글로벌 경제의 흐름 속에서 소형 가전 시장은 빠른 성장세를 보이며 중국 제조 브랜드의 '해외 진출' 새로운 전장으로 떠올랐습니다. 이 전쟁터에서 디테일에 주목하고 경험을 중시하는 중국 브랜드 JisuLife(지수라이프)가 판매 신기록을 세웠습니다.

JisuLife는 지난 7년간 판매량이 지속적으로 증가하며 작은 선풍기를 전 세계 40여 개국에 판매했고, 2023년 출하량은 1,000만 대로 세계 1위에 올랐습니다. 아래에서 Tuke가 JisuLife가 어떻게 수많은 경쟁자들 사이에서 두각을 나타내며 글로벌 시장의 선두주자로 도약했는지 자세히 살펴보겠습니다.

출처: JisuLife 공식 웹사이트

소형 가전 시장의 부상

글로벌화浪潮가 계속되면서 소비자들의 삶의 질에 대한 추구가 높아짐에 따라, 소형 가전 시장은 제품의 편리성과 실용성 덕분에 전례 없는 발전 기회를 맞이했습니다.

Statista의 데이터에 따르면, 글로벌 소형 가전 시장 규모는 향후 몇 년간 지속적으로 확대되어 2024년에는 2,543억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 미국과 동남아시아는 시장의 주요 성장 동력으로, 시장 규모도 지속적으로 증가하여 브랜드 국제화의 중요한 목적지가 될 것입니다.

이러한 큰 흐름 속에서 JisuLife는 제품의 높은 품질과 정확한 시장 포지셔닝을 통해 국제 시장에 성공적으로 진출하여 중국 소형 가전 브랜드 해외 진출의 모범 사례가 되었습니다.

브랜드 스토리

JisuLife(지수라이프)는 2016년에 설립된 새로운 디자인 생활 브랜드로, 선전시 지수과기유한공사에 속하며 개인 생활场景을 중심으로 다양한 생활 가정용품을 만들어 왔습니다.

JisuLife의 성공은 시장에 대한 예리한洞察과 소비자 니즈에 대한 깊은 이해에서 비롯되었습니다. 처음에는 3C 제품 분야에 진출했지만, 이후 IoT 트렌드와 스마트 홈 보급에 대한 선견지명을 바탕으로 과감하게 USB 선풍기라는 3C 카테고리 내 세부 품목으로重心을 옮겼습니다.

지구 기후 변화로 인한 기온 상승으로 USB 소형 선풍기는 점차 여름철 필수품이 되었고, 시장 수요는 날로 증가하고 있습니다. 한편, 샤오미, 메이디와 같은 대형 브랜드는 기술적으로 앞서 있지만 소형 가전 분야에 대한 투자는 제한적이었고, 시중의 다른 USB 선풍기 제품들은 품질과 디자인 면에서 대체로 평범했습니다.

JisuLife는 이러한 틈새를 포착하여 강력한 디자인 팀과 공급망 이점을 바탕으로 높은 품질의 제품 경험과 독특한 미적 디자인을 통해 차별화된 경쟁을 실현했으며, USB 소형 선풍기를 회사의 핵심 사업으로 발전시켰습니다.

지속적인 디자인 혁신을 통해 JisuLife의 제품은 2020년 독일 iF 디자인 어워드를 포함한 국내외 디자인 상을 여러 번 수상하여 브랜드의 국제적 이미지와 인지도를 크게 높였습니다.

'훌륭한 제품은 전 세계에 알려져야 한다'는 정신을 바탕으로 JisuLife는 2018년부터 해외 시장 진출을 시작하여 한국, 일본, 유럽 및 미국 시장에 단계적으로 진출하며 '해외로 나가는' 중국 브랜드가 되었습니다.

출처: Google

JisuLife의 TikTok 성공 신화

물론 JisuLife의 성공은 팀의 수많은 밤낮의 노력과 전략적 배치의 결과이기도 합니다.

JisuLife 팀은 브랜드가 두각을 나타내기 위해서는 고품질 제품뿐만 아니라 소비자와 진정한 연결과 깊이 있는 소통이 필요하다는 것을 잘 알고 있습니다.

이 때문에 JisuLife는 활기찬 플랫폼인 TikTok을 선택하여 일련의 혁신적인 시도를 진행했으며, 이 플랫폼의 독특한 장점을 통해 브랜드와 소비자 간의 상호 작용을 촉진하는 것을 목표로 했습니다.

TikTok에서 JisuLife는 TikTok Shop 스토어를 개설했을 뿐만 아니라 약 2,300명의 쇼핑 호스트와 협력하여 총 약 3,400개의 쇼핑 동영상을 게시했습니다. TikTok 미국 스토어의 누적 매출은 약 14만 달러에 달했습니다.

동시에 JisuLife의 브랜드 태그 #jisulife는 TikTok에서 인기 주제가 되어 41,300개 이상의 브랜드 관련 창작 작품을 보유하게 되었으며, 이는 브랜드의 온라인 가시성을 크게 향상시켰습니다.

출처: TikTok

또한 JisuLife는 '피라미드 구조'의 인플루언서 협업 전략을 채택했습니다:

1. @unboxtherapyofficial과 같은 최상위 테크 인플루언서와 협력하여 제품 성능을 자세히 소개하고 제품 인지도를 높였습니다;

2. @daniellaroi와 같은 라이프스타일 분야의 중간 인플루언서와 협력하여 제품 사용에 대한 실제 경험을 공유하고 '진정성 있고 신뢰할 수 있는' 브랜드 분위기를 조성했습니다.

출처: TikTok

@daniellaroi를 예로 들면, 그녀는 소비자의 관점에서 두 브랜드의 선풍기를 비교하고 JisuLife 선풍기에 대한 자신의 사용 소감을 공유했습니다.

