최근 몇 년 동안, 트렌디 장난감의 해외 진출이 하나의 유행 트렌드가 되었습니다. StarPony는 국내에서 해외 진출에 매우 성공한 트렌디 장난감 브랜드 중 하나입니다.

비록 우리나라의 장난감 산업이 명백한 수출 지향형 산업으로, 오랫동안 수출은 많지만 브랜드 인지도는 높지 않은 상태였지만, StarPony는 판매량과 명성을 모두 갖추었습니다. 소셜 미디어 노출 수는 1억 회를 넘었고, 전 세계 누적 판매량은 3억 개를 초과했으며, 동종 제품 중에서도 브랜드 제품이 유럽과 미국 시장에서 1위를 차지하여 명실상부한 유명 트렌디 장난감 브랜드입니다.

StarPony(천마성공)는 2020년 8월 광저우에서 설립되었으며, 회사의 핵심 팀 구성원은 알리바바, 화웨이, UC, 샤오펑, 링동창샹, P&G 등 여러 유명 기업 출신으로 각 업계의 엘리트들이 모였습니다.

제품 연구개발 및 디자인 측면에서 StarPony는 주로 교육적, 지능적, IP화라는 세 가지 측면에 중점을 둡니다.

지난 투자 유치 이후, StarPony는 전략적 초점을 IP화로 전환하기 시작했습니다. 'Mewaii'는 StarPony가 TikTok 플랫폼을 통해 창조한 가장 성공적인 IP 캐릭터로, 해외 시장에서 큰 주목을 받았습니다.

이제 Tuke가 StarPony의 해외 시장 오리지널 IP 인큐베이션 과정을 소개해 드리겠습니다.

StarPony의 IP 구축 계획 개요 출처: StarPony 독립 사이트

StarPony가 IP 인큐베이션을 위해 TikTok을 선택한 이유 중 일부는 TikTok 자체가 창의적이고 재미있는 콘텐츠를 추구하는 많은 사용자층을 끌어모아 브랜드 확산에 이상적인 토양을 제공하기 때문입니다.

이에 대해 StarPony의 창립자 스창젠은 중국이 세계에서 가장 완벽한 장난감 산업 체인을 보유하고 있으며, 디자인, 생산에서 공급까지 모든 것이 갖춰져 있어 TikTok과 같은 신흥 플랫폼과 결합한다면 중국의 문화 창작 IP가 세계로 나아갈 수 있는 절호의 기회를 제공할 것이라고 밝힌 바 있습니다.

현재 StarPony의 TikTok 메인 계정 팔로워는 22만 5400명이며, 자사 IP 캐릭터 Mewaii의 TikTok 계정 팔로워는 11만 8800명입니다. 많은 인기 동영상을 보유하고 있으며, 그중 한 인기 동영상의 조회수는 1100만 회로, 2022년에 해외 시장에 진출한 생소한 IP로서는 꽤 좋은 성적입니다.

Mewaii 캐릭터 TikTok 계정 현황

TikTok에 처음 진출했을 때부터 StarPony는 봉제 인형 Mewaii의 캐릭터를 애니메이션 형식으로 홍보하고 각색하여 많은 창의적인 동영상을 제작했습니다.

콘텐츠 소재는 모두 현대 젊은이들의 생활 관점에서 창작되었으며, 스토리 구성부터 시각적 스타일까지 Z세대 젊은이들의 미적 감각과 관심사에 매우 잘 맞아 시청자들이 강한 몰입감을 느끼게 합니다.

예를 들어, TikTok 계정이 2023년 8월 26일에 게시한 한 동영상은 연애 중인 여성이 남자친구를 골탕 먹이는 방법에 대한 내용입니다. 이 동영상은 현대 젊은이들의 연애관과 인터넷 유행어를 결합하여, 게시되자마자 TikTok에서 큰 반향을 일으켰으며 조회수는 천만 회를 돌파하고 좋아요 수는 86만 개를 기록했습니다.

Mewaii의 TikTok 동영상 조회 현황

콘텐츠가 Z세대에게 감정적 가치를 제공하는 것 외에도, StarPony는 많은 TikTok 인플루언서와 협력하여 홍보를 진행함으로써 TikTok에서의 노출을 더욱 강화했습니다.

팔로워 21만 3900명의 TikTok 인플루언서 @funnypenjs는 언박싱 리뷰를 통해 StarPony를 홍보했으며, 동영상 게시 후 170만 회의 조회수와 30만 개의 좋아요를 얻어 좋은 판매 효과를 거두었습니다.

TikTok 인플루언서 @funnypenj 홍보 동영상 조회 현황

TikTok 인플루언서 @ronnieaintavampire는 혁신적인 형식으로 StarPony를 홍보했습니다. 그는 남자친구 시점의 연기를 통해 StarPony 인형의 부드러움을 충분히 표현했습니다. 이 동영상도 게시 후 큰 인기를 얻어 TikTok에서 120만 회의 조회수와 16만 개의 좋아요를 기록했습니다.

TikTok 인플루언서@ronnieaintavampire 홍보 동영상 조회 현황

또한 타겟 고객층에게 IP를 지속적으로 노출시키기 위해 StarPony는 다른 해외 플랫폼의 계정도 개설하고 동영상을 게시했습니다. Instagram, YouTube 등 해외 소셜 미디어에도 StarPony는 모두 진출했습니다.

현재 Instagram에서 StarPony는 1만 3500명의 팔로워를 보유하고 있습니다. TikTok만큼 많지는 않지만, 많은 브랜드를 능가하는 꽤 괜찮은 성과를 내고 있습니다.

StarPony-Instagram 계정 현황

YouTube 계정에서 StarPony의 팔로워 수는 2760명입니다.

StarPony-YouTube 계정 현황

TikTok 등을 통한 IP 운영 외에도 StarPony는 자체 독립 사이트도 구축했습니다.

StarPony의 해외 독립 사이트는 브랜드 정체성에 맞는 귀여운 스타일로, 주로 IP 뒤에 숨은 이야기를 전달하여 문화 창작 IP가 상품에 녹아들도록 합니다.

이 독립 사이트를 통해 사용자는 Mewaii 전용 온라인 스토어로 바로 이동할 수 있어, Mewaii 제품에 관심 있는 사용자가 필요한 제품을 정확히 찾을 수 있습니다.

StarPony 독립 사이트 홈페이지 스크린샷

물론 온라인뿐만 아니라 오프라인에서도 StarPony는 진출을 진행했습니다.

Tuke가 확인한 바에 따르면, StarPony의 자회사 'Mewaii'는 이미 TJMaxx 그룹, Five Below, Cracker Barrel 등 미국의 많은 유명 오프라인 소매업체와 견고한 파트너십을 구축하여 온라인과 오프라인을 병행하는 판매 운영 방식을 시작했습니다.

출처: StarPony 독립 사이트 24년 협력 뉴스

요약

IP 구축은 항상 국내 브랜드의 약점이었지만, StarPony 브랜드는 TikTok, YouTube 등 플랫폼을 적극 활용하여 더 많은 해외 소비자들에게 'Mewaii'라는 IP 캐릭터를 성공적으로 알렸습니다.

StarPony 브랜드가 채택한 해외 마케팅 전략은 국내 해외 진출 기업들이 배우고 참고할 만한 가치가 충분히 있습니다. 앞으로 여러분도 TikTok 등 해외 소셜 미디어를 통해 뛰어난 '해외 진출 성적표'를 받을 수 있기를 기대합니다.