작은 사탕 브랜드도 대박 날 수 있을까?

심지어 Z세대 젊은이들 사이에서 열광적인追捧 열풍을 일으키기도 한다?

TikTok의 '이 바람'이 드디어 사탕 트랙까지 불어왔다.

최근 몇 년 동안 식품 및 음료 산업은 강력한 성장세를 보이며, 2021년 글로벌 식품 및 음료 시장 규모는 5조 8천억 달러에 달했고, 2026년에는 8조 9천억 달러로 성장할 것으로 예상된다. 사탕 브랜드Sour Strips는 바로 이러한 성장 물결 속에서 기회를 잡았다.

상품 출시 첫 시간 만에 20,000개 판매 돌파하며 시장의 이목을 빠르게 사로잡았고, 밝고 대담한 포장, 군침 도는 맛, 그리고 독특한 극산(極酸) 코팅 식감으로 소비자들에게 강한 인상을 남겼다!

Sour Strips의 마력은 대체 어디서 오는 걸까?

Sour Strips 브랜드 탄생

피트니스 분야의 YouTube 스타 Maxx Chewning은 신 사탕에 대한 남다른 애정을 가진 열혈 팬이다! 처음에 Maxx는 YouTube에서 자신의 피트니스 여정을 공유하는 영상으로 팬을 모았지만, 계정의 성장은 다소 완만했다. 그러나 플랫폼이 점차 성장함에 따라 Maxx는 콘텐츠의 진정성과 독창성으로 점차 인기를 얻었고, 현재 그의 YouTube 계정은 약 40만 명의 구독자를 보유하고 있다.

Maxx Chewning의 YouTube 계정

신 사탕에 대한 그의 깊은 애정을 바탕으로, 친구의 창업 경험에서 영감을 받은 Maxx는 2018년부터 신 사탕 애호가를 위한 전용 브랜드를 만드는 여정을 시작했고, 2019년에는 5,000달러를 투자하여 자신의 사탕 브랜드인 Sour Strips를 공식 출시했다.

Sour Strips는 충분히 신 맛, 신선한 '분노한 과일' 패키지, 그리고 편리한 재밀봉 디자인으로 많은 사탕 브랜드 중에서 독보적인 위치를 차지했다. 불과 몇 년 만에 Sour Strips는 초기 5만 달러 투자에서 월 수익 200만 달러가 넘는 '사탕 제국'으로 성장했다.

TikTok에서 기회 포착

Sour Strips가 이러한 성과를 낼 수 있었던 것은 TikTok 플랫폼에서의 정교한 마케팅 전략 덕분이다.

처음에 Maxx Chewning은 TikTok 플랫폼에서 해시태그 #sourcandy의 조회수가 15억 회에 달한다는 사실을 발견했다. 이는 많은 사용자가 자신과 마찬가지로 신 사탕을 좋아한다는 것을 의미했다.

그래서 그는 TikTok에서의 기회를 포착하고, 이 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼을 최대한 활용하여 자신의 브랜드를 홍보하고 알리기로 결정했다.

출처: TikTok

관행을 깨고, 창업자가 먼저 TikTok에 진출

2019년, Maxx Chewning은 TikTok에 개인 계정을 개설하고 프로필에 자신이 Sour Strips의 브랜드 창업자임을 명시했다.

TikTok 플랫폼에서 Maxx는 자신의 피트니스 일상을 자주 공유하며,一如既往 가벼운 화풍과 재미있는 콘텐츠 스타일을 유지하는 동시에 자신의 신 사탕 제품인 Sour Strips를 홍보하는 것도 잊지 않았다.

현재까지 @maxxchewning 계정은 20만 1,300명의 충성도 높은 팬을 성공적으로 확보했으며, 누적 좋아요 수는 700만 개에 달하고, 영상 조회수는 수만 회에서 수백만 회까지 다양하게 나타나 상당한 영향력을 보여주고 있다.

Maxx Chewning의 TikTok 계정 및 조회 현황

브랜드가 뒤이어 진출, 창업자의 인기에 힘입어 빠르게 성장

충분한 준비와 세심한 기획 끝에, 2020년 Sour Strips 브랜드는 공식적으로 TikTok에 진출했고, 창업자의 인기에 힘입어 빠르게 성장할 수 있었으며, 창업자의 개인적 매력을 브랜드에 효과적으로 활용했다.

