창업의 길에서 빠른 수익 창출은 결코 쉬운 일이 아니며, 많은 브랜드가 손익분기점에 도달하는 데 수년이 걸립니다.

그러나 이러한 상식을 깨는 브랜드가 있습니다. 바로 Jolie Skin Co.로, 창업 5개월 만에 수익을 냈습니다.

단 3명으로 구성된 소규모 팀이 어떻게 2년여 만에 브랜드를 업계 선두 자리에 올려놓을 수 있었을까요?

이 놀라운 창업 스토리를 함께 살펴보겠습니다.

깊은 통찰에서 탄생한 브랜드

Jolie Skin Co.의 이야기는 창업자 Ryan Babenzien에서 시작됩니다.

Babenzien은 신생 창업자가 아닙니다. Jolie Skin Co.를 설립하기 전, 그는 DTC 운동화 브랜드를 성공적으로 창업한 경험이 있습니다. 이 경험을 통해 그는 성공적인 제품이 세 가지 특성, 즉 이해하기 쉽고, 일상에 필수적이며, 사용자의 실제 고통을 해결해줘야 한다는 것을 깨달았습니다.

그의 영감은 일상생활에서 오랫동안 괴롭혀 온 피부 건조 문제에서 비롯되었습니다.

Babenzien은 많은 사람들이 고가의 고급 스킨케어 제품을 구매하면서도 수질이 피부와 모발 건강에 미치는 영향을 종종 간과한다는 사실을 깨달았습니다.

그리하여 염소, 중금속 등의 불순물을 효과적으로 걸러주는 샤워기가 탄생했습니다.

이렇게 Jolie Skin Co.가 탄생했으며, 제품의 핵심 철학은 일상적인 물의 질을 개선하여 근본적으로 미용과 건강 문제를 해결하는 것입니다.

출처: Jolie Skin Co.

색다른 마케팅 전략, 소셜 입소문에서 시작

대부분의 브랜드가 광고에 의존할 때, Jolie Skin Co.는 다른 길을 선택했습니다.

Babenzien은 창업 후 6개월 동안 Facebook 광고를 집행하지 않고 잠재 소비자와 직접 대화하는 데 집중하기로 결정했습니다. 그는 1200명의 잠재 고객 명단을 만들고 그들의 요구와 피드백을 경청하며 이를 바탕으로 제품을 지속적으로 개선했습니다.

뿐만 아니라, 브랜드는 뷰티 블로거부터 요리사, 반려동물 전문가에 이르기까지 다양한 인플루언서에게 제품을 무료로 제공했습니다. 이러한 교차 분야 인플루언서 마케팅은 Jolie Skin Co.의 노출도를 빠르게 높였습니다. 처음 10명의 인플루언서와 협업했을 때, 7명이 자발적으로 반응하며 브랜드의 초기 입소문 축적을 도왔습니다. 첫해가 끝날 무렵, 브랜드는 사용자 생성 콘텐츠를 통해 5000개 이상의 소셜 게시물을 축적하며 400만 달러의 매출을 달성했습니다.

사용자가 게시한 게시물 출처: Capital Friday

TikTok 열풍 잡기

입소문 전략 외에도 Jolie Skin Co.는 젊은 층의 소셜 플랫폼인 TikTok을 통해 빠르게 확장했습니다.

브랜드는 TikTok을 활용해 샤워기 설치 과정과 사용 효과를 보여주며 많은 사용자의 관심을 끌었습니다. 이러한 생생한 짧은 영상은 제품의 가치를 명확하게 전달했을 뿐만 아니라 젊은 사용자들 사이에서 빠르게 인기를 얻었습니다.

