스마트 홈 시장의 해외 진출浪潮 속에서 최근 한 스마트 조명 브랜드가 큰 인기를 끌고 있습니다.

sellersprite 공개 정보에 따르면, 이 스마트 조명 브랜드는 단 하나의 LED 스트립으로월 매출 1200만 달러(약 8693만 위안)를 달성했으며,연 매출은 무려 2억 달러(약 14억 위안)에 달합니다.

이 스마트 조명 브랜드는 바로 선전(深圳) 출신의Govee입니다.

화려한 글로벌 브랜드들과 달리, Govee는 마치 조용한 다크호스처럼 유럽과 미국 시장에서 조용히 사용자를 모으며 점차 명성을 쌓아왔습니다.

그렇다면,Govee 브랜드는 어떻게 해외에서 인기를 얻게 되었을까요?

작은 조명 하나로 시작된 해외 진출 여정

Tuke가 알아본 바에 따르면, Govee는 지옌테크놀로지(Zhiyan Technology) 산하의 해외 진출 브랜드로, 창립자 우원룽(Wu Wenlong)이 2017년에 설립했습니다.

지옌테크놀로지를 설립하기 전, 우원룽은 유명 기술 브랜드 앵커이노베이션(Anker)의 공동 창립자이자 전 CTO였습니다. 앵커이노베이션에서 쌓은 풍부한 경험을 바탕으로, 우원룽은 제품 개발과 브랜드 해외 진출에 대한 전문성을 지옌테크놀로지에 접목시켜 Govee 브랜드의 빠른 성장에 견고한 기반을 마련했습니다.

유럽과 미국 시장에서 환경 조명에 대한 수요가 매우 높기 때문에, Govee 브랜드는 이 분야에 주목하여 유럽과 미국 시장을 목표로 삼고, 이 지역 소비자들의 특정 요구를 충족시키기 위한 혁신적인 스마트 조명 제품을 제공하는 데 주력하고 있습니다.

Govee 브랜드의 스마트 LED 스트립은 일반 조명이 아닙니다. 오히려 하나의 '예술 작품'에 가깝습니다. 1600만 가지 색상 변경, 음악 리듬에 맞춰 깜빡임, 앱을 통한 자유로운 제어 등 이러한 기능들은 유럽과 미국의 젊은 소비자들의 눈길을 사로잡았습니다.

많은 사용자들이 Govee 브랜드의 LED 스트립을 게임룸, 침실, 심지어 발코니에 사용하여 개성 있는 공간을 연출했습니다. 점차 Govee 브랜드의 스마트 LED 스트립은 젊은 층 사이에서 인기 아이템이 되었고, '조명 예술'의 트렌드는 빠르게 확산되었습니다.

하나의 LED 스트립으로 어떻게 월 수천만 달러를 판매할까?

2018년, Govee 브랜드는 공식적으로 아마존 미국 사이트에 입점했습니다. 과도한 광고비 지출보다는, Govee 브랜드는 사용자 요구 분석과 제품 경험 최적화에 더 중점을 두었습니다.

Govee의 LED 스트립은 색상을 자유롭게 변경할 수 있을 뿐만 아니라, 사용자의 개인 취향에 따라 다양한 형태를 연출할 수 있습니다. 이러한 높은 수준의 개인화와 창의적 자유도는 소비자들의 홈 데코레이션 및 분위기 연출에 대한 요구를 크게 충족시켜, Govee 브랜드에 많은 긍정적인 평가를 안겨주었습니다. 이를 통해 아마존 프라임 데이, 블랙 프라이데이 등 행사에서 큰 노출을 얻었고, 점차 브랜드 입지를 다져 월 매출 1200만 달러(한화 약 8693만 위안)라는 훌륭한 성과를 달성했습니다.

출처: www.sellersprite.com

TikTok 등 소셜 미디어 플랫폼에서의 폭발적 인기

아마존에서 입지를 다진 후, Govee는 소셜 미디어의 중요성을 깊이 인식했습니다. 브랜드 인지도를 더욱 높이기 위해 Govee 브랜드는 TikTok, YouTube와 같은 소셜 미디어 플랫폼에 적극적으로 진출하기 시작했습니다.