창업자의 개인 이미지와 스타일이 Sour Strips의理念과 조화를 이루었기 때문에 브랜드 이미지도 더욱 선명하고 입체적으로 만들어졌다.

현재 이 계정은 20만 2,000명의 팬과 260만 개의 좋아요를 모았다.

Sour Strips의 TikTok 공식 계정

사용자에게 더 잘 받아들여지는 영상 제작 형식

Sour Strips 공식 계정의 콘텐츠 제작은 크게 두 가지 유형으로 나뉜다. 하나는 신제품 출시를 공식 발표하여 팬과 사용자가 브랜드의 최신 소식을 가장 먼저 알 수 있도록 하는 것이고, 다른 방법은 시트콤의 유머러스한 형식을 빌려 제품을 사용자의 일상 생활 장면에 영리하게植入하여 독특한 방식으로 제품에 대한 깊은 관심과 강한 공감대를 불러일으키는 것이다.

출처: TikTok

인플루언서의 힘을 빌려 브랜드 홍보 지원

TikTok 플랫폼에서 Maxx Chewning은 인플루언서와 협력하여 인플루언서에게 Sour Strips 신 사탕을 무료로 제공하고, 이들의 영향력을 통해 각 분야에서 브랜드 인지도를 계속 확대하며, 이를 바탕으로 브랜드와 소비자 간의 더욱 긴밀한 관계를 구축했다.

Sour Strips 신 사탕은 낮은 칼로리와 낮은 지방 함량을 특징으로 하여, 일부 TikTok 피트니스 인플루언서들이 운동 전에 빠르게 에너지를 보충하는首选이 되었다. 이 그룹의 영상 홍보를 통해 Sour Strips 브랜드는 TikTok에서 더 많은 피트니스 애호가들의 관심과 사랑을 받게 되었다.

출처: TikTok

TikTok 해시태그 인기로 브랜드에 반영

Sour Strips의 해시태그 커뮤니티도 지속적으로 성장하고 있으며, 많은 신 사탕 애호가들이 해시태그 아래에서 자신의 사탕 경험을 공유하고 다양한 독특한 섭취 방법을交流하고 있다.

현재 #sourstrips 해시태그는 TikTok에서 조회수 수억 회를 기록하며 플랫폼에서 주목받는 인기 주제 중 하나가 되었다.

출처: TikTok

자체 해외 독립 사이트 구축

해외 시장을 더욱 확장하기 위해 Sour Strips는 해외 독립 사이트를精心 구축했다.

색상 배합은 대담하고 화려하며, 제품 포장 스타일과 완벽하게 조화를 이루어 독특한 브랜드 스타일을 형성했다. 독립 사이트의 페이지 디자인은 역동적이며, 선명하고 활기찬 색상 조합은 웹사이트 전체를 세련되고 재미있게 보이게 하여 사용자에게 강렬한 시각적 충격을 직접 제공하고, 사용자가 탐색하는 과정에서 이 브랜드를 깊이 기억하게 한다.

Sour Strips 해외 독립 사이트

현재 Sour Strips에서 판매하는 신 사탕 맛은 다양하여 소비자들이 자유롭게 선택할 수 있다. 사과 맛, 망고 맛, 수박 맛, 블루베리 맛 등 12가지 맛이 있으며, 처음 구매하는 사용자의需求를 충족시키기 위해 Sour Strips는 7가지 다른 맛이 포함된 22.99달러의 스타터 팩을 특별히 출시하여 신규 사용자의 구매 열의를 더욱 자극했다.

Sour Strips: 무한한 가능성의 미래

Sour Strips 브랜드의 해외 발전 과정을 되돌아보면, TikTok이라는 소셜 미디어 플랫폼을 효과적으로 활용함으로써 Sour Strips는 해외에서 브랜드 영향력을 빠르게 강화하고 소비자 마음속에 자리 잡을 수 있었다.

창립 첫해에 100만 봉지 판매, 매출 300만 달러라는 성과를 달성했으며, 외부 투자 없이 이후 4년 동안 4,000만 달러 이상의 매출을 창출했다. 이러한 일련의 성과는 Sour Strips의 강력한 시장 잠재력과 광범위한 발전 전망을 대중에게 충분히 보여주었다.

앞으로 더 많은 브랜드가 Sour Strips의 성공 경험을 배워 자체적인 빠른 발전과 성장을 이루고, 해외 소비자들의 사랑과 인정을 받을 수 있기를 기대한다.