1575최근 소셜 미디어를 스크롤하다 보면, 플러스 사이즈 패션이 새로운 트렌드로 자리 잡은 것을 눈치챘을 것입니다. '플러스 사이즈 걸'들의 스타일 공유가 점점 더 인기를 끌며, 독특한 패션 선언으로 자리 잡고 있습니다.
이러한 조용히 일어난 플러스 사이즈 열풍 속에서, 하나의 이름이 점차 대중의 시야에 들어오고 있습니다——BloomChic.
하지만 알고 계셨나요? BloomChic 뒤에는 '메이방 2세대'라는 꼬리표를 가진 창업 2세대가 있습니다. 그는 뛰어난 시장 통찰력과 정확한 소셜 미디어 마케팅을 통해 북미 시장에서 자신만의 영역을 개척했습니다.
이 사람은 여러분에게 잘 알려지지 않았을 수도 있지만, 그의 창업 여정과 브랜드 역전 스토리는 분명히 음미할 가치가 있습니다.
'도전'을 즐기는 창업 2세대, 후저우빈은 어떻게 안전지대를 깨뜨렸나?
'창업 2세대' 이야기를 들어보셨나요? 어떤 이들은 가업을 물려받아 모든 기존 자원을 누리는 길을 선택하지만, 후저우빈은 분명히 다른 길을 걸었습니다. 메터스본웨이 창립자 저우청젠의 장남으로서, 당연히 가족 사업을 직접 인수하여 편안히 누릴 법도 했습니다. 그러나 후저우빈은 다른 길, 즉 창업을 선택했습니다.
유학을 마치고 귀국한 후, 후저우빈은 서둘러 가족 기업을 인수하지 않고 알리바바에 입사하여 전자상거래 경험을 쌓았습니다. 이후 그는 '마량항' 플랫폼을 설립하여 개인 맞춤형 전자상거래 서비스에 집중했습니다. 패션 업계와 직접적인 관련은 없었지만, 이러한 경험은 이후 창업의 기초를 다졌습니다.
BloomChic 창립자 후저우빈 출처: 인터넷
2020년, Shein의 부상과 함께跨境 전자상거래 패션 시장은 전례 없는 열풍을 맞이했습니다. 바로 그해 12월, 후저우빈은 메터스본웨이를 떠나 자신의 자체 브랜드인 BloomChic을 설립하고 북미 플러스 사이즈 여성복 시장에 주목했습니다. 이 결정은 후저우빈에게 새로운 창업 분야를 열어주었을 뿐만 아니라 가족 의류 사업에도 새로운 잠재력을 불어넣었습니다.
후저우빈이 북미 시장을 집중 공략하기로 선택한 것은 거대한 시장 공백을 예리하게 발견했기 때문입니다. 북미 여성의 절반 이상이 플러스 사이즈 의류를 필요로 하지만, 시장에서 그들의 요구를 충족시킬 수 있는 브랜드는 극히 드물었습니다. '뚱뚱하다'는 것은 많은 여성들이 듣고 싶어 하지 않는 단어이지만, 후저우빈은 이러한 요구를 충족시키는 것이 시장을 장악하는 핵심임을 잘 알고 있었습니다. 그는 사이즈 범위를 30까지 확장하여 전통 브랜드의 플러스 사이즈 의류 부족 문제를 해결하고, 플러스 사이즈 여성들에게 더 많은 선택권을 제공했습니다. 이러한 정확한 시장 통찰력과 차별화 전략 덕분에 BloomChic은 빠르게 많은 충성 고객을 확보하고 시장 장벽을 성공적으로 허물었습니다.
자본의 가세, 투자 유치 시작
브랜드의 빠른 성장은 자본의 관심을 끌었습니다. 설립 2년 만에 BloomChic은 3차례의 투자 유치를 완료했으며, 투자자에는 LVMH 그룹 산하의 L Catterton과 같은 유명 기관이 포함되었습니다. 이러한 자본의 지원은 브랜드에 충분한 자금을 제공했을 뿐만 아니라 업계 내 리소스와 협력 기회를 가져와 브랜드의 글로벌 확장을 위한 견고한 기반을 마련했습니다. 바로 이러한 '카드'의 지원 덕분에 BloomChic은 안정적으로 나아가며 치열한 시장 경쟁에서 두각을 나타내며跨境 전자상거래 분야의 떠오르는 신성으로 자리 잡았습니다.
그러나 자본의 지원 외에도, 소셜 미디어 플랫폼에서의 정확한 전략은 BloomChic의 글로벌 확장에 기여하며 브랜드가 더 넓은 시장으로 나아가는 데 도움을 주었습니다.
BloomChic 투자 유치 과정 출처: 창업방
BloomChic은 어떻게 소셜 플랫폼을 활용할까?
디지털 시대에 소셜 미디어는 브랜드 성공의 핵심이 되었으며, BloomChic은 이를 잘 이해하고 소셜 플랫폼을 최대한 활용하여 브랜드 영향력을 극대화하고 있습니다.
TikTok
TikTok에 진출한 이후, BloomChic은 플랫폼의 강력한 트래픽과 숏폼 비디오 프로모션을 통해 빠르게 많은 팔로워를 확보했습니다. 현재까지 이 브랜드의 TikTok 계정 @bloomchicfashion은 71만 7700명 이상의 팔로워를 모았으며, 누적 390만 개의 좋아요를 기록했습니다.
