우리 머리 위 약 500km 상공에는 위성이 하나 떠 있어, 광활한 지구와 우주를 배경으로 4600여 명의 네티즌 사진과 소원을 하나씩 펼쳐 보여줍니다. 스마트폰만 들면 우리는 우주와 함께 사진을 찍을 수 있으며, 이 모든 것을 기록하는 것은 평범해 보이는 전방위 카메라입니다.

이 전방위 카메라는 사실 우주 공간에 완전히 노출된 최초의 전방위 촬영 장비로, 그 뒤에는 중국 광둥성 선전의 제조사가 있습니다. 위성과 함께 움직이는 것 외에도, 레드불 로고와 함께 익스트림 스포츠 영상에 자주 등장하며 스카이다이빙, 스키 등의 순간을 포착합니다.

익스트림 스포츠 애호가가 아니더라도, 이 카메라와의 우연한 만남을 피하기는 어려울 것입니다. 예를 들어, 직장인이라면 한 번쯤은 사용해 본 VR 집 보기에도 이 카메라가 빠지지 않습니다.

이 카메라는 VR 기술이 막 시작되던 시기에 탄생했지만, 그럼에도 불구하고 무너지지 않았습니다.

현재 이 카메라는 글로벌 전방위 카메라 시장의 선두주자로 자리 잡았으며, 연간 매출은 약 40억 위안에 달하고, 5년 연속 글로벌 시장 점유율 1위를 차지하고 있습니다. 판매량의 약 80%는 해외에서 발생하며, 유럽과 미국 소비자들의 큰 사랑을 받고 있습니다.

이것이 무엇인지 짐작하셨나요? 바로 잉스 인스타360(影石Insta360)입니다.

조용한 세계 1위

글로벌 시장 선두를 유지하고 있음에도 불구하고, 잉스 인스타360은 놀라울 정도로 조용한 행보를 이어가고 있습니다.

2024년 세계에서 가장 혁신적인 기업 목록에서 잉스 인스타360은 소비자 가전 분야 3위에 올랐으며, 이는 애플을 능가하는 성과입니다.

소니 A9M3가 트럼프의 '인생 사진'을 찍었다는 이야기를 들어보셨을지 모르지만, 2017년에 잉스 인스타360이 트럼프의 명장면을 찍었다는 사실을 아는 사람은 거의 없습니다.

당시 미국 폭스 뉴스 채널은 Insta360 Pro를 사용하여 유엔에서의 트럼프 첫 연설을 생중계했고, 이 역사적인 연설은 순식간에 전 세계 시청자들에게 전해졌습니다.

액션 카메라를 언급할 때 많은 사람들이 고프로(GoPro)를 떠올리기도 합니다. 하지만 현실은 고프로가 이미 판매량 감소의 어려움에 빠져 있다는 것입니다. 2024년 2분기 실적 보고서에 따르면, 고프로의 총 수익은 2억 5천만 달러에 불과하며 전년 동기 대비 약 13.8% 감소했고, 순손실은 1500만 달러에 달했습니다. 지난 1년간 고프로의 주가는 70% 폭락하여 '반토막'이 났으며, 그 '암울한' 상황을 실감케 합니다.

이와는 대조적으로, 잉스 인스타360의 성장 속도는 놀랍습니다. 2023년 연간 매출은 40억 위안을 돌파했으며, 전년 대비 약 100% 증가하여 2년 연속 두 배 성장을 기록했습니다. 올해는 출하량에서 고프로를 추월하여 글로벌 시장에서의 선도적 위치를 더욱 공고히 할 것으로 예상됩니다.

특히 세분 시장인 전방위 카메라 분야에서 잉스 인스타360은 5년 연속 글로벌 1위를 유지하며 시장 점유율 50% 이상을 차지하고 있습니다. 고프로의 쇠퇴가 '점진적인 압박'이라면, 잉스 인스타360의 부상은 단연코 압도적인 선두 질주라 할 수 있습니다.

글로벌 소비자용 전방위 카메라 브랜드 점유율 출처: 프로스트 앤 설리번

소셜 미디어 전략: 유럽과 미국 소셜 플랫폼에서 빛을 발하는 방법

잉스의 성공은 제품과 기술의 돌파구에만 머물지 않고, 정교한 소셜 미디어 전략을 통해 브랜드 영향력을 글로벌 무대로 확장했습니다. TikTok과 YouTube와 같은 대형 소셜 플랫폼에서 잉스는 창의적인 콘텐츠와 인터랙티브 마케팅을 통해 강력한 브랜드 노출을 구축하고 글로벌 소비자와 긴밀한 관계를 맺었습니다.

1.1 정밀한 포지셔닝과 다각화된 전략

잉스의 TikTok 전략은 단일 계정이 아닌, 여러 현지화된 계정을 통해 각 시장에 맞춰 세밀하게 운영하는 것입니다. 이러한 전략은 브랜드가 빠르게 팔로워를 축적할 뿐만 아니라, 사용자와의 상호작용을 현지 문화와 요구에 더욱 밀접하게 맞추도록 돕습니다.

· @insta360_official: 공식 메인 계정으로, 이미 170만 명의 팔로워를 보유하고 있으며 3120만 개의 좋아요를 받았습니다. 이 계정은 Insta360 전 제품군의 독특한 기능을 선보이며 전 세계 익스트림 스포츠 애호가, 테크 매니아 및 크리에이터의 관심을 끌고 있습니다.

