発し、製品の多様なシーンでの活用を通じて購入者の注目を集めています。

例えば、商品開封動画。リアルな開封プロセスを通じて、ユーザーに商品のパッケージ、付属品、全体的な外観を見せ、商品への直感的な理解を深め、信頼感を高めます。

また、機能紹介や商品展示も一般的な手法です。掃除機が家庭の掃除、車の清掃、ペットを飼っている人向けの特別なニーズなど、様々なシーンで活用される様子を紹介することで、内容を発信しています。

Voweekを宣伝するインフルエンサーの中には、他の掃除機と比較してVoweek製品の優位性を強調する人もいます。これにより、ユーザーは商品の実用性や利便性を理解し、購入意欲が高まります。

3. 注文収益化戦略

TikTokのショート動画はユーザーの注目を集めるだけでなく、直接注文に転換することもできます。

Voweekはインフルエンサーと協力する際、インフルエンサーが顧客に問い合わせを促すようにしています。ライブ配信を行う際には、視聴者とリアルタイムで交流し、疑問に答えながら商品を宣伝し、問い合わせ数を増やしています。

また、小黄車、独立サイト、電話&Emailなど、注文チャネルを増やすことで、より多くの新商品情報を展示し、潜在的な購入者がいつでも注文できるようにしています。

その中でも独立サイトは、充実したカスタマーサポートを提供し、顧客の疑問に答えたり注文処理を行うことができます。

最後に

海外貿易企業にとって、TikTokは間違いなく大きな可能性を秘めたマーケティングプラットフォームです。適切な商品選定戦略、クリエイティブなショート動画コンテンツ、高効率な注文収益化戦略を通じて、企業はTikTokで急速な成長を実現し、より多くの顧客と注文を獲得できます。これらのシェアが皆さんのTikTokでの更なる成功に役立つことを願っています！