최근 몇 년 동안 '스킨케어식 헤어 케어' 개념이 점차 소비자에게 자리 잡으면서, 헤어 케어 제품에 대한 소비자의 요구가 더욱 다양해지고 있습니다. 소비자들은 머리카락이 풍성해 보이고 모근이 볼륨감 있게 보이는 것뿐만 아니라, 제품의 성분 안전성, 가성비, 친환경 특성 등에도 관심을 기울이고 있습니다.

이러한 트렌드는 헤어 케어 제품 시장의 빠른 성장을 촉진했으며, 시장 규모는 지속적으로 확대되고 있습니다. 앞으로 몇 년 동안에도 강력한 성장세를 유지할 것으로 예상되며, 특히 미용 산업이 초기부터 발전한 미국, 캐나다와 같은 선진국에서는 시장 경쟁이 더욱 치열해지고 있습니다.

그러나 치열한 헤어 케어 제품 시장에서 틈새 브랜드가 두각을 나타냈는데, 바로 Amika입니다.

틈새 헤어 케어 브랜드인 Amika는 2007년 미국 뉴욕 브루클린의 윌리엄스버그에서 설립되었으며, 다양한 헤어 케어 제품 라인을 보유하고 있습니다. 대표 제품으로는 드라이 샴푸, 노워시 스프레이, 컨디셔너, 헤어팩, 헤어 오일 등이 있으며, 전 세계 35개국 이상에 판매되며 소비자에게 포괄적인 헤어 케어 솔루션과 전문적인 조언을 제공하는 데 주력하고 있습니다.

출시되는 모든 제품은 모발에 무해한 고품질 소재를 사용하고 최첨단 기술을 결합하여 정교하게 제조되며, 예술적인 디자인 콘셉트가 더해져 젊은 층 사이에서 큰 인기를 얻고 있습니다!

2023년 1분기에는 로레알, 도브 등 업계 거대 기업을 제치고 미국에서 가장 인기 있는 헤어 케어 브랜드 1위에 올랐습니다!

Amika는 어떻게 치열한 경쟁 속에서 헤어 케어 브랜드로 두각을 나타낼 수 있었을까요? 지금부터 Tuke가 함께 알아보겠습니다!

1. 해외 소셜 미디어 TikTok의 적극적인 활용

(1) 고품질 비디오 콘텐츠 제작에 중점

Tuke가 파악한 바에 따르면, Amika가 TikTok에서 눈에 띄는 성과를 거둘 수 있었던 이유 중 하나는 독특한 광고 크리에이티브 전략입니다. Amika는 TikTok에서 광고가 단순히 콘텐츠 자체일 뿐만 아니라 다양한 사용자 그룹의 요구를 정확하게 반영해야 한다는 점을 잘 알고 있습니다.

따라서 Amika는 재미있는 편집 기술과 고품질의 비디오 콘텐츠를 활용하여 TikTok 뷰티 커뮤니티 내에서 브랜드의 독특한 포지셔닝을 함께 홍보하는 데 능숙합니다. 시선을 사로잡는 짧은 비디오를 제작하여 사용자의 관심을 끌고, 다양한 모발 질감을 가진 크리에이터를 초대하여 비디오 촬영에 참여하게 함으로써 브랜드 이름과 제품을 자주 노출시켜 소비자의 브랜드 인상을 효과적으로 강화했습니다.

출처: TikTok

(2) 계층화된 전략을 사용한 광고 게재

Amika는 또한 트래픽과 전환 목표에 따라 Spark 광고와 In-Feed 광고를 계층화된 전략으로 능숙하게 배치하여 잠재 고객의 관심 범위를 효과적으로 넓히고 광고 도달률을 극대화하며 일반 소비자의 구매 욕구를 자극합니다.

(3) TikTok 관련 주제의 인기를 활용한 브랜드 홍보

해시태그 #amika는 TikTok에서 꽤 인기가 있으며, 조회수는 이미 465만 회를 돌파했습니다.

이 인기 주제는 사용자의 관심을 성공적으로 끌었으며, 재미있고 창의적인 콘텐츠 형식을 통해 잠재 소비자들 사이에서 브랜드 이미지가 더욱 선명하고 입체적으로 자리 잡았습니다. 사용자들은 이 주제 아래에서 자신의 실제 사용 후기를 적극적으로 공유하며, 자연스럽게 브랜드에 대한 많은 사용자 생성 콘텐츠를 축적했습니다.