Govee 브랜드의 TikTok 공식 계정

TikTok에서 Govee 브랜드는 인플루언서 마케팅을 특히 중요시했습니다. 홈 인테리어 및 기술 분야의 인플루언서들과 협력하여 실제 환경에서 제품 성능을 선보이고, 인플루언서의 영향력을 통해 제품을 더 넓은 잠재 고객층에게 알렸습니다.

예를 들어, 홈 인테리어 인플루언서 @therealdayo는 Govee 브랜드의 LED 스트립으로 방을 꾸미는 방법을 공유한 영상이 480만 뷰를 기록하며 많은 사용자의 관심을 끌었습니다. 이러한 인플루언서 효과를 통해 Govee 브랜드는 유럽과 미국의 젊은 층 사이에서 빠르게 유행하게 되었고, 브랜드 이미지도 더욱 확고해졌습니다.

인플루언서 @therealdayo와 @govee.official의 협업 홍보 영상

뿐만 아니라, Govee 브랜드는 TikTok에서 챌린지와 사용자 제작 콘텐츠(UGC) 활동을 진행하여 사용자들이 Govee 제품을 사용한 창의적이고 독특한 경험을 적극적으로 공유하도록 장려했습니다. 이러한 상호작용 방식은 사용자들의 참여 열의를 크게 자극하여 브랜드 확산을 더욱 촉진했습니다.

그림 출처: TikTok

한편, YouTube에서는 브랜드의 기술적 이미지를 높이기 위해 Govee 브랜드는 과감하게 영화 콜라보레이션을 시도했습니다.

2023년, 그들은 SF 영화 '듄: 파트 2'와 콜라보하여 스마트 TV 백라이트 LED 스트립을 출시했으며, 영화의 영향력을 통해 브랜드 자체의 매력을 높였습니다.

YouTube에서의 홍보 영상 조회수는 91만 회를 돌파했으며, 많은 사용자들이 이러한 몰입감에 매료되었다고 밝혔습니다. 이번 콜라보레이션은 판매량 증가뿐만 아니라, 사용자들의 마음속에 Govee 브랜드를 기술적이고 미래지향적인 이미지로 자리매김하게 하여 브랜드 영향력을 더욱 확대했습니다.

SF 영화 '듄: 파트 2'와의 콜라보레이션

독립 사이트 구축, 해외 시장 지속 개척

브랜드의 시장 영향력을 더욱 강화하고 해외 시장에서의 입지를 공고히 하기 위해, Govee 브랜드는 자체 해외 독립 사이트도 개설했습니다.

독립 사이트에서 사용자는 Govee 브랜드의 최신 소식과 할인 정보를 가장 먼저 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 블랙 프라이데이가 다가오자 Govee는 홈페이지에 매력적인 프로모션을 게시하여 조명 제품을 사전 주문하는 고객에게 최대 50% 할인 혜택을 제공한다고 발표했습니다. 이러한 명확하고 효과적인 정보 전달 방식은 사용자의 구매 의욕을 높였을 뿐만 아니라 브랜드의 상호작용성과 매력을 향상시켰습니다.

그림 출처: Govee 해외 독립 사이트

선전의 스마트 조명 브랜드 Govee는 해외 소셜 미디어 플랫폼에서의 효과적인 마케팅을 통해 성공적으로 브랜드 차별화를 이루고 해외 시장에서 입지를 굳혔음을 알 수 있습니다.

스마트 라이프에 대한 수요 증가, 특히 유럽과 미국의 젊은 층이 개성 있는 라이프스타일을 추구함에 따라 스마트 홈 시장에는 여전히 거대한 잠재력이 발굴되기를 기다리고 있습니다.

미래에는 어떤 중국 브랜드가 다음 'Govee'가 될까요? 더 많은 중국 브랜드가 자신들만의 해외 진출 신화를 쓰기를 기대합니다.