이러한 생활 밀착형 언어와 진솔한 공유는 사용자의 신뢰를 얻었을 뿐만 아니라 사용자의 구매 욕구를 자극하여 제품 판매 전환율을 성공적으로 높였습니다.

이러한 일련의 행동을 통해 우리는 JisuLife의 TikTok 성공 전략을 엿볼 수 있습니다: 창의적인 짧은 동영상을 통해 제품을 선보이고, 사용자 참여를 유도하며, 다양한 유형의 인플루언서와 협력하여 브랜드 영향력과 판매 실적을 전반적으로 향상시키는 것입니다.

출처: TikTok

다차원 마케팅: 여러 플랫폼을 통한 브랜드 인지도 제고

TikTok에서의 활동 외에도 JisuLife는 다른 주요 해외 소셜 미디어 플랫폼에서도 활발히 활동하며 다양한 전략을 통해 브랜드 영향력을 확장하고 있습니다.

예를 들어 Facebook과 같은 주류 소셜 미디어 플랫폼에서 JisuLife는 보다 전통적이지만 고도로 맞춤화된 전략을 채택했습니다. 즉, 공식 계정 운영 외에도 지역 및 채널별로 지역 계정을 설정하여 현지 생활 습관 및 특정 명절 프로모션 활동과 관련된 마케팅 콘텐츠를 게시함으로써 현지 커뮤니티와의 상호 작용을 강화하고 콘텐츠의 지역적 관련성을 높였습니다.

출처: Facebook

한편 YouTube에서는 인플루언서를 통한 제품 소개를 통해 제품의 영향력을 효과적으로 높이고 잠재 고객을 많이 발굴했습니다.

이러한 현지화된 홍보 전략은 브랜드와 사용자 간의 상호 작용을 강화했을 뿐만 아니라 글로벌 시장에서 브랜드의 가시성과 참여도를 효과적으로 높였습니다.

이러한 다중 플랫폼, 다중 전략 방식을 통해 JisuLife는 다차원적인 글로벌 브랜드 영향력 네트워크를 성공적으로 구축했습니다.

출처: YouTube

JisuLife는 또한 브랜드 독립 웹사이트를 구축하여 다국어 고객 지원과 상세한 제품 정보를 제공하고 SEO 및 SEM 전략을 최적화하여 웹사이트 트래픽을 늘려 글로벌 소비자에게 직접 도달할 수 있도록 했습니다.

또한 판매 네트워크는 소셜 미디어 플랫폼에 국한되지 않고 Amazon, eBay, AliExpress, Temu, Lazada, Shopee 등 주요跨境 전자상거래 플랫폼으로 확장되었습니다.

특히 Amazon에서 JisuLife의 '곰돌이 멀티 미니 선풍기'는 합리적인 가격과 높은 품질로 널리 인정받아 월 판매량 2만 대 이상, 4.6의 높은 평점과 77%의 5성급好评率을 기록하며 시장에서의 제품 경쟁력을 입증했습니다.

온라인 다차원적 배치를 통해 JisuLife는 주요 소셜 미디어 플랫폼에서 눈에 띄는 성과를 거두었을 뿐만 아니라 전자상거래 플랫폼에서도 제품의 강력한 시장 경쟁력을 보여주며 완벽한 온라인 브랜드 홍보 시스템을 구축했습니다.

출처: Google

온라인+오프라인 양방향 병행, '크고 포괄적인' 효과적인 채널 배치

온라인 마케팅이 활발하게 진행되는 가운데, JisuLife는 오프라인 배치도 소홀히 하지 않았으며 온라인과 오프라인을 결합한 포괄적인 마케팅 전략을 채택하여 소형 가전 시장에서의 리더십을 공고히 했습니다.

오프라인에서 JisuLife는 Target, Walmart와 같은 글로벌 대형 소매업체와 협력 관계를 구축하여 전 세계 매장 수를 6,000개 이상으로 확장했습니다.

이러한 '크고 포괄적인' 채널 전략은 온라인 전자상거래 플랫폼의 광범위한 적용과 오프라인 소매업체의 긴밀한 협력을 결합하여全方位的 판매 매트릭스를 형성했습니다. 이는 브랜드 인지도를 크게 높였을 뿐만 아니라 해외 소비자에게 더욱 다양한 쇼핑 경험을 제공하여 브랜드 국제화 과정을 효과적으로 가속화했습니다.

이러한 양방향 병행 모델을 통해 현재 JisuLife는 40여 개국에 성공적으로 진출하여 글로벌 소비자에게 편리하고 고품질의 생활 경험을 제공하고 있습니다.

출처: Google

결론: 기업 해외 진출의 더 넓은 시야

JisuLife의 해외 진출 과정을 자세히 살펴보면, 기업 국제화를 탐색하는 과정에서 몇 가지 핵심적인 통찰력을 보여줍니다:

1. 목표 시장을 진정으로 이해하고 통합하는 것이 소비자의 마음을 사로잡는 기초입니다.

2. 기업의 해외 진출이 순탄하기만 한 것은 아니며, 여러 차원에서 전략적 배치가 필요합니다.

3. 혁신은 제품 디자인의 혁신일 뿐만 아니라 사고와 마케팅 전략의 혁신입니다. 글로벌 시장에서 기업은 지속적으로 탐구하고 새로운 방법을 시도해야 경쟁에서 두각을 나타낼 수 있습니다.

성공적인 기업 해외 진출의 길은 단순히 국내 성공 모델을 복사하여 붙여넣는 것이 아니라 글로벌 시장의 복잡성을 깊이 이해하고 창의적인 사고와 전략을 사용하여 지속적으로 적응하고 혁신하는 것입니다. 이것은 도전이자 기회입니다.