최근 몇 년 동안 국내 시장이 포화 상태에 이르면서, 국산 컬러 화장품 브랜드는 전례 없는 도전에 직면하고 있습니다. 이러한 배경 속에서 새로운 성장 동력을 찾고 시장 경계를 넓히기 위해, 국산 컬러 화장품 브랜드들은 잇따라 해외 진출에 나서고 있습니다. 그중에서도 Florasis 브랜드는 특히 주목할 만합니다.

Florasis라는 브랜드는 많은 사람들에게 생소하게 느껴질 수 있습니다. 하지만 화시쯔(花西子)라고 하면, 화장품에 대해 조금이라도 아는 사람이라면 최근 몇 년간 중국에서 큰 인기를 끌고 있는 뷰티 브랜드라는 것을 알고 있을 것입니다.

2017년 3월, 화시쯔는 항저우 서호(西湖) 기슭에서 탄생했습니다. '시쯔(西子)'라는 이름은 위 시구에서 유래했으며, '화(花)'는 브랜드 철학인 '꽃으로 화장을 가꾸다'에서 비롯되었습니다.

화시쯔는 'Florasis'를 영문 이름으로 사용하며, 이는 'Flora'와 'Sis'의 합성어로 '꽃의 신'을 의미합니다. 이는 화시쯔 제품을 사용하는 소비자들이 연꽃의 신 서시(西施)처럼 아름답고 매혹적이기를 바라는 마음을 담고 있습니다.

이처럼 중국 고전 동양미가 가득한 국산 컬러 화장품 브랜드는 최근 2년 사이 국산 뷰티 해외 진출 선두 브랜드로 자리매김했으며, 글로벌 전략에서 가시적인 성과를 거두며 2022년 칸타 브랜드Z(Kantar BrandZ) '중국 글로벌 성장 스타 브랜드 20'에 선정되었습니다.

출처: 칸타 브랜드Z 순위

그렇다면 동양 컬러 화장품 브랜드 화시쯔는 어떻게 성공적으로 세계로 나아갈 수 있었을까요?

정답은 동양 컬러 화장품의 정확한 브랜드 포지셔닝과 문화적 자신감, 그리고 다채널을 통한 해외 시장 개척에 있습니다!

화시쯔는 동양 문화를 브랜드 DNA에 녹여내어 고급 '국산 뷰티'의 길을 열었습니다. 예를 들어 동심쇠(同心锁) 립스틱은 중국 문화와 제품을 결합하여 독특한 디자인으로 해외 사용자들의 폭넓은 인정을 받았습니다.

화시쯔의 해외 진출 첫 번째 목표는 일본 시장이었으며, 2021년 공식적으로 일본 아마존에 입점했습니다.

출처: 아마존

뛰어난 동양 디자인 스타일로 빠르게 인기를 얻으면서 '중국 메이크업'이라는 개념이 일본에서 유행하기 시작했습니다. 한류 메이크업, 일본 메이크업, 서양 메이크업에 이어 '중국 메이크업'이 해외에서 주목받기 시작한 것입니다.

출처: 인스타그램 관련 댓글

이후 이러한 트렌드는 YouTube에서 완전히 유행하기 시작했습니다. 많은 일본 뷰티 인플루언서들이 '중국 메이크업' 콘텐츠를 공유하기 시작했습니다. 이러한 '중국풍 메이크업' 영상의 제목은 '고급스러움', '사용감 좋음' 등의 단어와 결합되었습니다. 조회수는 매우 좋았으며, 상당 부분은 100만 회를 넘기기도 했습니다.

출처: YouTube 계정 영상 조회 현황

일본 시장이 '중국 메이크업' 쪽으로 기울면서, 이러한 열풍은 유럽과 미국 시장으로까지 '확산'되었습니다. 많은 인플루언서들이 자발적으로 영상에서 '중국 메이크업'에 대한 자신의 의견을 공유하고 메이크업 튜토리얼을 제공했습니다.

그중에서도 한 유럽과 미국의 최고 뷰티 유명 인사가 자발적으로 화시쯔를 홍보한 영상은 화시쯔의 브랜드 영향력을 확대하고 유럽 및 미국 시장에 진출하는 데 중요한 원동력이 되었습니다. 이 유명 인사는 바로 유명한 J 자매(Jeffree Star)입니다.

Jeffree Star YouTube 계정 팔로워 수 현황

J 자매는 YouTube 뷰티 인플루언서의 창시자로, 날카로운 스타일로 현재 1580만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다. 포브스(Forbes)가 선정한 '수입 높은 인플루언서' 순위에 오르기도 했습니다. 세계에서 가장 영향력 있는 뷰티 인플루언서 중 한 명이라고 할 수 있습니다.