· @insta360motorsports: 익스트림 스포츠 팬층을 대상으로 잉스가 특별히 개설한 계정으로, 현재 1만 8900명의 팔로워를 보유하고 17만 500개의 좋아요를 받았습니다. 익스트림 스포츠와 관련된 창의적인 영상을 통해 이 계정은 많은 스포츠 애호가들의 시선을 성공적으로 사로잡았습니다.

· @insta360japan: 일본 시장에 더 잘 서비스하기 위해 잉스는 현지 전용 계정을 개설했으며, 현재 2만 9200명의 팔로워와 52만 9900개의 좋아요를 보유하고 있습니다. 이 계정의 콘텐츠는 현지 시장에서 Insta360 전 제품군의 영향력을 보여줄 뿐만 아니라 일본 소비자와의 상호작용을 통해 브랜드 충성도를 높였습니다.

· @insta360store: 잉스의 공식 전자상거래 계정으로, 제품 판매 촉진에 주력하며 현재 5984명의 팔로워와 6만 600개의 좋아요를 보유하고 있습니다. 이 계정은 프로모션 행사, 사용자 리뷰 등의 콘텐츠를 통해 직접적인 판매 전환을 유도합니다.

· @insta360malaysiastore: 말레이시아 지역 전용 계정으로, 1만 100명의 팔로워와 1417개의 좋아요를 보유하고 있습니다. 팔로워 수는 상대적으로 적지만 말레이시아 시장에서의 영향력은 무시할 수 없습니다.

· @insta360philippines: 필리핀 지역 전용 계정으로, 2만 600명의 팔로워와 3만 900개의 좋아요를 보유하고 있습니다. 현지화된 콘텐츠를 통해 많은 필리핀 사용자의 관심을 성공적으로 끌었습니다.

잉스 계정 매트릭스 출처: TikTok

1.2 콘텐츠 제작: 오락성과 제품 기능의 결합

잉스의 성공은 콘텐츠 제작의 혁신성과 다양성에 더욱 기인합니다.

TikTok 플랫폼의 알고리즘은 창의적이고 오락적인 콘텐츠를 선호하며, 잉스는 익스트림 스포츠, 독특한 촬영 기술 및 일상 창작의 '다양한 촬영' 효과를 보여줌으로써 많은 사용자의 관심을 끌었습니다. 제품 기능 전시와 오락적 콘텐츠를 교묘하게 결합하여 잉스는 브랜드 노출도와 사용자 참여도를 성공적으로 높였습니다.

잉스는 TikTok에서 자사 제품의 강력한 기능을 선보일 뿐만 아니라, 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 통해 브랜드와 소비자 간의 상호작용을 강화했습니다. 팬들은 잉스 제품으로 촬영한 영상을 업로드함으로써 브랜드의 사회적 영향력을 더욱 확대했고, 잉스의 소셜 미디어 계정에 많은 사용자 상호작용과 공유를 가져왔습니다.

계정 @insta360_official의 인기 영상 콘텐츠 출처: TikTok

2. YouTube: 심층 콘텐츠로 브랜드 이미지 구축

TikTok 외에도 잉스는 YouTube 플랫폼에서 심층 콘텐츠 마케팅을 진행하며 전문적인 브랜드 이미지 구축에 주력하고 있습니다.

현재 잉스의 YouTube 계정은 107만 명의 구독자를 보유하고 있으며, 상세한 제품 리뷰, 사용 튜토리얼 및 크리에이터 공유 영상을 통해 권위를 높이고 소비자들이 기술력을 인지하도록 돕고 있습니다.

독립 사이트: 자체 트래픽 풀 구축, 플랫폼 의존도 타파

소셜 미디어가 활발한 가운데, 잉스는 전통적인 전자상거래 채널을 포기하지 않고 정교하게 운영되는 독립 사이트를 통해 제3자 플랫폼에 대한 의존도를 성공적으로 타파했습니다.

독립 사이트는 다국어 및 다중 통화를 지원하여 여러 국가와 지역에 현지화된 쇼핑 경험을 제공하고 사용자의 구매 편의성을 높였습니다. 데이터 수집 및 사용자 행동 분석 측면에서 독립 사이트의 회원 관리 시스템은 브랜드가 고객 요구를 정확하게 분석하여 재구매율과 고객 충성도를 더욱 향상시켰습니다. 독립 사이트의 운영 비용이 상대적으로 높지만, 소비자와 직접 상호작용하는 이러한 조치를 통해 잉스는 보다 안정적이고 통제 가능한 전자상거래 생태계를 성공적으로 구축하여 글로벌 시장에서의 경쟁력을 강화했습니다.

국산 브랜드의 부상, 갈 길이 멀다

이 전방위 카메라 뒤에는 한 중국 브랜드의 끊임없는 돌파와 혁신이 있습니다.

침묵에서 울림으로, 국내에서 국제로, 이 카메라는 물리적 경계를 넘어섰을 뿐만 아니라 글로벌 시장의 장벽도 허물었습니다. 오늘날의 세계화 시대에 점점 더 많은 국산 브랜드가 끊임없는 돌파와 정진을 통해 조용히 세상의 모습을 바꾸고 있습니다. 이제 더 이상 '추격자'가 아니라 선도자로서, 실제 행동으로 중국 브랜드의 글로벌 스토리를 쓰고 있습니다.