전 세계 기후가 극단화되면서 겨울의 추위가 더욱 매서워지고 있습니다. 사람들은 보온을 추구하면서도 가볍고 스타일리시한 것을 갈망합니다. 이러한 수요에 힘입어 전열 의류가 등장해 패션 업계의 새로운 인기 아이템이 되었습니다.

방한 의류 브랜드 ORORO도 이를 바탕으로 해외 시장에서 빠르게 두각을 나타냈습니다.

현재까지 ORORO의 전열 의류는 전 세계적으로 200만 장 이상 판매되며 전열 의류 분야의 선두주자로 자리 잡았고, 첫 번째 전열 재킷은 아마존 미국 사이트 세부 카테고리에서 TOP1을 안정적으로 유지하고 있습니다.

도대체 어떤 매력이 미국인들을 이토록 열광하게 만드는 걸까요?

전열 의류의 '에르메스'

ORORO 브랜드는 2015년에 설립되었습니다. 당시 공동 창업자 중 한 명인 Mark Hu와 그의 팀은 시장에 이미 몇몇 전열 의류 제품이 있었지만, 이러한 제품들은 보온과 통기성 사이에서 균형을 맞추기 어려울 뿐만 아니라 안전성에도 문제(의류 소손)가 있다는 것을 발견했습니다.

따라서 그들은 대기업조차 해결하기 어려운 난제를 해결하기로 결심하고, 보온성과 통기성을 모두 갖추면서도 안전하고 신뢰할 수 있는 전열 의류를 개발하기로 했습니다. 그리고 이를 바탕으로 열정을 가지고 과감하게 전열 의류 창업의 물결에 뛰어들었습니다.

외부의 비난이 끊이지 않고 대중의 이러한 의류에 대한 신뢰도가 낮아졌음에도 불구하고 포기하지 않고 오히려 스스로 기풍을 만들어 나갔습니다.

그 결과 오늘날 전열 의류의 '에르메스'라는 칭호를 얻은 ORORO가 탄생했습니다.

ORORO의 전열 의류는 단순한 옷이 아니라 생활 태도의 표현이자 겨울철 혹한에 대한 두려움 없는 도전이라고 할 수 있습니다.

2016년, 끊임없는 연구와 시험 끝에 ORORO의 첫 번째 전열 의류가 '등장'했습니다.

이 혁신적인 제품은 라이카(Lycra) 사가 개발한 THERMOLITE 고기능성 원단을 사용했으며, 발열 재료로 탄소 섬유를 선택하여 전열 변환 효율과 방수 절연 성능을 크게 향상시켰습니다.

또한, 이 제품에 장착된 리튬 배터리와 충전기는 모두 UL 국제 인증을 획득하여 사용의 안전성과 신뢰성을 보장했습니다.

이로 인해 많은 첨단 기술과 높은 미적 디자인을 갖춘 ORORO의 첫 번째 전열 의류는 출시되자마자 빠르게 해외 소비자들의 사랑을 받았고, 많은 네티즌들에 의해 아마존 세부 카테고리 판매 1위 자리에 올랐습니다.

그 이후로, 무더운 여름철에도 ORORO의 제품은 종종 세부 카테고리 TOP1을 차지하며 전열 의류 분야에서 당당한 해외 브랜드로 자리 잡았습니다.

물론, ORORO의 해외 성장 과정은 단순히 묵묵히 노력하고 기회가 주어진 것만이 아니라 글로벌 시장에 대한 깊은 통찰의 결과였습니다.

브랜드는 제품 자체의 혁신뿐만 아니라 다양한 지역의 기후와 문화에 적응하기 위한 현지화 전략 실행에 중점을 두었습니다.이러한 선견지명이 있는 시장 전략이야말로 ORORO가 전 세계적으로 빠르게 인정받을 수 있었던 근본적인 이유입니다.

현재 ORORO 브랜드의 제품 라인은 전열 재킷, 장갑, 양말, 깔창 등 다양한 전열 의류를 포함하여 다양한 기후 조건에서 소비자들의 보온 요구를 충족시키고 있습니다.

영향력이 부족하면, 소셜 미디어로 채운다

ORORO가 기술적 난제를 극복하고 아마존에서 제품 반응이 좋았음에도 불구하고, 전열 의류는 여전히 패션 분야에서 틈새 시장이며 소비자층이 작습니다. 글로벌 시장으로 확장하려면 제품 자체의 영향력만으로는 충분하지 않습니다.