J 자매가 업로드한 화시쯔 영상의 제목은 '세상에서 가장 아름다운 메이크업'으로, 사람들이 평소 까다로운 J 자매가 이렇게 높은 평가를 내린 제품이 무엇인지 궁금하게 만들었습니다.

그 결과 영상이 공개되자마자 조회수가 폭발적으로 증가했으며, 현재 조회수는 387만 회에 달합니다. 이는 화시쯔의 유럽 및 미국 시장 발전에 큰 도움이 되어 막대한 해외 트래픽을 가져왔고 매출 증대를 촉진했습니다.

출처: Jeffree Star YouTube 영상 조회 현황

주목할 점은, 화시쯔가 일본과 유럽 및 미국 시장에서 어느 정도 이름을 알린 후, TikTok이라는 전 세계적으로 유명한 현상급 소셜 미디어 플랫폼에도 주목했다는 것입니다.

지속적인 노력 끝에 2024년 8월 기준, TikTok 메인 계정의 팔로워 수는 120만 명에 도달했으며, 좋아요 수는 680만 개를 기록했습니다. Tuke의 집계에 따르면 이 계정에는 총 8개의 인기 영상이 있으며, 단일 영상 최고 조회수는 690만 회입니다.

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Florasis의 TikTok 계정 팔로워 수 및 영상 조회 현황

화시쯔는 TikTok에서 큰 인기를 끌며, 자체 해시태그 #florasis를 보유하고 있습니다. #florasis를 검색하면 해당 태그의 검색량이 적지 않아 TikTok에서 1억 회 이상에 달하는 것을 확인할 수 있습니다!

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출처: florasis TikTok 해시태그 검색량

영향력을 더욱 강화하고 인지도를 높이기 위해 화시쯔는 여러 개의 TikTok 계정을 개설했으며, 미국 지역과 일본 지역에 각각 다른 하위 계정을 운영하여 계정 간 명확한 구분을 두었습니다.

그중 4개의 하위 계정은 현재 팔로워 수가 10만 명을 돌파하여 각각 54만 명, 36.3만 명, 33.52만 명, 16.4만 명에 달합니다.

florasis는 TikTok에서 여러 계정을 운영하고 있습니다

동시에 화시쯔는 수많은 TikTok 인플루언서들과도 협업을 진행했습니다.

예를 들어 백조조봉(百鳥朝鳳) 부조 화장품 팔레트를 홍보하기 위해 TikTok 인플루언서 @molchanova.mua와 협업하여 영상을 제작했습니다. 해당 영상은 게시 후 59.4만 회의 조회수를 기록하며 해외 많은 컬러 화장품 애호가들의 시청과 구매를 이끌어냈습니다.

출처: Florasis TikTok 계정 영상 콘텐츠

인플루언서들의 영상 외에도 일부 해외 네티즌들은 자발적으로 '자연 유입'이 되어 TikTok에 화시쯔 제품 관련 메이크업 튜토리얼이나 리뷰 영상을 게시하기도 했으며, 이는 화시쯔의 브랜드 인지도 향상에 많은 기여를 했습니다.

출처: Florasis TikTok 제품 관련 영상

또한 화시쯔는 YouTube도 운영하고 있으며, YouTube에 게시된 메이크업 튜토리얼이나 리뷰 영상의 반응이 매우 좋아 최고 조회수는 31만 회에 달했습니다.

동시에 화시쯔는 아마존에도 입점하여 소비자들이 아마존에서 화시쯔 제품을 구매할 수 있도록 했습니다. 이를 통해 아마존에서만 쇼핑하는 데 익숙한 해외 사용자들에게도 접근하여 해외 시장을 더욱 넓혔습니다.

출처: YouTube, 아마존

종합해보면, 국내 브랜드의 해외 진출이 생각만큼 어렵지 않다는 것을 알 수 있습니다. 방법만 제대로 사용한다면 해외 진출은 실제로 매우 쉬울 수 있습니다.

화시쯔는 좋은 예시입니다. TikTok, YouTube, 아마존 등을 활용하여 많은 해외 사용자들이 이처럼 뛰어난 국산 뷰티 브랜드가 있다는 것을 알게 되었습니다.

따라서 해외 마케팅을 원한다면 화시쯔의 해외 마케팅 전략을 참고하여 TikTok, YouTube, 아마존 등을 통해 해외에서의 인지도를 점차 확대해 나가는 것이 좋습니다.

브랜드의 명성이 알려지면 제품 대박도 머지않았다고 믿습니다.