빠르게 소비되는 제품처럼 자주 업데이트되지는 않지만, 가구는 안정적인 실용성으로 시장에서 확고한 입지를 차지하며 가정 생활의 필수적인 부분이 되고 있습니다.

Z세대 소비자를 사로잡기 위해 가구 업체들은 실용적이면서도 미적인 신제품을 끊임없이 출시할 수밖에 없으며, 브랜드 Sweet Furniture도 그중 하나입니다.

이 브랜드는 2023년 8월 TikTok에 진출하여 10월 미국 TikTok Shop에서 3위를 차지하며 2023년 미국 TikTok Shop 순위 Top10에 오른 유일한 가구 브랜드가 되었습니다.

과연 타고난 선수인지, 아니면 완벽한 전체 전략의 결과인지, Sweet Furniture가 어떻게 이러한 성과를 거둘 수 있었을까요?

Sweet Furniture의 창업자는 중국인 왕루젠입니다. 그는 치열한 시장 경쟁 속에서 제품 차별화가 핵심이라는 것을 잘 알고 있습니다.

따라서 이 브랜드는 설립 이후 혁신과 탐구에 집중하며, 첨단 기술과 제품을 통해 사람들의 업무 및 생활 방식을 개선하는 것을 목표로 하고 있습니다.

Sweet Furniture의 제품 전략은 여기에 초점을 맞추고 있으며, 높은 가성비, 모든 가구场景을 아우르는 커버리지, 트렌디한 스타일의 제품을 제공함으로써 소비자 마음속에 브랜드 이미지를 빠르게 구축했습니다.

Sweet Furniture 독립 사이트 - 브랜드 소개

동시에 소셜 미디어의 부상과 함께 Sweet Furniture는 TikTok과 같은 플랫폼의 마케팅 잠재력을 포착하여 인플루언서와 협업함으로써 제품 영상 콘텐츠를 더 넓은 잠재 고객에게 홍보했습니다.2024년 10월 기준, Sweet Furniture의 TikTok Shop 총 거래액은 6343만 달러에 달하며, 치열한 시장 경쟁 속에서 입지를 확보했습니다.

Sweet Furniture 전체 TikTok 스토어 매출 현황 출처: Echotik

Tuke에 따르면, Sweet Furniture는 TikTok에 총 25개의 계정을 개설했으며, 이 공식 계정들은 주로 브랜드 제품과 다양한 사용场景을 보여주는 데 집중하여 시청자를吸引하고 유지하고 있습니다.

이러한 콘텐츠 매트릭스는 콘텐츠의 도달 범위를 넓히고 사용자 전환 가능성을 높였을 뿐만 아니라, 소비자의 브랜드 신뢰도와 충성도를 강화했습니다.

Sweet Furniture 일부 TikTok 계정

또한 Sweet Furniture는 라이브 방송을 통해 인기를 축적하고 계정 가중치를 높이기도 합니다. 예를 들어 브랜드 계정 @sweetcrispy_furniture는 지난 30일 동안 14회의 라이브 방송을 진행하여 브랜드 고객 충성도를 강화하고 스토어 매출 성장을 견인했습니다.

계정 @sweetcrispy_furniture 라이브 방송 데이터 현황 출처: Echotik

Tuke가 Sweet Furniture의 TikTok 계정 전체 데이터를 살펴본 결과, 이 브랜드는 계정 콘텐츠 제작에 특히 중점을 두고 있음을 알 수 있었습니다. 예를 들어 TikTok 계정 @sweetcrispyfurniture는 팔로워 수가 8774명에 불과하지만, 이는 영상 콘텐츠의 광범위한 확산을 방해하지 않았습니다.

현재 이 계정의 인기 영상은 수십만에서 수백만 회의 조회수를 기록하고 있으며, 일반적으로 게시되는 짧은 영상도 평균 수천 회의 조회수를 보장하고 있습니다.

계정 @sweetcrispyfurniture 게시 영상 현황 출처: Echotik

해당 계정에서 조회수가 가장 높은 영상을 살펴보면, Sweet Furniture가 잠재 고객을 유치하고 성공을 거둘 수 있었던 이유는 눈에 띄는 숫자와 주요 마케팅 시점을 교묘하게 활용하여 제품의 특징과 사용 방법을 강조함으로써 목표 시장의 니즈를 직접적으로 공략했기 때문임을 알 수 있습니다.

예를 들어 계정 @sweetcrispyfurniture가 게시한 조회수 630만 회를 기록한 쇼핑 영상은 영상 썸네일에 대비되는 프롬프트 문구 "내가 본 것 VS 내가 얻은 것"과 함께 "사이버 먼데이" 프로모션 태그 및 "TikTok 스토어 구매 시 30% 할인" 혜택 정보를 사용했습니다. 이러한 전략은 사용자의 호기심을 효과적으로 자극하여 영상을 클릭하고 자세히 알아보도록 유도했습니다.

계정 @sweetcrispyfurniture 게시 프로모션 영상

TikTok Shop의 판매 데이터를 살펴보면, Sweet Furniture 브랜드는 주로 인플루언서를 통한 홍보 판매에 의존하고 있습니다. 예를 들어 판매량이 가장 높은 스토어 @sweetcrispy_furniture의 연계 인플루언서는 약 37,400명에 달하며, 스토어 총 거래액 3863만 달러 중 인플루언서를 통한 거래액은 3243만 달러에 달합니다.

브랜드 창업자 왕루젠이 말했듯이, 인플루언서 수가 소재 수를 결정하고, 소재 수가 트래픽을 결정하며, 트래픽이 판매량을 결정합니다.

Sweet Furniture의 TikTok Shop 판매 현황 출처: Echotik

인플루언서 선택에 있어서, 가구 제품은 일반적으로 특정 사용场景과 밀접하게 연관되어 있음에도 불구하고 Sweet Furniture는 마케팅 전략을 특정 분야의 인플루언서로 제한하지 않았습니다.

브랜드는 인플루언서 선택에 있어 다양한 협업 전략을 채택했으며, 프로모션 영상 좋아요 수 상위 10위 안에 드는 인플루언서 중 절반이 "뷰티 및 케어" 관련 인플루언서인 것으로 나타났습니다.

Sweet Furniture의 TikTok Shop 프로모션 인플루언서 출처: Echotik

이 외에도 Sweet Furniture는 제작된 콘텐츠에 대해 유료 광고를 진행하며, 조회수가 높은 몇몇 영상에는 광고 투자가 이루어졌습니다. 전체 데이터를 볼 때, 이 방법은 실제로 제품에 노출 기회를 창출하고 판매량 증가를 이끌어낼 수 있습니다.

Sweet Furniture의 TikTok 영상 광고 투자 현황 출처: Echotik

종합적으로 볼 때, Sweet Furniture가 TikTok 플랫폼에서 뛰어난 성과를 거둘 수 있었던 주요 요인은 독특한 시장 포지셔닝, 인플루언서와의 효과적인 협업, 자체 계정의 세심한 운영, 그리고 라이브 방송을 통한 판매 전환율 향상 전략에 있습니다. 이러한 전략들의 종합적인 활용은 Sweet Furniture가 치열한 경쟁 시장 환경에서 두각을 나타내고 TikTok 전자상거래 분야에서 리더십을 확립하는 데 도움을 주었습니다.

브랜드의 성공은 다른 기업들에게도 시사점을 제공합니다. 전통적인 가구 산업에서도 정확한 시장 포지셔닝과 효과적인 디지털 마케팅을 통해 빠른 성장과 브랜드 돌파구를 마련할 수 있다는 것을 보여줍니다.