最近、シンガポールのライブコマース市場は急速な成長期を迎えています。
小ヤン兄の傘下である「三只羊」会社が海外ライブ配信の第一選択地としているこの場所では、市場の潜在力が絶えず解放されています。
DBS銀行の最新調査データによると、2025年のシンガポールのソーシャルコマース市場規模は32億米ドル（約230億元人民元）に達すると予測されています。
さらに注目すべきは、今後5年間で同市場は年平均16%の成長率を維持し、2030年には売上高が66億米ドル（約474億元人民元）に達し、現在の規模から倍増する見込みです。
画像出典：DBS
この成長を支える重要な要因は、現地の人々のインターネット利用習慣の大きな変化です。
データによると、シンガポール人がソーシャルメディアに費やす時間は継続的に増加しており、従来のウェブサイト閲覧時間を大きく上回っています。この習慣の変化がソーシャルコマースの発展を直接促進し、ライブコマースが最も重要な成長エンジンとなっています。
今年、シンガポールのライブコマース売上高は13億米ドルに達すると予測されており、ソーシャルコマース市場全体の40%を占めます。2030年にはこの数字が22億米ドルを突破し、シェアは3分の1を超える見込みです。
画像出典：theasset
なぜライブコマースはこれほど人気なのか？DBS銀行の分析によると、そのコアな強みは2つの側面にあります：
一つ目は、売り手と買い手がリアルタイムで交流できること。消費者はライブ配信を見ながら直接質問でき、配信者がその場で回答することで、買い物体験がより楽しくなります。
二つ目は、商品の細部を動的に見せることで、従来の画像やテキストによる紹介よりも消費者の信頼感を高めることができる点です。このモデルのコンバージョン率は従来のECの10倍であり、急速な発展の鍵となっています。
実際の取引データを見ると、シンガポールのライブコマースはすでにかなりの規模を形成しています。
TikTok公式統計によると、今年4月時点でシンガポールでは毎日2000回以上のライブコマースイベントが開催されており、購入者数は昨年比70%増、商品取引総額は85%急増しています。
画像出典：Google
シンガポールだけでなく、東南アジア全体のライブコマース市場も急速に台頭しています。
Google、テマセク、ベイン社のレポートによると、2024年の東南アジアのコンテンツコマースはECエコシステム内でますます重要な地位を占めており、ライブコマースの取引額比率は2022年の5%未満から20%へと急上昇しています。
この巨大な潜在力を持つ市場に対し、中国国内の多くの大手ライブ配信機関も東南アジアへの展開を始めています。
2023年5月、シンバはタイ・バンコクでライブコマースを開始し、正式に国際市場に進出しました；
2024年から、「三只羊」会社はシンガポール、マレーシアなど東南アジアの複数の国で現地チームを組織し、20人以上の現地配信者と契約しました；
同年9月、李佳琦が所属する美one会社は国際発展部を設立し、ライブ配信技術、商品運営などのポジションを公開募集しました。
画像出典：Weibo
これらのプレイヤーの推進により、東南アジアのライブコマース取引規模は急速に拡大しています。欧米市場が一回のライブ配信で売上高100万米ドル超えを祝っている間、こうしたライブ事例は東南アジアではすでに珍しくありません。
ベトナムの配信者ブー・ホー・リンはTikTokフォロワー570万人を持ち、彼女のライブ配信視聴数は通常100万レベルに達し、2024年6月6日のECセールではわずか4時間で3300万元人民元超の売上を記録しました。
画像出典：ネット
しかし、市場の急速な発展に伴い、いくつかの問題も徐々に現れています。
今年に入ってから、フィリピンやベトナムなどで配信者が偽造品や粗悪品を販売し、消費者を欺く事件が相次いで報道され、ベトナムのトップ配信者ブー・ホー・リンも低価格ダンピングの疑いで告発されています。
これは、東南アジアのライブコマース市場が野蛮な成長段階から、徐々に規範化された発展段階へと移行していることを示しています。この市場への参入を目指す事業者にとって、依然として大きな成長余地がありますが、コンプライアンス経営を重視する必要があります。
現地の規制強化に伴い、サプライチェーンを深耕し、コンテンツ品質を保証できる事業者だけが長期的な発展を実現でき、目先の利益だけを追いコンプライアンス問題を軽視してはなりません。