미국에서 '할머니' 창업자 Tina Castaneda가 조미료 볼 하나로 TikTok에서 폭발적인 인기를 끌며, 네티즌들로부터 '미국판 라오간마'라는 별명을 얻었습니다. 그녀가 창립한 브랜드 EZ Bombs는 '멕시코 풍미'를 주방으로 가져오는 이 작은 볼로 수많은 미국 젊은이들의 마음을 사로잡았습니다.

단 1년 만에 EZ Bombs 브랜드의 매출은 750만 달러를 돌파했으며, 미국 창업 리얼리티 쇼 'Shark Tank'에도 진출했습니다.

도대체 어떤 매력이 이 작은 조미료 볼이 이렇게 빠르게 많은 관심을 끌게 했을까요? 그 답은 독특한 제품 디자인과 정교한 소셜 미디어 마케팅 전략에 숨어 있을 것입니다.

출처:嘀嗒狗

멕시코 풍미를 미국 가정으로

EZ Bombs 브랜드의 제품은 멕시코 풍미를 주력으로 하며, 현재 총 4가지 제품이 있습니다:Brine Bomb,Birria Bomb Pack,Pozole Bomb Pack 및 세 가지 맛 조미료 세트입니다. 이 제품들은 조미료 볼 형태로 멕시코 풍미를 간편한 요리 재료로 '포장'합니다. 요리 시간을 절약할 뿐만 아니라 사용자가 멕시코 요리의 전통적인 풍미를 쉽게 재현할 수 있도록 합니다. 조미료 볼을 냄비에 넣어 고기와 함께 끓이기만 하면 집에서 간편하게 정통 멕시코 요리를 만들 수 있습니다.

이러한 '초보자용' 요리 방식은 젊은 층과 미식가들에게 큰 인기를 얻으며, 간편한 요리와 정통 풍미에 대한 이중 요구를 충족시켜 시장에서 독특한 제품 포지셔닝을 구축했습니다.

EZ Bombs 브랜드 창립자 Tina Castaneda 출처: 인터넷

TikTok 전략: 진정성 있는 콘텐츠, 정확한 태그

EZ Bombs 브랜드의 성공은 제품 자체의 독창성뿐만 아니라 TikTok에서의 정확한 콘텐츠 전략 덕분입니다.

EZ Bombs 브랜드 계정 @ezbombsfood에서는 직접적인 요리 과정을 통해 조미료 볼의 사용 상황을 보여줍니다. 현재 이 계정은 23만 3400명의 팔로워를 모았으며, 200만 개의 좋아요를 받았습니다.

EZ Bombs 브랜드의 TikTok 계정 현황

EZ Bombs 브랜드의 비디오 콘텐츠는 요리의 세부 묘사에 집중되어 있습니다. 예를 들어, 비디오에서 제품 Birria Bomb을 냄비에 직접 넣고 몇 가지 간단한 단계를 통해 멕시코 요리 제조 과정을 시연합니다. 이러한 '보고 바로 따라 할 수 있는' 콘텐츠는 시청자에게 요리의 즐거움을 실감나게 전달하며, 간편한 요리에 관심이 있는 많은 젊은 사용자들을 끌어모았습니다.

범위를 더욱 확장하기 위해 EZ Bombs 브랜드는 비디오에 #birria, #mexicanfood 등의 태그를 사용하여 더 넓은 타겟 시청자에게 접근할 수 있도록 했습니다. 이러한 태그는 멕시코 풍미라는 주제와 높은 관련성이 있어 해당 음식 문화에 관심이 있는 사용자 그룹을 효과적으로 유치했습니다.

EZ Bombs 브랜드가 자주 사용하는 TikTok 태그

2023년 11월, EZ Bombs 브랜드는 핫 트렌드를 활용하여 제품 데모 비디오를 게시했습니다. 비디오에 유행하는 요리 챌린지를 접목시켜 조회수가 빠르게 100만을 돌파했습니다. 이러한 정확한 태그 선택과 핫 콘텐츠의 결합은 EZ Bombs 브랜드에 상당한 트래픽을 가져다주었습니다.

