요즘 사람들은 아이를 키우기 싫어하는 걸까?

무슨 소리, 고양이와 강아지도 아이 아닌가? 우리는 이미 '털복숭이 아이'를 키우고 있다!

점점 더 많은 젊은이들이 고양이와 강아지를 '털복숭이 아이'로 여기면서, 그들에게 최고의 삶의 질을 제공하는 것이 새로운 '육아' 트렌드가 되고 있다.

Petgravity는 원래 무명의 반려동물 용품 브랜드였지만, 최근 반려동물 스마트 정수기를 통해 TikTok에서 빠르게 인기를 얻었다. 특히 북미 시장에서 이 제품은 많은 반려동물 주인에게 필수적인 인기 아이템이 되었다.

무명 브랜드에서 TikTok 인기 반려동물 정수기로

Petgravity는 재정적으로 풍부한 대기업이 아니다. 팀은 광고에 거액을 쏟아부을 예산이 없었고, 의지할 수 있는 것은 TikTok이라는 숏폼 플랫폼과 몇 가지 창의적인 콘텐츠뿐이었다.

10월 11일, 이 'Smart Pet Water Fountain' 스마트 정수기가 조용히 TikTok Shop 미국 지역에 출시되었다. 처음 며칠은 거의 주목을 받지 못했고, 팀은 이 시도가 실패로 끝날까 봐 약간 걱정하기도 했다.

하지만 예상외로, 이 정수기의 세심한 디자인과 반려동물 주인들의 진솔한 후기가 빠르게 사용자들의 자발적인 확산을 불러일으켰다. 사용자들은 이 제품이 반려동물의 물 섭취 위생을 보장할 뿐만 아니라, 자주 물을 갈아줘야 하는 번거로움을 줄여 반려동물 주인들의 일상적인 요구를 충족시킨다는 것을 알게 되었다. 많은 사람들이 TikTok에서 사용 경험을 공유하며 제품의 입소문 확산을 이끌었다.

10월 26일부터 단 3일 만에 이 정수기의 판매량이 무려 753.8% 급증했고, 매출은 411,300달러(약 2억 9,800만 원)를 돌파하며 TikTok 미국 지역 상품 급상승 순위 2위에 올랐다.

출처: FastMoss

제품을 사용자의 일상 속으로

이 사례를 바탕으로, Petgravity 팀은 TikTok 사용자가 과장된 광고보다는 진솔하고 생활 밀착형 콘텐츠를 선호한다는 것을 곧 깨달았다. 브랜드 영향력을 계속 확대하기 위해 Petgravity 팀은 딱딱한 광고 대신 제품을 '일상 속으로' 들여보내기로 결정했다.

그들은 다수의 중간 인플루언서와 협력했다. 알려진 바에 따르면, Petgravity는 462명의 인플루언서와 협력하여 490개의 제품 홍보 영상을 게시했고, 이를 통해 단기간에 많은 반려동물 주인 사용자에게 제품을 노출시켰다.

출처: FastMoss

이러한 중간 인플루언서들의 일상은 일반인과 비슷하고, 팬 충성도가 높으며 진정성이 더 강하다. 예를 들어, 40만 명의 팔로워를 보유한 TikTok 인플루언서 @chidsj가 있다.

@chidsj의 한 영상은 단 49초에 불과하지만, 영상 속에서 고양이가 정수기를 사용하는 장면을 진솔하게 보여주었다. 곧 이 영상의 조회수는 1,020만 회를 넘었고, 좋아요는 24만 3,900개를 기록했다. 이러한 '진짜 일상'의 표현은 Petgravity 브랜드의 판매량 증가뿐만 아니라 사용자 마음속에 신뢰를 구축하는 데 도움을 주었다.

TikTok 인플루언서 @chidsj 홍보 영상

TikTok을 활용한 저비용 해외 시장 진출

Petgravity 브랜드의 성공은 단순히 하나의 인기 영상에만 의존한 것이 아니다. TikTok의 핵심 강점 중 하나인 탈중앙화된 전파 방식을 활용했다.

TikTok에서는 막대한 팔로워를 가진 최상위 인플루언서뿐만 아니라, 모든 소규모 크리에이터가 플랫폼의 알고리즘을 통해 광범위한 시청자에게 도달할 수 있다. 이에 브랜드는 이 기회를 잡아 #petgravity 등의 해시태그를 만들고, 사용자들이 사용 경험을 공유하도록 장려하며 브랜드의 노출도를 높였다.

이러한 전략은 즉각적인 효과를 보였다. TikTok에서의 사용자 생성 콘텐츠(UGC)는 브랜드에 예상치 못한 트래픽을 가져다주었다. 이는 저비용 마케팅 수단일 뿐만 아니라, 사용자를 브랜드의 충성스러운 홍보자로 만드는 방법이기도 하다.

TikTok - #petgravity 해시태그

Petgravity 성공의 배경, 반려동물 시장 해외 진출의 기회

Petgravity의 성공은 콘텐츠 마케팅의 성공뿐만 아니라, 스마트 반려동물 용품 시장의 블루오션을 정확히 짚었기 때문이기도 하다.

데이터에 따르면, 북미와 유럽은 글로벌 반려동물 용품의 주요 시장으로 71.2%의 시장 점유율을 차지하고 있으며, 향후 몇 년간 안정적인 성장세를 유지할 것으로 예상된다. 반려동물 정수기 시장 규모는 2024년에 9억 8,000만 위안에 이를 것으로 예상되며, 2030년에는 18억 2,000만 위안까지 성장할 전망이다.

다른 반려동물 브랜드에게 이는 매우 잠재력 있는 시장 방향이다. TikTok과 같은 플랫폼을 통한 정확한 전파를 통해 글로벌 시장에서 새로운 영역을 개척할 충분한 기회가 있다.

데이터 출처: DIResaerch 연구 정리

맺음말

Petgravity가 무명의 작은 브랜드에서 TikTok 인기 제품이 된 이야기는 간단하지만 깊은 교훈을 증명한다. TikTok에서는 작은 브랜드도 좋은 이야기를 전하고 전 세계 사용자의 사랑을 받을 기회가 있다는 것이다.

다른 브랜드에게 TikTok은 콘텐츠 중심의 플랫폼을 제공한다. 사용자의 감정적 니즈를 파악하고 브랜드 스토리를 잘 전달하는 방법만 안다면, 해외 진출은 생각만큼 먼 이야기가 아니다. 오늘날의 글로벌 시장은 여전히 기회로 가득 차 있으며, TikTok이 바로 그 시장을 여는 열쇠가 될 수 있다.