최근 몇 년간 캠핑, 하이킹 등 야외 활동의 인기가 소비 열풍을 불러일으켰습니다. 특히 유럽과 미국 지역에서는 야외 라이프스타일에 열광하는 사용자가 꾸준히 늘어나고 있으며, 미국의 연간 야외 활동 인구는 무려 1억 6000만 명에 달합니다.

이러한 강력한 시장 수요는 많은 소규모 브랜드를 주류로 이끌었으며, 독특한 제품 포지셔닝과 유연한 마케팅 전략으로 두각을 나타내고 있습니다. 그중에는 '침낭 담요' 콘셉트로 연간 매출 400만 달러를 올리는 DTC 브랜드, Rumpl이 있습니다.

사용자가 Rumpl 침낭 담요를 선보이는 모습  출처: Google

스키 난관에서 탄생한 '침낭 담요'

Rumpl의 탄생은 한 번의 스키 사고에서 비롯되었습니다. 2014년, 창립자 Nick Polinko와 Wylie Robinson은 스키 여행 중 차량에 갇히는 사고를 당했습니다. 침낭으로 보온을 하며 구조를 기다리는 과정에서 그들은 문득 깨달았습니다. '일상의 담요는 왜 침낭처럼 방수, 보온 등의 기능을 갖추지 못할까?'라는 생각에서 출발해 그들은 Rumpl을 설립하고, 야외 기능과 가정의 편안함을 겸비한 '침낭 담요'를 전문적으로 생산하기 시작했습니다.

Rumpl 담요는 방수, 방오, 방염 기능을 갖춘 고급 야외 소재를 사용하면서도 가볍고 휴대하기 쉬워 숄, 담요는 물론 야외 피크닉 매트로도 사용하기 적합합니다.

외관 면에서 Rumpl은 과감한 혁신을 이루었습니다. 디자인에 북미 자연 경관의 색상 요소를 접목하여, 예를 들어 '애리조나 석양', '로키 산맥' 등의 시리즈는 독특하면서도 시선을 사로잡습니다. 이러한 담요의 전통적인 정의를 깨는 디자인은 Rumpl이 많은 소비자, 특히 야외와 가정 공간을 결합하는 것을 좋아하는 젊은 사용자들의 마음을 빠르게 사로잡았습니다.

사용자가 Rumpl 침낭 담요를 선보이는 모습  출처: Google

간결한 제품 라인으로 핵심 요구 사항을 겨냥하다

야외 사용자의 요구를 더 잘 충족시키기 위해 Rumpl은 상황과 필요에 따라 Original, NanoLoft, Down의 세 가지 주요 제품 시리즈를 설계했습니다.

Original 시리즈는 내구성이 뛰어나고 방수 기능이 있어 대부분의 야외 환경에 적합합니다. NanoLoft 시리즈는 가볍고 보온성이 뛰어나 경량 하이킹에 적합합니다. Down 시리즈는 고품질 다운을 사용하여 추운 환경에서도 따뜻함을 유지합니다. 이렇게 간결한 제품 라인은 사용자가 선택하기 쉬울 뿐만 아니라 Rumpl 브랜드의 전문성과 '적으면서도 아름다운' 특성을 부각시킵니다.

또한 Rumpl은 환경 책임을 중시하여 '1% for the Planet' 조직에 가입해 수익의 1%를 환경 보호 사업에 기부하고 있습니다. 야외 활동 애호가들에게 Rumpl을 지지하는 것은 단순히 제품을 구매하는 것 이상으로 환경 보호 약속을 지지하는 일입니다. 이러한 감정적 동질감은 브랜드 충성도를 높이고 Rumpl이 소비자의 신뢰를 얻는 데 도움이 되었습니다.

출처: Rumpl 공식 웹사이트

다중 플랫폼 소셜 미디어 연계, 신속한 브랜드 충성도 구축

콘텐츠 전략에서 Rumpl은 다중 플랫폼 소셜 미디어 배치를 핵심으로 삼아 각 플랫폼의 특성에 맞춰 타겟 그룹에 정확하게 도달합니다. YouTube에서는 KOL과 협업하여 리뷰 영상을 게시하고, 야외 전문가들이 제품의 실제 야외 환경에서의 성능을 보여줌으로써 잠재 고객을 효과적으로 유치하고 브랜드의 전문적인 이미지를 구축합니다.

Twitter와 Instagram에서는 플랫폼 특성에 맞춰 시각적 충격에 초점을 맞추고, 자연 경관과 야외 장면을 통해 브랜드의 환경 보호 이념을 전달하여 사용자와의 감정적 연결을 더욱 강화합니다.

