국산 화장품 브랜드들은 수년간의 치열한 경쟁 끝에 마침내 해외 시장으로 시선을 돌렸지만, 아무도 예상하지 못한 것은 FOCALLURE라는 브랜드가 이미 해외 시장에서 확고한 입지를 다지고 있었다는 점입니다.

아름다움을 추구하는 것은 모든 여성의 타고난 능력이며,Focallure는 현대 여성의 니즈 시장을 확실히 잡아 동남아시아, 러시아, 방글라데시 등 지역에서 놀라운 성과를 이루었습니다.

출처: FOCALLURE

초기 전략 수립, 시장 명확화

해외 진출만 언급하면, 대부분의 기업에게 꿈의 무대는 유럽과 미국 지역입니다. 마치 유럽과 미국 시장에 진출하는 것이 브랜드 고급화의 대명사인 것처럼 여겨지지만, 과연 정말 그럴까요?

북미와 유럽의 '최상위 선별' 소비 시장 구조와 달리, 동남아시아 등 신흥 지역은 '무'에서 '유'로, 그리고 '유'에서 '우수'로 이어지는 시장 육성 및 발전 과정을 겪고 있습니다.

Focallure는 급속도로 성장하는 시장 수요와 막대한 잠재력을 가진 소비자 집단이 대다수 브랜드의 성장 목표를 뒷받침하기에 충분하다는 점을 분명히 인지하고 있었습니다.

완미일기(Perfect Diary), 화시쯔(Florasis) 등 국산 뷰티 브랜드와 달리,Focallure 페이루얼은 창립 초기부터 동남아시아 시장에 집중하며 온라인 채널 발전에 주력해 왔습니다.

TikTok, Lazada, Amazon 등 주요 플랫폼을 통해 신속하게 동남아시아, 러시아 등 시장에 진출했으며, 창립 1년도 채 되지 않아 러시아, 싱가포르, 인도네시아, 베트남에서 온라인 1위 메이크업 브랜드가 되었습니다.

출처: 동남아시아 화장품 전자상거래 판매 보고서 (메이크업, 네일류)

트래픽 선점, 콘텐츠 커머스 요충지 구축

소셜 커머스가 동남아시아에서 지속적으로 확산됨에 따라 TikTok은 점차 주요 플랫폼으로 자리 잡았고,Focallure는 이 기회를 포착하여 각 지역별로 마케팅 계정을 구축하고 각 시장을 정밀 타겟팅했습니다.

인도네시아 시장의 수요에 대응하여 Focallure는 TikTok을 주요 홍보 채널로 삼았습니다. 인도네시아 계정 @focallure.beauty는 현재 270만 명의 팔로워를 보유하고 있으며 라이브 커머스를 진행하여 강력한 브랜드 매트릭스를 성공적으로 구축했습니다.

해당 계정의 콘텐츠는 풍부하며 거의 매일 업데이트됩니다. 주로 제품 시험 사용 언박싱 영상을 게시하며 제품 효능을 중점적으로 보여줍니다. 일반적인 방식은 일반인이 사용 전후를 비교하여 시청자가 제품 성능을 체감하게 함으로써 자연스럽게 구매 욕구를 자극하는 것입니다.

인플루언서 홍보, 타겟 마케팅

뷰티 카테고리 자체가 TikTok에서 인기 주제인 덕분에 Focallure의 홍보는 매우 수월했습니다. 더 중요한 것은, 브랜드가 다수의 인플루언서와 협업하여 제품의 광범위한 홍보와 확산을 성공적으로 추진했다는 점입니다.

또한 베트남 시장의 낮은 1인당 소득과 제한적인 메이크업 소비 능력에 직면하여,Focallure는 저가 전략으로 접근하여 대중적인 노선을 선택했습니다.

제3자 TikTok 데이터 분석 플랫폼 EchoTik의 데이터에 따르면, Focallure의 매트 립 틴트는 지난 30일 동안 TikTok 베트남 시장의 뷰티 카테고리에서 판매량 1위를 기록했으며, 종합 전자상거래 순위에서는 4위를 차지했습니다.

출처: EchoTik

이러한 데이터 뒤에는 총 70명의 블로거가 Focallure의 이 매트 립 틴트를 홍보하기 위해 429개의 동영상과 89회의 라이브 방송을 게시했으며, 누적 조회수는 240만 회에 달하고 동영상당 평균 전환율은 약 0.17%였습니다.

이는Focallure의 양으로 승부하여 질적 도약을 이루는전략을 보여줍니다. 이러한 패턴 복제 방식은 전자상거래에 있어 거의 실패하지 않는 전략입니다.

TikTok에서 #focallurebeauty와 #focallure 해시태그 아래의 동영상 수는 각각 6만 개와 13만 개를 넘습니다.

이를 통해 양으로 승부하는 전략이 허튼소리가 아님을 알 수 있습니다. 뷰티 시장은 경쟁이 치열하고 경쟁자가 많으며 트렌드 변화를 예측하기 어렵기 때문에 브랜드는 지속적으로 사용자의 관심사를 따라가야만 판매량을 유지할 수 있습니다.

이름 없는 OEM 공장에서 젊은 여성들이 사랑하는 뷰티 브랜드가 되기까지, Focallure는 자신만의 길을 개척했습니다.

앞으로 점점 더 많은 브랜드가 Focallure가 이미 성공한 이 길을 따라 나서기를 기대합니다.