"좋은 기술은 누구나 사용할 수 있어야 한다"

인터뷰에서 EcoFlow의 창립자 왕레이가 이렇게 말했습니다.

이러한 소박한 연구 개발 철학을 바탕으로, 1985년생 청년 기업가가 설립한 EcoFlow는 단 5년 만에 전 세계에서 10억 달러의 매출(2022년 기준)을 달성했으며, 100개 이상의 국가 및 지역 시장을 개척하고, 전 세계 누적 서비스 사용자 수가 300만 명을 넘었습니다.

EcoFlow 창립자 왕레이

선전시 정하오 이노베이션 테크놀로지 주식회사(약칭: EcoFlow)는 2017년에 설립되었으며, 모바일 에너지 저장 및 청정 에너지 분야에 특화된 국가 첨단 기술 기업입니다. 많은 사람들이 이 이름을 들어본 적이 없을 수도 있지만, 이 중국 브랜드는 뛰어난 기술력으로 국제 시장의 문을 두드렸습니다.

6월 20일에 발표된 'Google x Kantar BrandZ 2024 중국 글로벌 브랜드'에서 EcoFlow는 43위를 기록하며榜单에 올랐으며, 이는 글로벌 50대 브랜드에 세 번째로 선정된 것입니다.

출처: 'Google x Kantar BrandZ 2024 중국 글로벌 브랜드'

이전(4월 9일)에는 EcoFlow가 140억 위안의 기업 가치로 '2024 후룬 글로벌 유니콘 목록'에 536위로 선정되며 강력한 실력을 입증했습니다.

출처: '2024 후룬 글로벌 유니콘 목록'

창립자 관점: DJI에서 EcoFlow로의 대담한 도약

많은 성공적인 브랜드와 마찬가지로 EcoFlow 뒤에는 깊이 파고들 가치가 있는 이야기가 있습니다. 예를 들어, 창립자 왕레이는 한때 DJI 배터리 연구 개발 부서의 창립자였습니다.

2017년, DJI에서 근무하던 왕레이는 독립 창업에 대한 생각을 품었고, 망설임 없이 빠르게 성장하는 신재생 에너지 소비자 시장에 베팅했습니다. 그리하여 모바일 에너지 저장 및 청정 에너지 분야에 특화된 중국의 선도적인 브랜드가 탄생했습니다.

출처: EcoFlow 공식 웹사이트

자금 조달 지원: Sequoia Capital 및 Hillhouse Capital의 투자

하지만 많은 신생 브랜드와 마찬가지로, 당시 약했던 EcoFlow도 발전 위기를 겪었습니다. 새로운 기술 연구 개발에 집착한 나머지 회사는 한때 적자 상태에 빠졌습니다.

2019년이 되어서야 EcoFlow는 'DELTA' 시리즈 제품의 획기적인 고속 충전 기술로 해외에서 인기를 얻으며 흑자 전환에 성공했을 뿐만 아니라 매출이 10배 이상 급증했습니다.

2021년 6월 10일, EcoFlow는 시리즈 B 자금 조달을 완료했습니다. 이번 라운드는 Sequoia Capital China Fund가 주도하고 Hillhouse Capital 및 CICC가 공동 투자했으며, 자금 조달 금액은 1억 달러를 넘었습니다.

현재까지 발전하여 2024년 5월 중순 기준, EcoFlow는 유럽에 800개 이상의 소매 채널을 구축했으며 Costco, Walmart 등 많은 대형 체인 슈퍼마켓과 협력하고 있습니다. 국내에서는 Decathlon, Sanfo 등 아웃도어 스포츠 소매업체와 협력하여 제품 범위를 국내외 여러 국가 및 지역으로 확장했습니다.

출처: Forbes China

해외 전략: Costco에서 TikTok까지의 다각화된 채널 전략

여러 국가에서 오프라인 채널을 구축하는 것 외에도 EcoFlow는 온라인 채널도 구축했으며, TikTok은 그중 핵심적인 해외 소셜 미디어 중 하나입니다. TikTok에서 EcoFlow는 여러 계정을 개설하여 함께 노출을 확보하고 브랜드 인지도를 높이고 있습니다.

현재 TikTok 메인 계정의 팔로워는 4.35만 명, 좋아요 및 저장 수는 14.17만 개입니다.

EcoFlow의 여러 TikTok 계정 스크린샷

EcoFlow는 TikTok을 운영하는 동안 TikTok 팀과 협력하기도 했습니다.

2022년 6월, EcoFlow의 제품 '야외 이동식 에어컨-Wave'가 미국에서 신제품으로 출시되었습니다. 신제품의 목표 시장 및 타겟 고객층에 대한 노출을 높이고 해외 소비자들의 신제품 인식을 강화하기 위해 EcoFlow는 TikTok과 협력하여 신제품 프로모션을 공동으로 진행했습니다.

프로모션에 사용된 광고 형식은 비 Spark Ads 광고였으며, 연령 및 관심사 타겟팅 패키지, 여러 소재를 결합하고 Top Feed 인피드 광고와 함께 사용했습니다.

프로모션 기간 동안 EcoFlow는 처음으로 TikTok의 복주머니 인터랙티브 플러그인 기능을 사용했습니다. 이 기능은 타겟 프로모션을 더욱 흥미롭게 만들어 사용자의 광고 클릭 및 브랜드와의 상호 작용 의지를 크게 높였고, 사용자의 브랜드 인상을 강화했습니다.

결국 이번 프로모션은 좋은 성과를 거두었습니다: 인피드 광고의 클릭률은 R&F 기준 성과 대비 275%였으며, 비디오 광고 6초 완료율은 R&F 기준 성과 대비 52.28%였습니다.

출처: TikTok for business

EcoFlow의 발전 과정은 기업이 국제 시장에서 두각을 나타내려는 의지를 보여줄 뿐만 아니라, 글로벌화浪潮 속에서 끊임없이 나아가는 중국 브랜드의 축소판입니다.

앞으로 더 많은 중국 브랜드가 해외에서 명성과 시장 점유율을 얻으며 자신만의 글로벌 길을 개척할 것이라고 믿습니다.