최근 Tuke는 한 소규모 스킨케어 및 메이크업 브랜드 매장이 TikTok 미국 시장에서 폭발적인 인기를 끌며 급성장하고 있다는 점을 주목했습니다!

최근 30일 동안 10만 8900개의 상품을 판매했으며, 매출액은 330만 달러(한화 약 24억 1900만 원)에 달해 판매 순위 6위를 차지했습니다!

바로 Tarte Cosmetics 브랜드의 TikTok 샵입니다.

도대체 이 브랜드는 어떻게 이런 성과를 냈을까요? 오늘 Tuke가 여러분과 함께 자세히 파헤쳐 보겠습니다.

출처: EchoTik

건강+환경 보호, 젊은 층의 니즈를 사로잡다

오늘날의 젊은 층, 특히 Z세대는 건강과 환경 보호에 대한 관심이 그 어느 때보다 높습니다.

Tarte Cosmetics 브랜드는 제품에 천연 식물성 오일, 에센셜 오일, 비타민 등 피부에 유익한 성분을 첨가하고, 동물 실험을 전혀 하지 않습니다. 이러한 방식은 브랜드를 현대 소비자의 가치관에 더욱 부합하게 하여 경쟁이 치열한 메이크업 시장에서 두각을 나타내게 했습니다.

이 외에도 Tarte Cosmetics 브랜드는 스킨케어와 메이크업 효과를 동시에 갖춘 다양한 제품을 출시했습니다. 예를 들어, 결점을 커버하면서도 피부에 영양을 공급하는 파운데이션이 있습니다. 이러한 '작은 전략'은 아름다움을 추구하면서도 효율성을 중시하는 18-35세 젊은 층을 정확히 공략하여 TikTok 샵에서 앞다투어 주문하게 만들었습니다.

출처: Tarte Cosmetics 브랜드 독립몰

30일 만에 330만 달러 벌다

Tarte Cosmetics 브랜드의 폭발적인 인기를 이야기할 때 TikTok 샵의 지원을 빼놓을 수 없습니다.

Tuke가 확인한 바에 따르면, 현재 Tarte Cosmetics 브랜드의 TikTok 샵에는 97개의 상품이 판매 중이며, 블러셔, 컨실러, 파운데이션 등 여러 카테고리를 아우릅니다. 가장 저렴한 가격은 8달러, 가장 비싼 것은 202달러이며, 평균 상품 가격은 약 32.57달러로, 초보 사용자부터 고급 소비자까지 모두 만족시킵니다.

출처: Tarte Cosmetics 브랜드 독립몰

이러한 전방위적인 정밀 배치 아래, 샵의 판매량은 지난 30일 동안 폭발적으로 증가하여 10만 8900개로 치솟았고, 매출액은 330만 달러(한화 약 24억 1900만 원)에 달했습니다.

장기적으로 보면 샵의 누적 총 판매량은 더욱 놀라워 250만 개를 돌파했으며, 예상 총 매출액은 7320만 달러(한화 약 5억 3000만 원)에 이릅니다!

물론 이러한 성과를 달성하는 데 있어 인플루언서의 제품 홍보도 무시할 수 없는 중요한 역할을 했습니다.

출처: EchoTik

인플루언서 마케팅: 판매 급증의 비밀 무기

Tarte Cosmetics 브랜드는 TikTok 플랫폼에서 인기를 얻고 주목받기 위해 인플루언서 마케팅이 필수적인 요소라는 것을 잘 알고 있습니다.

따라서 브랜드는 5만 3600명의 인플루언서와 광범위하게 협력했습니다. 이 인플루언서들은 짧은 영상을 통해 제품 사용 효과를 생생하게 보여줄 뿐만 아니라, 라이브 방송을 통해 시청자와 깊이 있는 소통을 하여 제품 전환을 효과적으로 촉진했습니다.