출처: YouTube

TikTok에서는 Rumpl이 독특한 '재미+실용성' 전략을 채택하여 젊은 사용자들의 마음을 단단히 사로잡았습니다. Z세대는 상호 작용을 중시하고 가볍고 재미있는 콘텐츠 형식을 선호합니다.

이를 위해 Rumpl은 참여율이 높은 여러 비디오 콘텐츠 테마를 제작했습니다. 예를 들어 'Rumpl이 필요하신가요?' 시리즈 영상은 간단한 스토리 설정을 통해 '침낭 담요'의 다용도성을 보여주며 사용자가 제품의 가치를 빠르게 이해할 수 있도록 합니다.

동시에 Rumpl은 #RumplAdventure와 같은 챌린지 태그를 시작하여 사용자들이 사용 경험을 공유하도록 유도함으로써 더 넓은 브랜드 논의를 이끌어냈습니다.

Rumpl의 영상은 가볍고 유머러스한 방식으로 제품의 기능성과 휴대성을 보여주며, Z세대 사용자가 좋아하는 재미있는 짧은 동영상 선호도를 충족시킵니다. 예를 들어, 조회수가 높은 한 영상은 다양한 상황에서 Rumpl 담요를 빠르게 접는 방법을 보여주며 많은 상호 작용과 토론을 불러일으켰습니다. 캠핑, 해변, 집 등 다양한 장면에서 담요를 사용하는 방식을 보여줌으로써 Rumpl은 '언제 어디서나 가지고 다닐 수 있는' 라이프스타일을 전달하며, 유연하고 실용적인 제품을 원하는 젊은 사용자들의 요구에 부응합니다.

또한 Rumpl은 TikTok에서 야외 및 라이프스타일 분야의 크리에이터와 협력하여 영향력을 확장하고 있습니다. 이러한 크리에이터들의 실제 사용 경험을 통해 Rumpl 제품의 기능이 생생하게 표현되며, 특히 야외 활동 초보자들이 빠르게 적응할 수 있도록 도와줍니다. 이러한 크리에이터 협업은 브랜드의 신뢰도를 높일 뿐만 아니라 브랜드에 효과적인 '잠재 고객 유입' 효과를 가져다줍니다.

독립 사이트로 브랜드 경험 강화, 사용자 전환 및 재구매 최적화

DTC 브랜드로서 Rumpl의 독립 사이트는 판매 기능뿐만 아니라 브랜드 커뮤니티의 중요한 구성 요소입니다.

similarweb 데이터에 따르면 Rumpl 독립 사이트의 월간 방문자 수는 무려 35만 명에 달하며, 자연 유입 트래픽은 매월 6만 5000명, 유료 광고 유입은 약 1만 3000명으로 안정적이며, 이탈률은 낮습니다. 이는 제품의 매력과 정확한 유료 광고 유입 전략을 반영합니다.

출처: similarweb

Rumpl은 독립 사이트에서 몰입형 야외 라이프스타일 경험을 조성합니다. 제품을 전시하는 것 외에도 브랜드의 환경 보호 약속, 사용자 스토리 및 소셜 플랫폼 전시를 강조하여 사용자가 독립 사이트를 통해 제품을 직접 이해하고 감정적 연결을 형성할 수 있도록 합니다. Rumpl의 독립 사이트 전략은 단순한 판매 채널이 아니라 브랜드 가치와 문화를 전달하는 커뮤니티를 구축하여 사용자의 감정적 투자를 높여 재구매율을 향상시킵니다.

출처: Rumpl 독립 사이트

글로벌 시장의 무한한 잠재력

Statista는 2027년까지 글로벌 야외 용품 시장 규모가 1090억 달러에 달할 것으로 예측하며, 유럽과 미국 시장이 여전히 이러한 성장을 주도할 것이라고 전망합니다. Rumpl은 혁신적인 디자인, 환경 보호 이념 및 다중 플랫폼을 아우르는 콘텐츠 전략을 통해 이 치열한 시장에서 영향력을 꾸준히 확장하고 있습니다.

Rumpl뿐만 아니라 Mobi Garden, Flextail, Yayi Technology와 같은 야외 브랜드도 이 분야에서 드문 수백만 달러 규모의 브랜드가 되었으며, 각 세부 분야에서 더 큰 사업 기회를 발굴하고 있습니다.

앞으로 소비자들이 야외 및 친환경 라이프스타일에 대한 공감대를 더욱 확대함에 따라 글로벌 야외 분야의 성장 잠재력은 계속해서 증가할 것이며, 아직 오랜 블루오션 시기를 걸어갈 수 있습니다.