상상할 수 있나요? 설립된 지 얼마 안 된 미용 렌즈 브랜드가 어떻게 단 4년 만에 국내 시장을 넘어 미국 시장에 진출해 전 세계 젊은 소비자들의 마음을 사로잡을 수 있었을까요?Moody가 해냈습니다.

K-pop과 뷰티 문화의 영향으로 미용 렌즈 카테고리는 전 세계적으로 전례 없는 성장을 맞이했고, Moody는 '편안함, 컬러, 재미'라는 독특한 포지셔닝을 통해 미국 등 해외 시장의 문을 성공적으로 열었습니다. 거의 알려지지 않은 작은 브랜드에서 연간 매출 10억 원을 달성하는 미용 렌즈 업계의 신성으로 빠르게 성장했습니다.

국내에서 시작, 감정적 공감대를 기반으로

Moody의 창업자 Ci Ran은 초기에 두 번의 창업 경험이 있었습니다. 초기 시도는 성공적이지 못했지만, 이러한 경험을 통해 그는 시장의 요구와 소비자의痛点을 점차 이해하게 되었습니다. 이러한 반성과 실천 속에서 그는 미용 렌즈가 단순히 '예쁜 것'을 넘어 편안함과 감정적 공감을 통해 소비자에게 어필할 수 있다는 것을 발견했습니다.

"우리는 단지 안경을 파는 것이 아니라 자신감과 감정을 판매하고 있습니다." Ci Ran은 인터뷰에서 이렇게 말한 적이 있습니다. Moody의 브랜드 철학은 바로 여기서 출발했습니다. 제품 디자인은 미적 요구를 충족시킬 뿐만 아니라 소비자의 편안함과 개성 추구도 만족시켜야 한다는 것입니다. 처음에는 정교하고 편안한 미용 렌즈 시리즈로 국내 시장에서 어느 정도 주목을 받았지만, 곧 국내 시장의 성공만으로는 충분하지 않으며 해외 진출이야말로 미래의 성장 동력임을 깨달았습니다.

Moody 창업자 Ci Ran

소셜 미디어와 크로스보더 이커머스: 정확한 운영과 해외 전략

소셜 플랫폼의 효과적인 운영은 Moody의 성공적인 해외 진출의 핵심 요소 중 하나입니다. TikTok, Instagram 등 플랫폼에 전략적으로 진출하여 Moody는 브랜드의 젊은 이미지를 해외 소비자에게 전달했습니다.

1. TikTok: 정확한 트래픽 유입과 소셜 인터랙션

숏폼 플랫폼의 폭발적인 성장과 함께 Moody는 이러한 트렌드를 간파하고 TikTok 플랫폼의 강력한 트래픽과 젊은 사용자층을 활용하여 브랜드의 빠른 노출을 실현했습니다.

현재 Moody의 TikTok 공식 계정은 누적 3만 명의 팔로워를 확보하며 꾸준히 증가 추세에 있습니다.

출처: Tabcyt

TikTok에서 Moody는 주로 뷰티 인플루언서 및 소셜 크리에이터와 협업하여 제품을 대량의 잠재 소비자에게 선보였습니다. 예를 들어, TikTok 크리에이터 @triciambeguiaa가 게시한 착용 시연 영상은 Moody 미용 렌즈의 착용 효과를 보여줄 뿐만 아니라 세심한 메이크업 분석을 통해 브랜드 관련 해시태그를 효과적으로 활성화시켜 420만 뷰를 기록했습니다.

TikTok 크리에이터 @triciambeguiaa가 게시한 착용 시연 영상

또한 브랜드는 #moodylenses 해시태그를 통해 소셜 미디어 영향력을 더욱 확장했습니다. 플랫폼 내 사용자 생성 콘텐츠(UGC)는 브랜드에 추가적인 노출을 제공하여 폭넓은 소셜 논의와 브랜드 추천을 형성했습니다.

TikTok 해시태그 #moodylenses

2. Instagram: 비주얼 마케팅과 브랜드 이미지 구축

TikTok의 짧은 영상 기반 인터랙션과 달리 Instagram은 정교한 비주얼 콘텐츠를 통해 브랜드 이미지와 제품 특징을 보여주는 데 중점을 둡니다. Moody는 Instagram에 다수의 정교한 제품 사진과 착용 효과 사진을 게시하여 고품질의 비주얼 콘텐츠로 사용자의 관심을 끌고 있습니다.

현재 Moody는 Instagram에서 13만 3천 명의 팔로워를 확보했으며, 정확한 콘텐츠 마케팅을 통해 플랫폼에서 트렌디하고 아름답고 편안한 브랜드 이미지를 점차 구축해 나가고 있습니다.

Moody 브랜드 Instagram 계정 현황

독립 사이트: 브랜드 글로벌화의 기둥

소셜 미디어 외에도 Moody는 자체 해외 독립 사이트를 구축하여 브랜드의 해외 진출을 추진하고 있습니다. 브랜드는 독립 사이트의 개인화된 디자인과 맞춤형 쇼핑 경험을 통해 소비자의 원활한 쇼핑 경험을 보장합니다.

미용 렌즈 제품의 특수한 쇼핑 요구를 충족시키기 위해 Moody는 독립 사이트에 미용 렌즈 특수 추가 장바구니 기능을 탑재하여 사용자 경험을 최적화했습니다.

해외 독립 사이트를 통해 Moody는 브랜드 인지도를 높였을 뿐만 아니라 직접 판매를 통해 중간 단계를 줄여 수익성을 개선했습니다.

Moody 브랜드 해외 독립 사이트

요약

Moody의 성공은 단순한 브랜드의 이야기가 아니라, 소셜 미디어 마케팅과 독립 사이트 운영을 통해 글로벌 미용 렌즈 시장의 잠재력을 포착한 사례입니다. 크로스보더 이커머스와 소셜 플랫폼의 지원 아래 Moody는 국내 브랜드를 성공적으로 해외 시장에 진출시켰으며, 이는 다른 중소 브랜드의 해외 진출에 귀중한 경험을 제공합니다.

외모 경제의 지속적인 성장과 함께 미용 렌즈 등 뷰티 제품에 대한 글로벌 시장의 수요는 계속 확대될 것입니다. 해외 시장 진출을 고려하는 브랜드에게는 앞으로도 많은 기회가 있을 것입니다.