글로벌 자동차 부품 시장에서 점점 더 많은 중국 브랜드가 지역적 경계를 허물고, 크로스보더 전자상거래를 통해 국제 무대에 올랐습니다. 특히 레이싱 및 튜닝카 부품 분야에서 중국의 힘은 무시할 수 없는 세력으로 자리잡았습니다.

충칭 궈구이 레이싱 테크놀로지 유한회사(궈구이 테크놀로지)가 바로 그런 대표적인 사례입니다. 고성능 레이싱 부품에 집중하는 회사로서, 궈구이 테크놀로지는 2006년 설립 이후 세계적으로 유명한 튜닝카 부품 브랜드 MaXpeedingRods로 성장했으며, 500만 명이 넘는 해외 유저를 확보하고 지속적으로 발전하고 있습니다.

이미지 출처: 궈구이 테크놀로지 공식 홈페이지

유학 경험, 인생의 궤도를 바꾸다

2006년, 천수는 레이싱에 대한 열정을 안고 영국 유학을 마치고 돌아왔습니다. 그 시기에 그는 해외에서 레이싱 문화의 매력을 깊이 느꼈고, 동시에 한 가지 문제를 인식하게 되었습니다—해외 레이싱 부품 시장의 수요는 매우 크지만, 국내 튜닝 부품은 국경을 넘지 못하고 품질 또한 종종 저평가된다는 점입니다.

이 문제를 안고 천수는 고향 충칭으로 돌아가, 현지의 강력한 자동차 부품 산업을 기반으로 궈구이 테크놀로지를 창업하여 고성능 레이싱 튜닝 부품 개발에 집중했습니다. 그는 중국산 튜닝 부품이 해외의 품질 편견을 깨뜨릴 뿐만 아니라, 국제 시장에서도 입지를 다질 수 있다고 믿었습니다.

 

이미지 출처: 궈구이 테크놀로지 공식 홈페이지

무료 체험에서 글로벌 인정까지

해외 시장을 빠르게 개척하기 위해 궈구이 테크놀로지는 대부분의 기업처럼 전통적인 홍보 방식을 선택하지 않고, 색다른 길을 택했습니다—레이싱 부품을 무료로 제공하며 해외 유명 드라이버와 평가 업체에 시범 사용을 요청한 것입니다. 이 전략은 레이싱 업계의 주목을 빠르게 받았고, 브랜드 MaXpeedingRods(마하 레이싱)의 국제적 인지도를 높였습니다.

“레이싱 튜닝은 매우 개성적인 시장임을 잘 알고 있습니다. 이 분야에서 두각을 나타내려면 가장 중요한 것은 충분히 고품질의 제품을 제공하고, 소비자에게 우리의 전문성과 진심을 느끼게 하는 것입니다.” 천수는 이렇게 말했습니다.

궈구이 테크놀로지는 지속적인 혁신과 고성능 부품 개발에 집중하여, 현재 5,000종이 넘는 제품을 보유하고 있으며, 터보차저, 코일오버 서스펜션, 에어 서스펜션 등 다양한 분야를 아우르고 있습니다. 점차 방대한 제품 매트릭스를 형성하여 전 세계 500만 명이 넘는 레이싱 애호가들의 사랑을 받고 있습니다.

이미지 출처: 궈구이 테크놀로지 공식 홈페이지

크로스보더 전자상거래 활용, 글로벌 시장이 손에 닿다

크로스보더 전자상거래가 빠르게 발전하면서 궈구이 테크놀로지의 해외 진출 발걸음도 더욱 확고해졌습니다.

데이터에 따르면, 글로벌 자동차 부품 애프터마켓은 폭발적인 성장을 맞이하고 있으며,2030년 시장 규모는 1조 3천억 달러를 돌파할 것으로 예상됩니다. 북미 시장은 특히 거대하며, 글로벌 시장의 1/4을 차지하고 있습니다. 호주, 영국, 독일 등 시장도 경쟁이 치열한 ‘전장’입니다.

이때 크로스보더 전자상거래 플랫폼은 궈구이 테크놀로지가 해외 시장에 진입하는 핵심 무기가 되었습니다. eBay, Amazon 등 플랫폼을 통해 궈구이 테크놀로지는 지역적 한계를 뛰어넘었을 뿐만 아니라, 정확한 제품 포지셔닝과 우수한 고객 서비스로 북미, 유럽, 호주 등 주요 시장을 성공적으로 확장했으며, 판매량은 해마다 증가하고 수출 규모도 수억 위안을 돌파했습니다.

