뷰티 분야는 항상 치열한 경쟁이 펼쳐지는, 마치 고수들의 대결과 같은 시장입니다. 특히 최근 몇 년간 네일 케어 업계는 폭발적인 성장을 보이며 빠르게 발전해 왔지만, OPI, Essie 등 글로벌 대형 브랜드가 시장을 주도하며 압도적인 우위를 점하고 있어 국내 브랜드의 점유율은 거의 미미한 수준입니다.

그러나 신생 브랜드 Modelones는 수많은 기존 강자들 사이에서 두각을 나타내며 연간 매출 2억 달러 이상, 해외 시장 누적 팬 1천만 명을 달성했으며, 자사 제품은 TikTok에서 큰 인기를 끌고 있습니다.

Modelones는 어떻게 어려움을 극복하고 성공할 수 있었을까요? 그 제품에는 어떤 독특한 점이 있을까요?

출처: Modelones 공식 웹사이트

적시에 기회를 포착하고 시장을 정확하게 타겟팅하다

Modelones의 성공은 우선 제품 시장 선택에 달려 있습니다. 브랜드는 네일 케어 시장의 엄청난 잠재력을 예리하게 감지하고 과감하게 브랜드를 개척하여 시장 점유율을 확보함으로써 브랜드 발전의 초석을 마련했습니다.

최신 시장 분석 보고서에 따르면, 글로벌 네일 케어 산업의 시장 가치는 2031년 말까지 231억 달러를 돌파할 것으로 예상되며, 연평균 8%의 성장률로 지속적으로 확장될 전망입니다.

또한 DIY 네일 아트의 인기 트렌드가 지속적으로 상승함에 따라 시장에서 매니큐어와 네일 도구에 대한 수요도 계속해서 증가하고 있습니다. TikTok에서 #nailart(네일 아트) 태그의 최고 조회수는 이미 77억 뷰를 기록하며, 해외 시장에서 네일 케어 분야가 급속도로 발전하고 확장되는 단계에 있음을 보여줍니다.

Modelones는 바로 이러한 DIY 네일 아트의 유행을抓住하여 시장에 빠르게 진출했고, 브랜드 발전을 위한 견고한 기반을 마련했습니다.

TikTok에서 #nailart 태그 현황 출처: Echotik 공식 웹사이트

이중 채널 개발을 통한 트래픽 축적

Modelones는 창립 초기부터 Amazon이라는 전자상거래 플랫폼의 방대한 사용자 기반과 성숙한 물류 시스템을 활용하여 자체 인지도와 판매량을 빠르게 향상시켰습니다.

그러나 Modelones는 여기에 만족하지 않고 온라인 사업을 더욱 확장하여 브랜드 독립 웹사이트를 구축함으로써 전용 '프라이빗 트래픽 풀'을 형성했습니다. 이 전략은 브랜드와 소비자 간의 직접적인 연결을 강화했을 뿐만 아니라 브랜드의 자율성과 시장 통제력을 높여 브랜드 트래픽을 축적하는 데 성공했습니다.

출처: Modelones 공식 웹사이트

가성비 승리 전략

Modelones가 수많은 글로벌 네일 브랜드 중에서 두각을 나타낼 수 있었던 주된 이유는 높은 가성비의 제품 전략 덕분입니다. 예를 들어, 유명 브랜드 OPI의 매니큐어 한 병은 약 13.99달러에 달하지만, Modelones의 6색 세트는 18.99달러로 평균 한 병에 3달러가 조금 넘습니다.

이러한 가격 전략은 특히 예산이 제한적이지만 다양한 네일 스타일을 추구하는 소비자에게 매우 매력적입니다.

Holo Rainbow - 6색 젤 매니큐어 세트 출처: Modelones 공식 웹사이트

혁신과 트렌드 주도로 다양한 제품 개발

Modelones는 지속적인 제품 혁신에 주력해 왔으며, 기존 매니큐어 및 젤 매니큐어뿐만 아니라 웨어러블 네일, 투명 네일 팁 등 참신한 제품을 과감하게 시도하며 패션과 편리함을 추구하는 소비자의 니즈에 부응하고 있습니다.

특히 TikTok에서 Modelones의 제품은 DIY 네일 아트 열풍을 불러일으켰으며, #Modelones 태그의 누적 조회수는 2억 뷰를 돌파하여 젊은 소비자들 사이에서 광범위한 영향력을 보여주고 있습니다.

