보고서에 따르면, 향후 몇 년 동안 개인 관리 제품의 전자상거래 시장 점유율이 크게 증가하여 22%에 이를 것으로 예상됩니다. 또한 글로벌 스킨케어 시장은 안정적인 성장세를 유지하며, 2031년까지 시장 가치가 1547억 달러에 달하고 연평균 성장률은 4.8%에 이를 것으로 전망됩니다.

세부 시장으로 살펴보면, 미국의 경우 35세 이상 여성의 40% 이상이 목 주름 문제로 고민하고 있으며, 나이가 들수록 이 그룹의 목 관리에 대한 수요도 점차 증가하고 있습니다.

바로 이러한 시장 배경 속에서, GoPure 브랜드의 넥 크림은 천연 성분, 탄력 포뮬러 및 정확한 시장 포지셔닝으로 이 트렌드의 '다크호스'가 되어, 비교적 틈새 시장이었던 목 관리를 소비자들의 새로운 사랑으로 만들었습니다.

단 10개월 만에 거의 1700만 달러의 판매 실적을 기록했으며, 이는 한화 약 1.2억 원에 해당합니다!

출처: EchoTik

브랜드 소개

GoPure Beauty는 Alex Keyan과 그의 아내 Erin이 2017년에 공동 창립했습니다.

GoPure Beauty 브랜드 창립 전, 두 사람은 스킨케어 제품 판매에 특화된 온라인 리테일 웹사이트를 운영하고 있었습니다.

당시 스킨케어 시장은 주로 두 가지 진영이 장악하고 있었습니다. 한편으로는 천연 성분을 강조하지만 효능이 비교적 온화한 제품이었고, 다른 한편으로는 효과는 뛰어나지만 종종 화학 성분 함량이 높은 제품이었습니다.

이러한 시장 구도는 천연 스킨케어를 선호하는 많은 소비자들이 선택에 어려움을 겪게 만들었습니다.

Alex와 Erin은 이러한 시장 공백을 예리하게 포착하여 GoPure 브랜드를 창립했습니다.

GoPure 브랜드의 두 창립자

넥 크림이 어떻게 히트 상품이 되었나?

Tuke가 알아본 바에 따르면, 넥 크림은 GoPure 브랜드 스토어에서 명실상부한 스타 제품으로, 매출의 73% 이상을 차지하며, 그 핵심 경쟁력은 목 피부의 탄력을 효과적으로 개선하고 주름을 완화하여 목 관리의 필수 니즈를 충족시키는 데 있습니다.

이러한 성장을 촉진한 핵심은 바로 소셜 미디어와 인플루언서 마케팅입니다!

GoPure 브랜드는 마케팅 전략의 초점을 해외 소셜 미디어 플랫폼인 TikTok에 맞추고, 공식 계정 @gopurebeauty를 개설하여 현재 20.06만 명의 팔로워와 51.09만 개의 좋아요를 기록했습니다.

@gopurebeauty 계정의 팔로워 수 및 조회수 현황

TikTok에서 GoPure 브랜드는 수천 명의 인플루언서와 협력하여, 인플루언서들이 제품 사용 후 피부 상태가 눈에 띄게 개선된 영상을 게시하도록 했습니다. 이러한 홍보 영상은 소비자의痛点을 직접적으로 자극하여, 젊은 소비자층 사이에서 브랜드 인지도를 빠르게 열었습니다.

현재까지 GoPure 브랜드는 인플루언서와 협력한 쇼핑 영상이 8000개 이상, 협력 라이브 방송도 2000회 이상을 기록했습니다.

출처: EchoTik

물론, GoPure 브랜드의 TikTok 성공은 인플루언서의 수에만 의존하는 것이 아니라 콘텐츠의 질과 상호작용성에도 기반합니다.

GoPure 브랜드와 인플루언서 @ontopshopfinds의 협업에서, 해당 인플루언서는 여러 개의 넥 크림 체험 영상을 게시했으며, 이 영상들의 조회수는 모두 500만 회를 넘었고, 그중 하나는 2150만 회에 달하여 직접적으로 2.4만 개의 제품 판매를 이끌어내며 72.74만 달러(한화 약 519.73만 원)의 GMV를 창출했습니다.

인플루언서 ontopshopfinds가 GoPure를 위해 제작한 콘텐츠 조회수

GoPure 브랜드는 TikTok 인플루언서 @cherryblossomlaneandco와도 협력하여, 영상에서 일상적으로 넥 크림을 사용하는 실제 경험을 공유하며 제품을 자연스럽게 생활에 녹여냈습니다. 많은 사용자들이 이러한 진정성 있는 사용 후기에 매료되어 여러 영상의 조회수가 100만 회를 돌파했습니다.

@cherryblossomlaneandco가 @GoPure를 위해 제작한 콘텐츠 조회수

현재, 브랜드 태그 #gopure의 TikTok 내 영상 콘텐츠는 7.51만 개에 달하며, 이는 브랜드가 TikTok에서 상당한 사용자 기반과 커뮤니티 효과를 가지고 있음을 보여줍니다.

이러한 노력을 통해 GoPure 브랜드의 TikTok 샵도 판매량 증가를 이루었으며, 현재까지 누적 판매량은 57.69만 개를 넘었고, 총 매출은 2193만 달러(한화 약 1.5억 원)에 달합니다.

출처: EchoTik

해외 시장 지속 개척 및 독립 사이트 구축

브랜드의 열기를 유지하고 해외 시장을 지속적으로 개척하기 위해, GoPure 브랜드는 자체 독립 사이트를 개설하여 해외에서의 영향력을 더욱 확대했습니다.

독립 사이트에서 GoPure는 피부과 상담 전문가 존을 마련하여, 사용자가 피부 관리에 관한 작은 지식을 얻고 스킨케어 방법을 더 자세히 이해할 수 있도록 했습니다.

동시에, 독립 사이트 내에는 프로모션 행사 및 신제품 사전 체험 행사 등이 마련되어 있어, 사용자는 더 저렴한 가격에 원하는 제품을 구매할 수 있을 뿐만 아니라 신제품을 미리 사용해 보고 자신의 피부 타입에 적합한지 판단할 수 있습니다.

출처: GoPure 해외 독립 사이트

다중 플랫폼을 통한 브랜드 홍보 지원

TikTok 외에도, GoPure 브랜드는 Facebook과 YouTube라는 두 주요 해외 소셜 미디어를 통해 브랜드 홍보 및 제품을 알렸습니다.

Facebook에서 GoPure 브랜드의 팔로워 수는 현재 24만 명이며, 좋아요는 16만 개를 기록했습니다. 게시된 콘텐츠는 주로 두 가지 유형으로, 첫 번째는 실용적인 스킨케어 지식이고, 두 번째는 사용자의 실제 경험입니다.

출처: Facebook

YouTube에서 GoPure 브랜드는 더 상세한 스킨케어 장편 영상을 주로 게시하며, 사용자는 영상의 스킨케어 단계와 방법에 따라 GoPure 브랜드 제품을 사용할 수 있습니다.

출처: YouTube

GoPure 브랜드가 매우 성공적이라는 것을 쉽게 알 수 있으며, 동시에 틈새 시장이라도 해외에서 좋은 성과를 낼 수 있다는 것을 증명해 보여주었습니다.

앞으로 해외 소비 시장의 지속적인 발전과 소비자의 개인화된 수요 증가에 따라, 틈새 시장의 잠재력은 더욱 두드러질 것으로 믿습니다.

우리 국내 브랜드들도 해외 시장의 틈새 분야에서 성공을 거두기를 기대합니다!