최근 몇 년 동안 글로벌 시장에서 첨단 기술 제품에 대한 수요가 지속적으로 증가함에 따라 많은 중국 브랜드가 해외 진출을 적극적으로 추진하며 새로운 성장 기회를 모색하고 있으며, Baseus(倍思)도 그중 하나입니다.

4월에 열린 자금 조달 발표회에서 Baseus는 수억 위안 규모의 A 라운드 자금 조달을 완료했다고 발표하며 강력한 성장세를 입증했습니다.

혁신 책임자 Chen Linsong은 회의에서 "회사의 충전 및 TWS 분야 질화갈륨 고속 충전기 판매량이 전국 1위이며, 글로벌 판매량도 최상위권입니다. TWS 블루투스 이어폰의 글로벌 출하량 점유율은 2.5%를 넘습니다. 현재 Baseus는 미국, 영국, 독일, 일본, 인도네시아 등 여러 국가에 판매 거점을 두고 있으며, 해외 매출 비중은 약 40%에 달합니다."라고 말했습니다.

Baseus倍思科技 자금 조달 발표회

Baseus는 어떻게 치열한 3C 전자 시장에서 두각을 나타낼 수 있었을까요?

정답은 다채널 마케팅을 통해 해외 시장을 개척한 것입니다!

Tuke에 따르면 Baseus는 2017년부터 해외 시장에 적극적으로 진출했습니다. 온라인 측면에서는 전자상거래 플랫폼 Shopee에 입점하여 여러 사이트를 운영하고 있으며, 사용자의 다채널 구매 편의를 위해 잘 알려진 글로벌 전자상거래 플랫폼인 Amazon 및 Alibaba International Station에도 입점했습니다.

출처: Amazon

출처: Alibaba International Station

국제 시장을 더욱 확장하기 위해 오프라인 측면에서 Baseus는 전 세계 여러 국가 및 지역에 플래그십 스토어와 오프라인 매장을 오픈하여 오프라인 판매 채널을 늘렸습니다. 이를 통해 제품이 목표 소비자에게 더 직접적이고 편리하게 도달할 수 있게 되어 브랜드 영향력과 시장 침투력을 강화했습니다.

폴란드 Baseus 오프라인 매장

또한 Baseus는 해외 소셜 미디어 마케팅에도 많은 자원을 투자했습니다.

잘 알려져 있듯이, 3C 디지털 기술 제품의 경우 이미지로만 보여주는 것만으로는 충분하지 않습니다. 제품 사용 방법, 성능 및 독특한 판매 포인트를 직관적으로 보여줄 수 없기 때문입니다. 반면, 동영상 홍보는 시각화와 입소문 마케팅을 효과적으로 결합하여 소비자에게 더 포괄적이고 세부적인 제품 정보를 제공할 수 있습니다.

Baseus는 TikTok을 활용하여 브랜드 제품을 효과적으로 전시하고 홍보함으로써 해외 소비자에게 깊이 있게 다가갈 수 있었습니다. 2024년 8월 기준, Baseus의 공식 TikTok 계정 팔로워 수는 29만 5900명, 좋아요 수는 63만 8400개에 달하며, 인기 동영상의 최대 조회수는 230만 회에 달했습니다!

Baseus TikTok 계정 팔로워 수 및 좋아요 수

Baseus TikTok 계정 동영상 조회 현황

Baseus가 TikTok에서 이러한 성공을 거둘 수 있었던 것은 TikTok 인플루언서와의 협업과 밀접한 관련이 있습니다. Baseus 노이즈 캔슬링 Bowie MA10 이어폰을 홍보하기 위해 Baseus는 다양한 분야의 여러 TikTok 인플루언서와 협력하여 동영상을 제작하고 홍보를 강화했습니다. 여기에는 음악 밴드 크리에이터 ontheoutside, 여행 크리에이터 jordan.neves, 음악 크리에이터 milrosemusic, 라이프스타일 공유자 btypep 등이 포함됩니다.

출처: Baseus TikTok 계정 동영상 콘텐츠

동시에 Baseus는 TikTok에서 노이즈 캔슬링 Bowie MA10 이어폰의 바이럴 챌린지를 진행하여 많은 사용자의 참여, 시청 및 구매를 유도했으며, Baseus의 인지도와 출하량을 크게 향상시켰습니다. 그 결과 Amazon에서 이어폰 검색 1위, 쇼핑 성수기 베스트셀러 상위 15위에 오르는 성과를 거두었습니다.

Baseus TikTok 계정 동영상 콘텐츠

Baseus의 TikTok 공식 스토어 성과도 좋습니다. Tuke에 따르면 Baseus의 TikTok 공식 스토어는 3만 200명의 팔로워를 보유하고 있으며, 판매 중인 상품은 무려 221종에 달합니다. 역사적 누적 총 판매량은 10만 3800개이며, 역사적 총 매출액은 Rp227억 2100만에 달합니다. 제휴 인플루언서는 총 2151명이며, 한 번의 라이브 방송 매출액은 Rp90만 7800에서 Rp131만 6000에 달해 그 실력을 입증하고 있습니다.

출처: fastMoss

TikTok뿐만 아니라 Baseus는 YouTube에서도 활동하고 있습니다. YouTube에서도 인플루언서와의 협업 홍보에 여전히 많은 중점을 두고 있습니다.

YouTube의 한 보조 배터리 리뷰를 예로 들면, 테크 제품 블로거 driggsy가 Baseus 보조 배터리 리뷰 동영상을 게시했습니다. 그의 팔로워 수는 3만 7800명으로 적었지만, 해당 리뷰 동영상은 무려 105만 회의 조회수와 2만 4000개의 좋아요를 기록했습니다.

1분 미만의 이 리뷰 동영상은 편집이 간결하고 매끄러우며, 카피가 정확하여 Baseus 보조 배터리의 고속 충전, 휴대성 및 멀티 포트 충전의 장점을 충분히 보여주었습니다.

driggsy의 YouTube 계정 동영상 조회수 및 좋아요 현황

Baseus는 해외에서의 높은 출하량과 강력한 브랜드 영향력을 바탕으로 중국 브랜드의 국제화에 모범을 보였습니다.

앞으로 더 많은 국내 브랜드가 이러한 성공 사례를 배워 정확한 시장 포지셔닝, 혁신적인 제품 디자인 및 효과적인 마케팅 전략을 통해 소비자의 사랑과 신뢰를 얻을 수 있기를 기대합니다.