TikTok에서 #Modelones 태그의 일부 조회 현황 출처: Echotik 공식 웹사이트

소셜 미디어 마케팅 및 광고 분석

마케팅 분야에서 Modelones는 사용자 니즈를 정확하게 파악하여 적합한 채널을 통해 정보를 전달하는 뛰어난 기술을 보여주고 있습니다.

DIY 네일 아트의 주요 타겟층은 주로 젊은 세대의 패션에 민감한 여성들로, 이들은 TikTok, Instagram, Facebook과 같은 소셜 미디어를 통해 필요한 제품을 찾는 데 익숙합니다. Modelones는 바로 이 그룹의 선호도를 파악하고 소셜 미디어에서의 입지 구축을 시작했습니다.

TikTok 전략

Modelones의 TikTok 공식 계정 @modelonesofficial의 팔로워 수는 67만 7300명이며, 좋아요 수는 370만 개에 달합니다.

계정 @modelonesofficial 출처: TikTok

주목할 점은 Modelones의 TikTok 플랫폼 마케팅 전략이 매우 현명하다는 것입니다. 트렌드에 민첩하게 대응하여 인기 있는 해시태그를 비디오 콘텐츠에 교묘하게 통합함으로써 많은 사용자의 관심을 성공적으로 끌어모았습니다.

예를 들어, K팝 스타 #jennie와 같은 인기 태그를 활용함으로써 Modelones의 비디오는 관련 사용자 그룹에게 더 쉽게 추천되어 비디오의 노출률과 조회수를 높였습니다.

이러한 시대에 뒤처지지 않는 콘텐츠 제작은 사용자의 관심을 유발할 뿐만 아니라 댓글, 공유 등 사용자와 브랜드 간의 상호 작용을 촉진하여 브랜드의 영향력과 사용자 기반을 더욱 확장시켰습니다.

계정 @modelonesofficia 게시 비디오 출처: TikTok

Instagram

Modelones는 Instagram 플랫폼에서 매우 활발하게 활동하고 있습니다. @modeloneshues와 @modelonessale이라는 두 개의 주요 계정을 운영하고 있으며, 각각 18만 3000명과 7000명의 팔로워를 보유하고 있습니다. 이 계정들은 네일 튜토리얼, 제품 소개, 사용자 후기 등 다양한 매력적인 콘텐츠를 정기적으로 게시하여 팬들의 참여를 유도하고 늘리고 있습니다.

출처: Instagram

인플루언서 마케팅 및 멤버십 프로그램

Modelones는 마케팅 전략에서 매우 뛰어난 감각을 보여주고 있으며, 특히 소셜 미디어 인플루언서 활용에 있어 두드러집니다.

브랜드는 ilysmnails, kaylieleass, mooyahyah 등 여러 소셜 미디어에서 영향력 있는 네일 아티스트와 협력 관계를 구축했습니다. 이러한 협업은 브랜드 인지도를 높였을 뿐만 아니라 제품의 신뢰도를 증가시켰습니다. 또한 Modelones는 ELLE, PANTONE Color Institute와 같은 패션 뷰티 업계의 유명 매체로부터 추천을 받아 브랜드의 권위와 매력을 더욱 강화했습니다.

출처: Modelones 공식 웹사이트

영향력을 더욱 확대하고 더 많은 소셜 미디어 인플루언서가 브랜드 홍보에 참여하도록 장려하기 위해 Modelones는 멤버십 프로그램을 도입했습니다. 이 프로그램을 통해 Modelones의 회원이 되어 제휴 네트워크 마케팅에 참여하면, 인플루언서들은 자신의 소셜 미디어 영향력을 활용하여 Modelones의 네일 제품을 홍보하고 추천 판매에 대한 수수료를 받을 수 있습니다.

출처: Modelones 공식 웹사이트

Modelones의 전체적인 전략을 살펴보면, 브랜드 성공의 첫 번째 요인은 목표 시장에 대한 이해도입니다. 유리한 시장 환경에서 지속적으로 시장 점유율을 확장하고, 소셜 미디어 마케팅을 통해 문화적, 지리적 경계를 넘어 홍보함으로써 해외 시장의 호응을 얻을 수 있었습니다.

앞으로 더 많은 중국 브랜드가 성공적으로 해외에 진출하여 국제 무대에서 빛을 발하기를 기대합니다.