소셜 미디어 확장: 다중 플랫폼 연계 전략

TikTok에서 초기 성공을 거둔 후, EZ Bombs 브랜드는 소셜 미디어 활동을 멈추지 않고 Instagram과 Facebook에서 콘텐츠 구축을 추가로 진행했습니다.

Instagram에서 EZ Bombs 브랜드는 주로 음식 장면의 시각적 콘텐츠를 선보이며 약 10만 2000명의 팔로워를 유치했습니다. 이는 계정 운영에可取之处가 있음을 보여줍니다.

출처: Instagram

동시에 EZ Bombs 브랜드는 Facebook에서 제품에 대한 사용자 평가와 브랜드 동향을 게시하여 4300명 이상의 팬을 유치했습니다. 이 플랫폼에서의 상호작용은 적지만, 이미지와 텍스트 콘텐츠는 가정 사용자의 소셜 습관에 더 가깝기 때문에 이 그룹 내에서 브랜드 인지도 향상에 기여했습니다.

여러 소셜 플랫폼에서 콘텐츠를 맞춤화함으로써 EZ Bombs 브랜드는 더 넓은 잠재 고객층에 도달할 수 있었고, 결국 다중 플랫폼 연계 전파 전략을 형성하여 전파 채널을 확장했습니다.

출처: Facebook

독립 사이트 구축: 구매자 경험 간소화

브랜드의 전문적인 이미지를 더욱 향상시키고 소비자 경험을 최적화하기 위해 EZ Bombs 브랜드는 독립 사이트를 구축하고 디자인에 세심하게 신경을 썼습니다:

1. 상세한 제품 설명과 고품질 이미지를 설정하여 구매자가 상품의 특징을 명확히 이해할 수 있도록 했습니다.

2. FAQ 섹션에서 제품 사용, 보관 및 배송 등 일반적인 질문을 직접 해결하여 구매 과정에서의 의문을 줄였습니다.

3. 다양한 결제 방식을 통합하여 쇼핑 프로세스를 더욱 간편하게 만들었으며, 쇼핑 편의성 향상 측면에서 세심하게 고려했습니다.

4. '문의하기' 페이지 설정은 사용자에게 직접적인 소통 채널을 제공하여 서비스의 상호작용성과 접근성을 높였습니다.

출처: EZ Bombs 브랜드 독립 사이트

단일 제품 전략과 집중 홍보: 작지만 정교한 제품 구성

자원을 더 잘 집중하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 EZ Bombs 브랜드는 제품 전략에서 간소화 결정을 내려 4가지 핵심 제품에 집중했습니다.

이러한 간소화된 제품 라인은 브랜드가 자원을 집중하고 제품 인지도를 높이는 데 도움이 되었으며, 초기 브랜드가 다중 카테고리 운영에서 겪는 복잡성을 줄였습니다. EZ Bombs 브랜드는 각 플랫폼에서 이 4가지 단일 제품 홍보에 집중하여 간소화된 마케팅 전략을 통해 브랜드 전파의 초점을 더욱 집중시켜 이상적인 시장 반응을 얻었습니다.

이 전략은 소규모 브랜드에게 운영 비용을 절약하고 브랜드 인지도를 높일 수 있는 모범적인 경로입니다.

출처: EZ Bombs 브랜드 독립 사이트

중소 브랜드 해외 진출에 대한 시사점

EZ Bombs 브랜드의 성공은 중요한 해외 진출 시사점을 보여줍니다: 글로벌 시장에서 소규모 브랜드도 정확한 시장 통찰력과 유연한 전략을 통해 규모의 한계를 깰 수 있다는 것입니다.

'거창함'을 추구하기보다는 세분화된 수요에 집중하여 진정성 있고 효과적인 방식으로 타겟 시장에 진입하는 것이 좋습니다.

'전략이 우선이고, 사용자가 근본'이 되어야 무한한 가능성을 발굴할 수 있습니다.