글로벌 소매 분야에서 보온병 시장은 항상 경쟁이 치열하면서도 기회가 가득한 블루오션이었습니다.

아이리서치(IResearch) 데이터에 따르면, 전 세계 스테인리스 보온병의 65%가 중국에서 생산되며, 2017년부터 2021년까지 중국 스테인리스 보온용기 수출액은 4억 3200만 달러에서 11억 800만 달러로 증가했으며, 연평균 성장률은 20.7%에 달했습니다.

출처: 아이리서치

이처럼 치열한 경쟁 속에서 '중중 포위'를 뚫고 해외 보온병 시장의 선두 브랜드가 되는 것은 쉽지 않습니다.

하지만 선전(Shenzhen)의 한 브랜드가 이를 해냈습니다. 이 브랜드는 TikTok을 통해 조용히 성장하여 2023년 매출이 무려 1억 위안(약 190억 원)을 돌파하는 놀라운 성과를 거두었습니다!

이 브랜드는 바로 Meoky입니다.

Meoky가 속한 선전 터우단 테크놀로지(Shenzhen Toudan Technology)는 주방용품 전문 제조 및 무역 일체화 기업입니다. 2018년, 이들은 보온병 프로젝트를 시작하기로 결정했지만, 국내 시장의 치열한 경쟁과 제한된 프리미엄 공간에 직면했습니다.

하지만 그들은 현상에 안주하지 않았습니다. 오히려 해외 시장으로 시선을 돌렸습니다.

2022년, Meoky 브랜드가 공식 설립되었고, TikTok Shop을 브랜드 해외 진출의 주요 전장으로 선택했습니다.

2023년, Meoky는 TikTok Shop에서 연간 매출 1억 위안을 돌파했으며, 특히 블랙 프라이데이 프로모션 기간 동안 월 판매량이 15만 건을 초과하여 TikTok Shop 미국 지역 주방용품 카테고리 GMV 1위를 차지했습니다.

더욱 놀라운 점은, 올해 미국 지역 여름 프로모션에서 Meoky가 하루 만에 3만 건을 판매하는 기록을 세우며 업계의 다크호스로 떠올랐다는 것입니다.

Meoky가 TikTok Shop에 입점한 지 1년여에 불과하지만, 이러한 성과는 브랜드가 오랫동안 제품 전략을 세심하게 구축해 온 최고의 증거입니다.

Meoky에게 TikTok 진출은 단순한 시장 확장이 아니라 브랜드 이미지의 완전한 재구축이었습니다.

이 셀프미디어 시대에 Meoky는 단순히 판매에 목표를 두지 않고, 4만 명 이상의 인플루언서와의 긴밀한 협력을 통해 이 영향력 있는 개인들이 브랜드의 가장 진정한 목소리가 되도록 했습니다.

물론, 이들 인플루언서의 플랫폼 내 진정성 있는 전시와 홍보는 Meoky의 기대를 저버리지 않았으며, 잠재 소비자들의 관심을 빠르게 끌어모았습니다.

특히 2023년 설날 연휴 기간, 한 소비자가 자발적으로 TikTok에 제품 링크를 걸고 판매한 작은 일이 큰 반향을 일으켰습니다. 이는 판매량의 급증을 이끌었을 뿐만 아니라, 더 많은 사람들이 Meoky 보온병의 독특한 매력을 알게 되는 계기가 되었습니다.

인플루언서 라이브 커머스 출처: TikTok Shop跨境电商

TikTok에서의 성공에 힘입어 Meoky는 전략을 독립 사이트로 확장했습니다. 이곳은 브랜드 스토리를 전하는 장소일 뿐만 아니라 전자상거래 전략의 핵심이기도 합니다.

독립 사이트는 정교한 페이지 디자인과 풍부한 제품 라인으로 소비자를 사로잡아 차별화된 쇼핑 경험을 제공했으며, 이는 Meoky가 시장 지위를 더욱 공고히 하는 데 도움이 되었습니다.

또한 간결한 구매 프로세스와 탁월한 고객 서비스를 제공함으로써 Meoky의 독립 사이트는 사용자 경험을 강화하고 재구매를 장려하여 브랜드의 장기적 성장에 중요한 역할을 했습니다.

Meoky 독립 사이트 메인 페이지

유명 해외 전자상거래 플랫폼 아마존(Amazon)에서도 Meoky는 전략적 운영의 교묘함을 보여주었습니다.

스토어 미화, 고객 리뷰를 적극 활용한 브랜드 신뢰도 구축, 물류 서비스 최적화를 통해 Meoky는 소비자의 쇼핑 경험을 향상시켰을 뿐만 아니라 브랜드의 시장 경쟁력도 강화했습니다.

특히 고객 서비스 측면에서 Meoky는 신속한 대응과 효율적인 문제 해결로 소비자들의 호평을 받았으며, 이는 브랜드 충성도와 시장 점유율 향상에 중요한 역할을 했습니다.

Meoky 아마존 메인 페이지

또한 Meoky 브랜드의 매우 특별한 점은 혁신은 보온에 그치지 않는다는 것을 알고 있다는 것입니다.

그래서 기능 디자인에서도 독특한 길을 개척했습니다. 24시간 보온 효과, 강력한 밀봉 디자인, 다양한 사용 환경에 적합한 고려는 우연이 아닙니다. 모든 혁신은 시장에 대한 깊은 이해와 사용자 니즈에 대한 정확한 파악의 결과입니다.

또한 콜라보레이션 한정판, 시즌 한정판, 맞춤형 등 다양한 제품 라인은 소비자의 감성적 속성을 활용한 마케팅을 통해 브랜드의 독특한 시장 포지셔닝을 성공적으로 구축했습니다.

Meoky의 이야기는 글로벌 시장 경쟁에서 점차 두각을 나타내는 중국 브랜드의 축소판입니다.

'메이드 인 차이나(Made in China)'에서 '크리에이티드 인 차이나(Created in China)'로의 전환은 제품 혁신과 품질 유지뿐만 아니라 정보가 넘치는 시대에 자신만의 목소리를 찾는 것이 필요합니다.