최근 몇 년 동안 글로벌 시장에서 전동 라이딩 제품에 대한 수요가 지속적으로 증가하면서, 중국의 많은 전동 기술 기업들이 새로운 해외 진출 기회를 모색하고 있습니다.

진화 차오보 전동 기술 유한회사(이하 '차오보 전동')도 그중 하나입니다.

출처: 차오보 전동 공식 홈페이지

회사 개요

차오보 전동은 2014년에 설립되었으며, 전동 자전거와 전동 화물차 등 전동 라이딩 제품의 연구개발 및 제조에 특화된 첨단 기술 기업입니다. 회사는 연구개발, 생산, 판매 및 애프터서비스가 통합된 현대적 관리 시스템을 구축하는 데 주력하고 있습니다. 현재 차오보 전동은 100명 이상의 전문 생산 관리 및 기술 연구개발 팀을 보유하고 있으며, 중국 본토와 유럽 폴란드에 생산 기지를 두고 제품을 전 세계 80여 개국 및 지역에 수출하고 있습니다.

출처: 차오보 전동 공식 홈페이지

2022년부터 차오보 전동은 해외 시장 확장을 시작했으며, TikTok 계정을 운영하여 현재 상당한 마케팅 효과를 거두고 있습니다. 단일 동영상 최고 조회수는 100만 회를 돌파하여 많은 해외 고객의 문의를 유치했습니다. 아래에서 Tuke가 차오보 전동이 TikTok에서 어떻게 성공적으로 돌파구를 마련했는지 소개해 드리겠습니다.

출처: 차오보 전동 TikTok 계정 홈페이지

TikTok 성과

——백만 조회수

차오보 전동의 TikTok 계정 첫 번째 동영상은 2022년 9월 2일에 업데이트되었으며, 초기에는 전동 자전거 시승 장면과 공장 제조 현장 영상이 주를 이루었고, 조회수는 대부분 수백에서 수천 회에 불과했습니다.

이후 운영 과정에서 전동 자전거 세부 사항, 성능 시연, 음성 해설, 설명 등 다양한 동영상 유형이 추가되면서 조회수가 점차 상승하여 단일 동영상 최고 조회수는 108.7만 회에 달했습니다.

출처: 차오보 전동 TikTok 계정 홈페이지

——많은 문의 확보

조회수가 안정적으로 상승함에 따라 동영상 댓글란에는 많은 고객이 문의를 남기기 시작했으며, 많은 해외 고객이 중국의 전동 자전거와 화물 자전거에 호기심을 느끼고 구매를 원했습니다.

출처: 차오보 전동 TikTok 계정 홈페이지

성공 원인 분석

동영상 콘텐츠 형식 측면에서 차오보 전동의 TikTok 동영상은 대부분 실제적이고 직관적인 방식으로 제품의 성능과 적용 시나리오를 보여줍니다.

예를 들어, 라이딩 직촬을 통해 도시 거리, 산지, 교외 등 다양한 도로에서의 전동 자전거 주행 효과를 보여주고, 공장 생산 장면을 통해 전동 자전거 생산의 실제 과정을 보여주며, 전문가의 설명과 세부 사항 시연을 통해 전동 자전거의 장점과 판매 포인트를 제시합니다.

이러한 실사 동영상 형식은 시청자가 제품의 실제 성능을 더 직관적으로 이해할 수 있게 할 뿐만 아니라 동영상의 신뢰성과 매력을 높여줍니다.

출처: 차오보 전동 TikTok 홈페이지

운영 측면에서 차오보 전동은 지속적인 업데이트와 사용자와의 상호작용을 매우 중시합니다.

한편으로 차오보 전동은 정기적으로 새 동영상을 게시하여 팬들의 지속적인 관심을 유도하며, 업데이트 주기는 주당 3~4개의 고품질 동영상입니다. 다른 한편으로 댓글란의 사용자 메시지에 대해 신속하게 답변하여 잠재 고객이 제품을 더 잘 이해할 수 있도록 돕습니다. 이러한 적극적인 상호작용은 사용자 참여도를 높이고 고객 전환율을 향상시킬 수 있습니다.

주목할 점은 차오보 전동의 TikTok 홈페이지에 공식 웹사이트 링크도 게재되어 있다는 것입니다. 차오보 전동의 공식 웹사이트는 중영문 전환을 지원하며, 해외 고객은 공식 사이트를 통해 제품 사양, 성능 및 가격을 자세히 확인하고 브랜드에 대한 인지도와 신뢰도를 높일 수 있습니다.

출처: 차오보 전동 공식 홈페이지

또한 차오보는 YouTube에도 동영상을 동시 업데이트하고 있지만, 조회수 측면에서는 TikTok만큼 효과적이지 않아 최고 동영상 조회수는 3.8만 회에 불과합니다.

출처: 차오보 전동 YouTube 홈페이지

정확한 제품 포지셔닝과 효과적인 소셜 미디어 마케팅 전략을 통해 차오보 전동은 해외 시장 진출에 성공했으며, 다른 국내 기업들의 해외 진출에 귀중한 경험을 제공했습니다.

가까운 미래에 해외 시장에서 더 많은 중국 제조 기업의 모습을 볼 수 있기를 바라며, 여러분의 해외 진출 이야기를 듣게 되기를 기대합니다.