그래서 ORORO는 소셜 미디어 플랫폼에 주목하기 시작했으며, '소셜 미디어 트래픽 유도, 전면적 확장' 전략을 취했습니다.

Facebook, Instagram, YouTube 및 TikTok에 공식 계정을 운영하고 있으며, 플랫폼 특성에 따라 제품을 중심으로 다양한 콘텐츠를 운영하고 있습니다.

예를 들어, Facebook은 커뮤니티 속성에 중점을 두고, ORORO는 그곳에서 커뮤니티를 운영하며 공식 계정을 통해 브랜드 스토리를 전파하고 제품 특징과 장점을 공유하여 청중을 축적합니다.

반면, Instagram과 같은 시각적 효과에 중점을 둔 플랫폼에서는 ORORO가 고품질 이미지와 짧은 동영상을 게시하여 야외 활동, 일상 통근 등 다양한 시나리오에서 제품의 활용을 보여줍니다. ORORO는 또한 사용자들이 자신의 코디 사진을 공유하고 특정 브랜드 해시태그를 사용하도록 장려하여 브랜드 영향력을 더욱 확장합니다.

현재 ORORO는 Facebook에서 4만 2천 명 이상의 팔로워를 보유하고 있으며, Instagram에서는 2만 6천 명을 보유하고 있습니다. TikTok과 YouTube는 최근에 진출한 관계로 팔로워 축적이 많지 않아 5600명 이상입니다.

similarweb 데이터에 따르면, ORORO의 독립 사이트는 2023년 11월부터 2024년 1월까지 전 세계 총 방문 수 178만 회를 기록했으며, 자연 검색 비율은 31.46%, 소셜 트래픽 유도 비율은 7.34%에 달했습니다. 이러한 데이터는 ORORO가 전 세계적으로 강력한 브랜드 영향력을 구축했음을 충분히 보여줍니다.

현지화에 중점, 다방면으로 제품 확장

ORORO는 해외 브랜드이지만 현지화에도 많은 신경을 쓰고 있습니다. ORORO는 다양한 지역의 기후 특성과 소비자 요구를 깊이 연구하여 현지 시장에 맞는 전열 제품을 출시했습니다.

예를 들어, 미국 중서부의 극한 기후에 대응하여 ORORO는 뛰어난 방수 및 보온 기능을 갖춘 전열 재킷, 장갑 등을 출시했습니다. 아시아 시장에서는 브랜드가 전열 의류를 아시아인 체형에 더 적합하게 최적화하여 시장 수요에 대응했습니다.

또한, ORORO는 아마존과 같은 전자상거래 플랫폼에서 뛰어난 성과를 거두었고, 독립 사이트와 소셜 미디어 플랫폼을 통해 온라인과 오프라인을 병행하는 전략을 실현했습니다.

이러한 전방위적인 시장 커버리지를 통해 브랜드는 더 넓은 소비자층에 도달하고, 더 많은 소비자의 목소리를 청취하며, 소비자 요구에 더 부합하는 제품 확장을 실현할 수 있었습니다.

예를 들어, 야외 활동 인구의 보온을 위해 개발된 아웃도어 시리즈, 인구 고령화 및 만성 질환자를 위해 개발된 라이프 시리즈(전열 방석, 전열 허리 가방, 전열 목도리 등 포함)는 현대인이 언제 어디서나 부분 보온 및 온열 요법을 할 수 있도록 편의를 제공합니다. 또한 여성 생리 기간을 고려하여 여성의 보온 건강과 패션을 모두 챙긴 전열 조끼 등은 모두 ORORO가 실제 시장 수요에 맞춰 시도한 제품 확장 사례입니다.

ORORO는 겨울의 따뜻함뿐만 아니라 생활 태도의 표현을 의미합니다.

이 브랜드의 배경에는 시장 수요에 대한 깊은 통찰, 제품 혁신에 대한 끊임없는 추구, 현지화 전략의 정확한 실행이 있습니다. ORORO의 성공은 전통적인 보온 방식에 대한 전복이자 현대 생활 방식에 대한 혁신입니다.

그리고 이것은 현재 많은 해외 진출 기업들이 절실히 배워야 할 점입니다. 앞으로 ORORO는 독특한 브랜드 정신과 혁신적인 제품을 통해 전열 의류 업계의 발전을 계속해서 이끌어 나갈 것이라고 믿습니다.