BloomChic의 TikTok 계정
창의적이고 재미있는 숏폼 비디오를 통해 BloomChic은 플러스 사이즈 여성의 스타일 다양성을 보여줄 뿐만 아니라, 가볍고 흥미로운 스토리를巧妙하게 녹여내 팬들이 브랜드의 핵심 가치를 더 잘 이해할 수 있도록 했습니다.
비디오 콘텐츠는 주로 '스타일링 쇼'와 '제품 리뷰' 비디오로 구성되어 있으며, 이러한 방식은 많은 관심과 상호작용을 성공적으로 이끌어내 브랜드에 안정적이고 고품질의 노출을 제공했습니다.
그중에서도 브랜드 해시태그 #bloomchic이 중요한 역할을 했으며, 현재까지 1만 100개의 게시물을 축적하여 브랜드에 광범위한 노출과 지속적인 트래픽을 가져왔습니다.
#bloomchic 태그 아래 게시물
또한, BloomChic은 브랜드 이미지에 부합하는 해외 인플루언서와 협력하여 브랜드 영향력을 더욱 강화했습니다. 예를 들어, TikTok에서 960만 팔로워를 보유한 가족 블로거 @haueterfamily는 가족 구성원이 자신에게 맞는 BloomChic 의류를 고르는 모습을 보여줌으로써 많은 관심을 끌었고, 브랜드에 상당한 판매 효과를 가져왔습니다.
@haueterfamily의 계정 홈페이지 출처: TikTok
@haueterfamily 외에도 BloomChic은 @alesellsgeorgia(TikTok 팔로워 9만 7300명)와 같은 다른 플러스 사이즈 스타일 블로거와 협력하여 브랜드 이미지에 맞는 KOL과의 협업을 통해 타겟 그룹 내 노출도를 높이고 잠재 소비자의 관심을 더 많이 끌었습니다. 콘텐츠와 KOL 협업 전략을 지속적으로 최적화하여 인지도를 효과적으로 향상시켰습니다.
@alesellsgeorgia가 게시한 BloomChic 관련 게시물 출처: TikTok
Facebook에서 BloomChic의 페이지는 현재 34만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다.
게시된 콘텐츠는 주로 스타일링 영감과 프로모션 정보입니다. Facebook의 사용자층이 비교적 다양하지만, 이 브랜드는 콘텐츠 업데이트와 댓글 응답을 통해 팬들과의 상호작용을 유지하고 있습니다.
전반적으로 BloomChic의 Facebook에서의 성과는 비교적 안정적이며, 일정 수의 팬을 확보했습니다.
BloomChic의 Instagram 페이지는 현재 54만 9000명의 팔로워를 보유하고 있으며, 주로 고품질 사진과 스타일링 쇼를 통해 브랜드 이미지를 향상시키고 있습니다.
Instagram의 콘텐츠는 비교적 직관적이지만, 이 브랜드는 패션을 좋아하는 많은 팬을吸引하여 비주얼 마케팅 측면에서의 포지셔닝을 강화했습니다.
YouTube
BloomChic의 YouTube 구독자는 적으며, 현재 1930명의 팬만 보유하고 있습니다. 게시된 콘텐츠는 주로 스타일링 튜토리얼, 제품 리뷰 등입니다. 이러한 콘텐츠는 주로 소비자가 플러스 사이즈 의류를 더 잘 이해하고 선택하는 데 도움을 주는 데 초점을 맞추고 있습니다.
그러나 다른 플랫폼에 비해 YouTube에서의 영향력과 상호작용은 아직 초기 단계에 있습니다.
독립 사이트 운영, BloomChic의 글로벌 시장 확장
소셜 플랫폼에서의 전략 외에도 BloomChic은 독립 사이트를 구축하여 브랜드의 온라인 판매 채널을 더욱 확장했습니다.
BloomChic의 독립 사이트는 사이즈, 소재 등 여러 측면을 포함한 상세한 제품 정보를 제공하여 소비자가 플러스 사이즈 의류를全面적으로 이해할 수 있도록 돕습니다. 사이트 내에서는 다국어 버전을 지원하여 다른 국가의 사용자에게 더 친숙한 쇼핑 경험을 제공합니다. 또한, 이 브랜드는 웹사이트에 온라인 고객 서비스 기능을 추가하여 소비자가 제품에 대해 문의하거나 주문 문제를 해결할 수 있도록 했습니다.
전반적으로 BloomChic은 이러한 세부 설정을 통해 사용자 경험을 어느 정도 최적화했으며, 특히 해외 시장의 소비자에게 유리합니다. 그러나 경쟁이 심화됨에 따라 독립 사이트의 트래픽과 전환율을 유지하는 방법은 브랜드가 계속 주목해야 할 부분입니다.
'플러스 사이즈 걸'의 패션 혁명, BloomChic의 돌파구
BloomChic의 부상은 중국 브랜드 해외 진출의 '역전' 사례입니다.
'메이방 2세대'에서 창업 신성으로, 후저우빈은 시장에 대한 예리한 감각과 소셜 미디어의 정확한 활용을 통해 플러스 사이즈 의류라는 블루오션 시장에서 자신만의 영역을 개척했습니다.
현재 더 많은 중국 브랜드가 '현명한 시각'과 '글로벌 사고'를 통해 세상에 증명하고 있습니다.跨境 전자상거래의 미래는 과감하게 혁신하는 '돌파구를 찾는 자'에게 달려 있다는 것을.