현재 Jolie Skin Co.는 TikTok에서 88,800명 이상의 팔로워를 보유하고 있으며, 11개의 동영상이 1000만 회 이상의 조회수를 기록했고, 가장 인기 있는 동영상은 4720만 회의 조회수를 돌파했습니다. 이러한 인기 동영상 콘텐츠는 브랜드의 강력한 입소문 자산이 되었으며, 많은 사용자가 댓글을 통해 제품에 대한 호감과 구매 의사를 표현하며 자연 유입의 급격한 성장을 이끌었습니다.

Jolie Skin Co.의 TikTok 계정 메인 페이지 출처: TikTok

폭발적 성장 뒤에 숨은 시장 트렌드

Jolie Skin Co.의 성공은 우연이 아닙니다. 그 배경에는 전체 시장의 성장 트렌드가 자리 잡고 있습니다.

전 세계적인 건강 의식 향상과 함께 미용 및 노화 방지에 대한 수요가 해마다 증가하면서 필터 샤워기라는 틈새 시장도 폭발적인 성장을 맞이했습니다. 데이터에 따르면, 2023년 미용 스킨케어 샤워기 시장 규모는 약 21억 5천만 달러였으며, 2031년까지 30억 2천만 달러로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 4.91%입니다. 이 잠재력 넘치는 트랙에서 Jolie Skin Co.의 제품 포지셔닝은 특히 정확했습니다.

스킨케어 샤워기 시장 규모 성장 출처: Market Research Reports

현재 브랜드는 누적 14만 개 이상의 샤워기를 판매했으며, 2년차 매출은 2500만~3000만 달러에 달할 것으로 예상되며, 총이익률은 85%로 창업 초기의 기대치를 훨씬 뛰어넘었습니다. Jolie Skin Co.는 소비자들 사이에서 좋은 평판을 얻었을 뿐만 아니라, Amazon에서 필터 샤워기 및 교체 가능한 필터 카트리지 부문 베스트셀러 1위를 굳건히 지키고 있습니다.

승리의 비결: 제품부터 시장까지 다각적인 전략

Jolie Skin Co.의 성장 과정을 되돌아보면, 브랜드의 모든 단계가 적절한 시점에 이루어졌음을 알 수 있습니다.

창업자의 시장 수요에 대한 예리한 통찰력부터 색다른 마케팅 전략, 새로운 소셜 플랫폼의 적극적인 활용에 이르기까지 모든 전략이 시장의 흐름에 정확히 맞아떨어졌습니다. 또한 Jolie Skin Co.는 설치가 간편한 렌치와 상세한 사용 가이드를 제공하는 등 제품을 지속적으로 개선하여 사용자가 제품의 이점을 쉽게 경험할 수 있도록 했습니다.

창업자 Babenzien은 여러 차례 강조했습니다. "우리는 하드웨어 회사도, 샤워기 회사도 아닌 뷰티 헬스케어 회사입니다." 이 말은 Jolie Skin Co.의 기업 포지셔닝을 나타낼 뿐만 아니라 진정한 경쟁력, 즉 제품을 통해 더 높은 삶의 질을 제공하고 사용자가 건강하고 아름다운 일상을 누리게 하는 것임을 분명히 합니다.

Jolie Skin Co.의 기업 가치관 출처: Jolie Skin Co.

창업의 길에 정해진 공식은 없다, 오직 실력뿐

Jolie Skin Co.의 5개월 기적은 결코 하늘의 도움이나 운이 아닌, 정확한 통찰과 지속적인 혁신의 필연적인 결과입니다. 3인 팀으로 시작해 업계 선두가 되기까지, 이것은 '누워서 이기는' 신화가 아니라 모든 단계가 시장의 흐름에 정확히 맞춰진 실제 이야기입니다.

그러니 더 이상 '기회'를 기다리거나 '지름길'을 꿈꾸지 마세요. 자신만의 리듬을 유지한다면, 아무리 작은 팀이라도 치열한 창업 경쟁 트랙에서 살아남아 '불가능'을 현실로 만들 수 있습니다.

다음으로 상식을 깨고 기적을 창조할 브랜드는 바로 지금의 당신일지도 모릅니다.