실제 사용자들의 이러한 목소리는 종종 전통적인 광고의 영향력을 뛰어넘습니다. 실제 경험을 바탕으로 제품의 이야기를 전하고 사용자의 감정을 전달하기 때문에, 어떤 화려한 광고보다 사람들의 관심과 공감을 불러일으킬 수 있습니다.

출처: TikTok

(4) TikTok 인플루언서와의 협업 중시

인플루언서 협업 전략에서 Amika는 제품 대상 고객의 다양성을 충분히 고려하여 다양한 모발 유형을 대표하는 인플루언서를 신중하게 선정해 비디오를 촬영하고, 관련 제품을 자연스럽게 녹여내 사용 효과를 보여주었습니다.

예를 들어, 잦은 유분으로 고민하는 헤어 케어 소비자를 위해 Amika는 특히 모발이 가늘고 두피에 잘 붙는 인플루언서와 협업했습니다. 이 비디오에서 인플루언서는 Amika 노워시 드라이 샴푸 스프레이를 사용하여 겨울에 어울리는 세 가지 볼륨감 있는 스타일을 연출하는 방법을 시연했습니다. 이는 일상적인 스타일링 팁을 공유하는 것처럼 보이지만, 실제로는 제품의 즉각적인 효과를 소비자 마음속에 깊이 각인시켜 시청자가 편안하고 즐거운 분위기 속에서 제품의 독특한 매력을 경험할 수 있도록 했습니다.

출처: TikTok

(5) 사용자와의 적극적인 소통

Amika의 TikTok 메인 페이지에는 조회수가 약 12만 회에 달하는 비디오가 있습니다. 이 비디오는 '당신의 색을 골라보세요'라는 눈에 띄는 제목으로 시작되며, 다양한 브랜드 컬러 시리즈를 소개하는 콘텐츠와 함께 네티즌들의 관심을 성공적으로 끌었습니다.

댓글란에서는 많은 단골 소비자들이 자신이 좋아하는 색상을 외쳤고, 일부 신규 구매자들은 Amika 제품을 처음 사용해보고 놀라운 효과를 보았다고 언급했습니다. 브랜드 측도 댓글란에서 사용자와 적극적으로 소통하며 좋은 브랜드 이미지와 사용자 관계를 보여주었습니다.

출처: TikTok

2. 자체 해외 독립 사이트 구축

Amika는 또한 해외 독립 사이트를 구축하여 주로 미주 지역의 젊은 소비자층을 대상으로 브랜드와 소비자 간의 직접적인 소통과 교류를 실현하는 데 주력하고 있습니다. 해외 소비자의 요구를 더 잘 충족시키고 브랜드 충성도를 높이기 위해 Amika는 다양한 할인 행사와 주변 기기 교환 프로그램을 진행하고 있습니다.

Amika 해외 독립 사이트

소비자가 독립 사이트에서 125달러 이상을 소비하면, 충성도 높은 팬을 위한 특별 보답으로 고급 노트북과 고품질 펜을 무료로 증정합니다.

또한, 친환경 및 지속 가능한 발전 이념을倡导하기 위해 Amika는 재사용 가능한 브랜드 굿즈 토트백을 출시했으며, 소비자는 5달러만 지불하면 쉽게 소유할 수 있어 실용적이면서도 친환경적입니다.

Amika 해외 독립 사이트

위 활동 외에도 Amika는 소비자의 다양한 요구에 맞춰 다양한 헤어 케어 선물 세트를精心 준비했습니다. 이 세트에는 브랜드의 핵심 헤어 케어 제품이 포함되어 있을 뿐만 아니라, 더 합리적인 가격으로 제공되어 소비자가 Amika의 전문적인 헤어 케어 경험을 쉽게 누릴 수 있도록 합니다.

이러한 할인 및 교환 활동을 통해 Amika는 사용자의 소비를 촉진했을 뿐만 아니라 브랜드와 소비자 간의 정서적 유대감을 더욱 강화하고 제품 경쟁력을 효과적으로 높였습니다.

Amika 해외 독립 사이트

틈새 헤어 케어 브랜드 Amika의 해외 성장 과정을 되돌아보면, 가장 작은 불꽃이라도 올바른 전략과 열정이 뒷받침된다면 세상을 밝히는 횃불이 될 수 있다는 것을 증명했습니다. 모든 브랜드는 고유한 목소리를 가지고 있으며, 이 목소리를 찾아 증폭시키는 것이 성공의 열쇠입니다.

그리고 분명히 Amika는 그것을 해냈습니다.

앞으로 더 많은 브랜드가 이러한 성공 사례를 참고하여 치열한 시장 경쟁에서 돌파구를 마련하고 전 세계 소비자의 사랑을 받을 수 있기를 기대합니다.