▶숏폼 콘텐츠: 콘텐츠 + 빈도, 이중 매력

이 외에도 Tarte Cosmetics 브랜드는 숏폼 콘텐츠를 통한 판매를 매우 중시하여, 협력 인플루언서와 함께 총 11만 1900개의 판매 영상을 게시했습니다. 최근 30일 동안 하루 평균 2만 4000명의 인플루언서가 숏폼 영상으로 제품을 홍보하고 있습니다.

출처: EchoTik

또한 그들의 전략은 주로 하위 인플루언서에게 집중되어 있습니다. 팔로워 수가 수천에서 수십만 명에 이르는 이 인플루언서들은 '톱스타'는 아니지만 팔로워와의 관계가 매우 긴밀하고 신뢰도가 높아 제품 홍보 효과가 더욱 진정성 있습니다. 영상 콘텐츠는 출근 전 빠른 커버, 파티 전 메이크업 수정 등 일상적인 생활 장면에 매우 가깝게 구성되어 시청자에게 강한 몰입감을 줍니다.

또한 매일 높은 빈도로 업데이트하여 단기간에 많은 판매 영상이 쏟아져 나오는 것은 브랜드가 빠르게 사용자의 마음을 사로잡는 데 도움이 됩니다.

숏폼 콘텐츠의 효과도 상당했습니다. 예를 들어, 인플루언서 @Alle Brean의 한 판매 영상은 판매량을 5만 2400개까지 직접 끌어올렸고, 매출액은 192만 달러(한화 약 14억 700만 원)에 달했습니다.

영상에서 그녀는 신제품 립 제품의 다기능성을 보여주었습니다. 입술에 색을 더하는 립스틱으로 사용할 수 있을 뿐만 아니라 리퀴드 아이섀도우로도 사용할 수 있어, 사용자들이 제품의 다양한 용도를 이해하도록 도와 소비자의 마음을 빠르게 사로잡았습니다. 이러한 생활 밀착형 홍보 방식은 사용자와 제품 간의 거리를 좁히고 전환율을 크게 높였습니다.

출처: EchoTik(상) TikTok(하)

▶라이브 커머스: 판매량을 한 단계 더 끌어올리다

라이브 커머스는 Tarte Cosmetics 브랜드 판매의 또 다른 중요한 엔진입니다.

브랜드의 총 라이브 방송 횟수는 2만 2900회에 달하며, 지난 30일 동안에만 1500회의 라이브 방송을 진행했습니다. 매일 라이브 방송을 진행하는 인플루언서 수는 약 4000명으로 안정적으로 유지되고 있습니다.

라이브 방송에서 인플루언서들은 스킨케어 및 메이크업 사용 팁을 인내심 있게 설명하고 사용자의 질문에 실시간으로 답변합니다. 이러한 상호 작용 방식은 사용자가 브랜드와 '대화'하고 있다고 느끼게 하여 무형적으로 친근감과 신뢰감을 높여줍니다.

출처: EchoTik

특히 주목할 만한 것은 2024년 10월 25일의 한 라이브 방송입니다. 인플루언서 @justlistentojoe는 2시간 12분의 라이브 방송으로 18만 6800개의 상품을 판매했으며, 매출액은 664만 달러(한화 약 48억 6700만 원)에 달했습니다. 이 라이브 방송은 제품의 매력을 보여주었을 뿐만 아니라 효과적인 상호 작용을 통해 시청자를 소비자로 전환시켜 기대 이상의 효과를 거두었습니다.

출처: EchoTik

맺음말

종합해 보면, Tarte Cosmetics 브랜드의 성공은 결코 우연이 아닙니다. 환경 친화적인 브랜드 포지셔닝부터 TikTok 샵의 폐쇄형 운영, 그리고 인플루언서 마케팅을 통한 숏폼 콘텐츠 및 라이브 커머스 활용에 이르기까지, 각 단계가 브랜드의 판매량과 입지 폭발에 유리한 기반을 마련했습니다.

브랜드의 해외 진출을 고민하고 있다면, Tarte Cosmetics 브랜드의 성공 사례에서 많은 영감과 아이디어를 얻을 수 있을 것입니다.