이 과정에서 브랜드화 구축은 궈구이 테크놀로지의 큰 강점입니다. 천수는 지속적으로 연구개발에 투자하며 독특한 브랜드 이미지를 구축하는 데 힘썼습니다. 글로벌 시장에서 MaXpeedingRods는 이미 레이싱 튜닝 시장의 ‘스타’ 브랜드로 자리잡았습니다.

궈구이 테크놀로지가 생산한 터보차저 이미지 출처: 궈구이 테크놀로지 공식 홈페이지

차별화를 핵심으로, 세분화 시장에 집중

비록 궈구이 테크놀로지의 크로스보더 전자상거래 매출이 전체 매출의 90%를 차지하지만, 천수는 이에 안주하지 않았습니다. 오히려 그는 시장 변화에 대한 민감한 통찰력을 유지하며, 제품 구조와 서비스 체계를 지속적으로 최적화했습니다.

예를 들어, 연구개발에서는 제품의 차별화에 특히 중점을 두고, 각 지역 소비자의 요구를 파악하여 지역 특색을 살린 맞춤형 부품을 출시했습니다.

또한, 각국의 규제 요구에 대응하기 위해 궈구이 테크놀로지는 제품 인증에 많은 자금을 투자하여, 유럽과 미국 등 지역의 엄격한 법규를 충족시켜 컴플라이언스 리스크를 피하고 있습니다.

“브랜드 구축의 핵심은 지속적인 투자입니다. 우리는 제품과 서비스를 정성껏 만들어야만 경쟁이 치열한 시장에서 두각을 나타낼 수 있다고 믿습니다.” 천수는 이렇게 말했습니다.

이외에도 궈구이 테크놀로지는 해외 유명 KOL, 인플루언서와 협업하여 브랜드 노출도를 높이고, 브랜드의 국제화 과정을 더욱 촉진했습니다.

예를 들어, 궈구이 테크놀로지는 여러 유명 레이싱 드라이버, 튜닝카 애호가, 업계 오피니언 리더와 깊은 협력 관계를 구축했습니다. 이들 KOL은 Instagram, YouTube, TikTok 등 플랫폼에서 레이싱 튜닝 과정, 사용 경험, 경기 뒤의 브랜드 스토리 등 콘텐츠를 게시하여 MaXpeedingRods 브랜드를 전 세계 관객에게 알렸습니다.

시장 확대를 위해 궈구이 테크놀로지는 소셜미디어 플랫폼에서 타겟 광고를 유연하게 활용했습니다. 각 지역 소비자의 관심사와 구매 행동을 분석하여, 회사는 목표 유저를 정확히 파악하고 맞춤형 광고 전략을 세웠습니다. 유명 레이싱 드라이버의 추천이든, 튜닝카 애호가의 직접 체험이든, 브랜드의 영향력은 소셜 플랫폼에서 빠르게 확대되었습니다.

이미지 출처: TikTok

기회를 잡아, 자동차 부품 해외 진출 황금기를 맞다

현재 궈구이 테크놀로지는 충칭의 작은 공장에서 세계적으로 유명한 레이싱 튜닝 브랜드로 성장하여 더 넓은 국제 시장으로 나아가고 있습니다. 이 모든 것은 중국이 세계에서 유일하게 전 품목 자동차 부품을 수출할 수 있는 국가라는 이점 덕분입니다.

크로스보더 전자상거래가 점점 성숙해지면서 글로벌 자동차 부품 시장의 잠재력이 점차 발굴되고 있습니다. 중국의 자동차 부품 산업은 강력한 생산력과 비용 우위를 바탕으로 점점 더 많은 판매자의 해외 진출 선택지가 되고 있습니다. 터보차저, 서스펜션 시스템, 엔진 부품 등 점점 더 많은 중국 브랜드가 전자상거래 플랫폼을 통해 빠르게 글로벌 시장을 정복하고 있습니다.

물론 성공의 길은 순탄치 않지만, 궈구이 테크놀로지에게 이 ‘레이싱’ 여행은 아직 계속되고 있습니다. 그들은 혁신 동력을 유지하며, 더 많은 고성능·개성 있는 레이싱 부품을 출시하고, 각 세분화 시장의 잠재력을 깊이 발굴하여 브랜드 스토리를 더 멀리, 더 넓게 전파할 것입니다.