중국은 글로벌 안경 및 관련 제품 수출 분야에서 선두를 차지하며 막대한 수출량을 자랑하지만, 국제적으로 인정받는 브랜드는 많지 않습니다.

그러나 정저우(郑州)의 한 기업이 이를 해냈습니다.

예리한 시장 통찰력과 정교한 안경 디자인을 바탕으로 치열한 시장 경쟁에서 두각을 나타내며, 브랜드 Zeelool을 해외 시장에 성공적으로 진출시켜, 국내에서 글로벌 규모를 갖춘 온라인 안경 브랜드 중 하나가 되었습니다.

이렇게 긴장된 시장 환경 속에서 Zeelool은 어떻게 역전에 성공했을까요?

정확한 시장 포지셔닝, 차별화된 해외 진출 전략 구축

2017년, Zeelool은 선견지명 있는 시장 통찰력을 바탕으로 북미 안경 시장의 거대한 잠재력을 발견하고, 독립 스토어와 아마존(Amazon)의 이중 채널 운영 전략을 채택하여 북미 시장에 성공적으로 진출했습니다.

관련 연구 데이터에 따르면, 세계 최대 안경 세분 시장인 미국의 2023년 시장 규모는 3383억 달러에 달했으며, 이 수치는 계속 증가하고 있습니다. 이는 Zeelool의 시장 포지셔닝 시 장기적인 안목과 시장 트렌드에 대한 정확한 파악을 더욱 입증합니다.

Zeeloo 독립 스토어 페이지

장기적인 안목 외에도, Zeelool이 시장에서 두각을 나타낼 수 있었던 것은 뛰어난 가성비와 차별화된 제품 전략 덕분입니다.

고품질 안경 제품을 제공하는 동시에, Zeelool은 고객의 쇼핑 경험과 만족도에도 극히 신경을 씁니다.

전 세계 고객에게 글로벌 무료 배송, 최대 30일의 무료 반품 기간, 그리고 최대 1년의 무료 수리 서비스를 제공하겠다고 약속합니다. 이러한 서비스는 고객이 Zeelool 안경을 구매하는 전 과정에서 편리하고 안심하며 즐거운 경험을 누릴 수 있도록 보장합니다.

Zeeloo 서비스 정책

전방위 소셜 미디어 배치, 트래픽 전환율 강화

Zeelool 브랜드는 해외 시장 마케팅 전략에서 소셜 미디어의 영향력을 최대한 활용하여 TikTok 및 Facebook 등 여러 주요 플랫폼에 공식 계정을 개설하고, 패션 안경 코디, 신제품 출시 예고 등의 콘텐츠를 게시하여 브랜드 공식 웹사이트에 대규모 트래픽을 성공적으로 유치했습니다.

1、TikTok

Zeelool 브랜드는 TikTok 플랫폼에서 특히 두드러진 성과를 보이며, @Zeelool Optical 계정은 총 99만 7100명의 팔로워를 모았고, 게시된 영상은 여러 차례 수백만 회의 조회수를 기록하여 브랜드 노출도를 크게 높였으며, Zeelool의 충성도 높은 팬 커뮤니티를 성공적으로 구축했습니다.

Zeeloo-TikTok 계정 현황 출처: Echotik

공식 계정을 통한 트래픽 유치 외에도, Zeelool은 TikTok에서 해시태그를 생성하여 트래픽을 유도합니다.

예를 들어, 관련 태그 #zeelooleyewear와 #zeelool은 각각 530만 회와 1680만 회의 조회수를 기록하며 브랜드 노출에 큰 도움을 주고 있습니다.

Zeeloo-TikTok 태그 현황 출처: Echotik

2、Facebook

Facebook 플랫폼에서 Zeelool 브랜드는 일련의 혁신적인 마케팅 전략을 통해 잠재 고객을 유치합니다. 쿠폰 발행, 한정 시간 할인, 무료 사은품 제공 등 다양한 매력적인 프로모션을 선보여 사용자의 구매 욕구를 자극합니다.

이러한 운영 방식 덕분에 Zeelool은 Facebook에서 80만 명의 팔로워를 모으며 막대한 트래픽을 확보했습니다.

Zeelool의 Facebook 계정 현황

인플루언서 마케팅, 브랜드 현지화

젊은 소비자층을 대상으로 Zeelool 브랜드는 운영 전략에서 트렌드에 발맞추고 있습니다. 공식 웹사이트에 'Zeelool 인플루언서 프로그램'을 론칭하여 소셜 네트워크에서 활동하는 인플루언서나 일반 사용자를 장기적으로 모집해 제품 착용 경험을 공유하도록 합니다.

Zeelool 인플루언서 프로그램

Zeelool과 계약한 인플루언서들은 대부분 팔로워 수가 10만 명 내외로 유지되지만, 사용자 관리와 콘텐츠 운영에 매우 신경을 쓰며 브랜드 충성도가 높아 브랜드 홍보 및 노출에 무시할 수 없는 긍정적인 역할을 하고 있습니다.

TikTok 플랫폼을 예로 들면, Zeelool은 브랜드 스타일에 맞는 인플루언서와 협업하여 브랜드에 대규모 트래픽을 성공적으로 유치했습니다. 패션 블로거 @avlrgosmood는 협업의 모범 사례로, 그녀의 영상 콘텐츠는 주로 패션 추천에 초점을 맞추며 팬 전환율이 상당히 높습니다.

TikTok 크리에이터 - @avlrgosmood 계정 현황 출처: Echotik

Zeelool 홍보 영상에서 그녀는 여러 안경을 능숙하게 소개하고 상황에 따른 착용 팁을 전수하여 150만 회의 조회수를 기록하며 뚜렷한 추천 효과를 거두었습니다.

@avlrgosmood 추천 영상

요약

브랜드 해외 진출 과정을 통해 볼 수 있듯이, Zeelool은 항상 브랜드 발전에 집중하며 브랜드 이미지와 사용자 경험을 중시합니다. 그들은 독특한 브랜드 특성을 지속적으로 구축하고 제품 및 서비스 품질을 향상시켜 사용자 요구를 충족시키고 소비자의 신뢰를 얻고 있습니다. 이러한 전략은 고객 만족도와 충성도를 현저히 높였을 뿐만 아니라 브랜드의 시장 영향력도 강화했습니다.

세계화가 심화됨에 따라 중국 브랜드의 해외 진출은 새로운 트렌드가 되었습니다. 앞으로 더 많은 중국 브랜드가 과감하게 해외로 나아가 개방적인 마인드와 혁신적인 정신으로 글로벌 시장에서 새로운 기회를 찾고 브랜드의 국제화 꿈을 실현하기를 기대합니다.