미국 드라마를 자주 보는 사람이라면 알겠지만, 미국인 100명 중 절반 이상이 과체중인 경우가 많습니다. 미국인의 삶은 거액의 의료비 청구서와 피트니스 사이를 오가며 보내집니다.

물론, 미국인들이 체중 감량을 위해 반드시 땀을 흘려야 한다고 생각한다면, 시대에 뒤처진 것일 수도 있습니다! 이제 미국인들은 새로운 다이어트 방식을 찾았습니다——Niceday Steppers(스테퍼)!

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목표 시장: 환경이 만든 상황

미국에서 피트니스 산업은 항상 거대한 시장이었습니다. 최신 데이터에 따르면, 미국 피트니스 시장은 2024년에 413억 7100만 달러에 이를 것으로 예상되며, 점점 더 많은 미국인들이 건강을 위해 지갑을 열고 있습니다. 그러나 지난 몇 년 동안, 특히 코로나19 이후, 점점 더 많은 소비자들이 홈 피트니스 장비를 선택하는 추세가 더욱 두드러지고 있습니다.

출처: Market Monitor

과거에는 다이어트와 피트니스를 '땀', '러닝머신', '운동 기구' 등의 단어와 항상 연결지었습니다. 하지만 기술의 발전으로 홈 피트니스 장비는 점점 소형화, 지능화되고 있으며, 많은 사람들이 집에서 언제 어디서나 운동할 수 있기를 원합니다. 시간을 절약하고 과도한 체력 소모를 피할 수 있기 때문입니다.

이러한 배경 속에서 Fitnessathome의 Niceday Steppers가 등장했습니다. 이 제품은 간편하고 진입 장벽이 낮은 운동 방식을 원하는 소비자, 특히 시간이 분산되고 공간이 제한된 가정 사용자의 요구를 충족시킵니다.

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Niceday Steppers: 판매 돌파, 홈 피트니스 열풍을 일으키다

Niceday Steppers는 출시 이후 소셜 플랫폼, 특히 TikTok에서 빠르게 높은 관심을 받았습니다. 최신 판매 데이터에 따르면, 이 스테퍼는 지난 7일 동안 약 8만 2000달러(한화 약 1억 1000만 원)의 매출을 올렸으며, TikTok에 출시된 이후 총 매출은 1059만 5200달러(한화 약 142억 원)에 달합니다.

더욱 주목할 점은, 이 제품이 단기간에 많은 매출을 축적했을 뿐만 아니라 여전히 강력한 인기를 유지하며 시장 베스트셀러 목록에 안정적으로 자리 잡고 있다는 것입니다.

출처: Tabcut

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제품 뒤의 전략: 브랜드의 커뮤니티 운영

물론, Niceday Steppers의 인기에는 브랜드 Fitnessathome의 세심한 기획과 운영이 뒷받침되었습니다.

다양한 사용자 그룹을 정확히 타겟팅하기 위해, 이 브랜드는 TikTok에 여러 계정 매트릭스를 구축하고, 콘텐츠와 필요에 따라 맞춤형 홍보 전략을 수립했습니다.

이 브랜드의 TikTok 메인 계정 @fitnessathome.official은 주로 브랜드의 전체 제품 라인을 소개하는 데 사용되며, Niceday Steppers, 접이식 미니 트램펄린 등 인기 상품을 포함합니다. 현재까지 1만 5600명의 팔로워를 모았으며, 첫 번째 동영상은 2024년 6월에 게시되었고, 12월 기준 총 조회수는 76만 2100회에 달합니다.

브랜드의 TikTok 계정 매트릭스 구성

많은 관심을 끌어모은 후, Fitnessathome 브랜드는 지속적인 팬과의 소통과 가치 있는 콘텐츠 제공을 통해 이 팬들을 충성도 높은 사용자로 전환시키고, 라이브 커머스를 통해 실시간 상호작용을 진행했습니다.

Fitnessathome 브랜드의 TikTok 라이브 데이터 출처: echotik

또한, Fitnessathome 브랜드는 여러 TikTok 인플루언서와 협력하여 제품을 홍보했습니다. 이 인플루언서들은 자신의 사용 경험을 보여줌으로써 더 많은 팬들이 이 홈 피트니스 필수품을 알게 했습니다.

예를 들어, TikTok에서 3만 2500명의 팔로워를 보유한 인플루언서 @fittbylys는 제품 사용법과 효과를 보여주는 동영상을 게시하여 TikTok에서 1460만 회의 조회수를 기록하며 브랜드에 큰 트래픽을 가져다주었습니다.

인플루언서 @fittbylys 홍보 동영상 출처: TikTok

물론, 브랜드의 소셜 미디어 마케팅은 다양한 인플루언서와의 협력 외에도, 해시태그 생성 및 챌린지 개최를 통해 사용자 참여도와 브랜드 노출도를 더욱 높였습니다.

그들은 TikTok에 해시태그 '#Fitnessathome'을 설정하고, 사용자들이 Niceday Steppers를 사용하여 운동하는 동영상을 공유하도록 장려했습니다. 해시태그 챌린지에 참여함으로써 사용자들은 개인의 피트니스 성과를 보여줄 수 있을 뿐만 아니라 '편안한 유산소 운동'이라는 생활 방식을 전파할 수 있었습니다.

해시태그 '#Fitnessathome' 출처: TikTok

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결론: 브랜드가 소셜 미디어를 통해 시장 경계를 허무는 방법

Niceday Steppers의 성공은 글로벌 시장에서 브랜드가 우수한 제품을 보유하는 것뿐만 아니라 정확한 소셜 플랫폼 운영을 통해 영향력을 확대해야 함을 보여줍니다. 해외 진출을 원하는 다른 브랜드에게 TikTok 및 기타 소셜 플랫폼은 제품을 소개하는 채널일 뿐만 아니라 소비자와 관계를 구축하고 브랜드 인지도를 확대하는 핵심 도구입니다. 생생하고 상호작용적인 콘텐츠 마케팅을 통해 브랜드는 경쟁이 치열한 시장에서 두각을 나타내고, 지역 및 문화적 제한을 넘어 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

향후 국제 시장에 진출하려는 브랜드, 특히 소규모 기업의 경우, 소셜 플랫폼의 트래픽 풀을 효과적으로 활용하고 사용자와 감정적 연결을 구축하는 것이 성공의 핵심 요소 중 하나가 될 것입니다.