원가 20달러짜리 뜨개질 인형이 10배나 올라 불티나게 팔렸다!

코바늘 뜨개질은 고대의 수공예처럼 들리지만, 오늘날 이 전통 기술은 새로운 창업 열풍이 되고 있다. 미국에서 한 화교 부부가 간단한 DIY 코바늘 뜨개질 키트 브랜드인 The Wooble을 통해 해외 많은 소비자의 생활 방식을 성공적으로 바꿔 놓았다. 더 놀라운 점은 브랜드 설립 4년 만에 연간 수익이 700만 달러를 돌파했다는 것이다!

오늘은 The Wooble 뒤에 숨겨진 이야기를 파헤쳐 보자.

취미에서 사업으로의 전환

이야기는 우연한 계기에서 시작되었다. Justine Tiu와 Adrian Zhang은 각각 Google과 월스트리트에서 성공적인 경력을 쌓았지만, 시간이 지나면서 둘 다 삶에 대한 열정을 잃었다고 느꼈다.

어느 날 우연히 Justine은 코바늘 뜨개질을 접하게 되었고, 이 간단한 수공예는 그녀에게 창작의 즐거움을 되찾아 주었을 뿐만 아니라 창업에 대한 열정도 불러일으켰다. 그녀는 이 방식을 통해 더 많은 사람들이 새로운 기술을 배우고 자신감을 되찾도록 돕고자 했다.

그리하여 The Wooble 브랜드가 탄생했다. 그들은 200달러로 실과 도메인을 구매하고 탐구를 시작했으며, 결국 연간 매출 700만 달러 이상이라는 성과를 거두었다.

Justine Tiu(왼쪽)와 Adrian Zhang(오른쪽)

소셜 플랫폼: 정확한 콘텐츠로 트래픽 유치

The Wooble의 성공은 소셜 플랫폼, 특히 TikTok과 YouTube의 홍보 덕분이다. 정확한 소셜 미디어 전략을 통해 그들은 대규모 팬을 유치하고 트래픽을 실제 판매로 전환하는 데 성공했다.

1. TikTok: 짧은 동영상으로 브랜드 노출 극대화

2022년 TikTok에 진출한 이후, The Wooble은 플랫폼의 강력한 트래픽과 정확한 짧은 동영상 홍보를 활용하여 빠르게 많은 팬을 유치했다. 현재 브랜드의 TikTok 계정 @thewoobles의 팔로워 수는 74만 4500명에 달하며, 누적 좋아요 수는 1090만 개를 기록했다.

출처: TikTok

계정 콘텐츠 구성에 있어 The Wooble은 DIY 뜨개질 과정에 대한 가벼운 동영상을 게시하여 제품의 재미와 창의성을 완벽하게 보여주었다. 이러한 콘텐츠 방식은 브랜드에 상당한 트래픽을 가져다주었다.

아래 데이터에서 볼 수 있듯이, The Wooble의 TikTok 계정은 최근 30일 동안 평균 조회수 6만 3500회를 기록했으며, 팔로워 수도 꾸준히 증가하여 최근 30일 동안 총 5만 2100명이 늘었다. 이러한 콘텐츠 형식이 TikTok에서 매우 인기가 있음을 알 수 있다.

출처: Tabcut

2. YouTube: 심층 교육 콘텐츠로 브랜드 영향력 강화

TikTok 외에도 YouTube에서의 The Wooble의 성과는 무시할 수 없다. 2020년부터 The Wooble은 코바늘 뜨개질 튜토리얼을 게시하기 시작했으며, 간단하고 이해하기 쉬운 동영상을 통해 초보자가 빠르게 시작할 수 있도록 도왔다. 브랜드의 YouTube 채널은 현재 81만 5000명 이상의 구독자를 보유하고 있으며, 콘텐츠는 주로 교육 동영상으로 구성되어 있다.

출처: YouTube

해외 독립 사이트: 핵심 수익원과 효율적인 운영

The Wooble은 여러 플랫폼에서 판매되지만, 핵심 수익원은 여전히 브랜드의 해외 독립 사이트에서 나온다. 독립 사이트를 통해 브랜드는 자체 판매 채널을 통제하고 중간상의 비용을 줄이며 소비자와 직접 연결될 수 있다.

독립 사이트에서 The Wooble은 상세한 튜토리얼과 학습 자료를 제공하여 사용자 경험을 향상시키고 소비자의 구매 자신감을 높였다. 특히 많은 고객 성공 사례를 제시한 후 잠재 고객의 구매 결정이 더욱 촉진되었다.

출처: The Wooble 브랜드 해외 독립 사이트

이 브랜드의 웹사이트는 구매 채널을 제공할 뿐만 아니라 콘텐츠 마케팅을 통해 많은 트래픽을 유치한다. SEO 전략과 소셜 플랫폼 유입을 통해 The Wooble의 월간 독립 사이트 트래픽은 180만에서 250만에 이르며, 이 중 56.75%의 트래픽이 직접 방문에서 발생한다.

이미지 출처: similarweb

크로스보더 이커머스의 기회는 여전히 존재한다

The Wooble의 성공은 우연이 아니다. 정확한 시장 포지셔닝, 혁신적인 마케팅 전략, 뛰어난 제품 디자인이 함께 이루어낸 결과이다. 다른 중소 브랜드에게 The Wooble의 이야기는 특히 소셜 플랫폼과 독립 사이트의 결합 사용 측면에서 많은 참고할 만한 경험을 제공한다. 브랜드는 소셜 미디어 트래픽을 통해 크로스보더 이커머스의 성공을 이루고 글로벌 시장의 새로운 기회를 열 수 있다.

제품을 지속적으로 최적화하고 사용자 경험을 향상시키며 소셜 플랫폼과 독립 사이트의 강력한 지원을 활용함으로써 모든 브랜드는 글로벌 시장에서 자신의 위치를 찾고 크로스보더 이커머스가 가져오는 기회를 잡을 수 있다.