최근 Tuke는 눈에 띄지 않던 가시형 귀 청소 도구 세트가 TikTok에서 조용히 인기를 끌고 있다는 사실을 발견했습니다!

단 30일 만에 이 도구의 TikTok 샵 판매량이16만 8700개 증가했으며, 예상 매출액은150만 달러(한화 약 1100만 위안)에 달해 TikTok 샵 인기 월간 차트 1위에 올랐습니다. 바로HBhealth 브랜드의 가시형 귀 청소 도구 세트입니다.

출처: EchoTik

가시형 귀 청소가 왜 인기를 끌까?

간단합니다. 건강에 대한 인식이 높아지면서 사람들이 귀 청결과 관리에 더 관심을 가지게 되었기 때문입니다.

게다가 이 작은 도구들은 화질이 고화질일 뿐만 아니라 사용하기도 매우 편리하여, '혼자서 해결하기 어려운' 문제를 완벽히 해결해 줍니다.

HBhealth 브랜드가 출시한 가시형 귀 청소 제품은 바로 이러한 장점 덕분에 건강을 중시하는 많은 소비자들의 관심을 끌었습니다.

출처: EchoTik

30일 매출 150만 달러

Tuke가 확인한 바에 따르면,현재 HBhealth의 TikTok샵에는 52개의 판매 제품이 있으며, 눈 관리부터 귀 청소까지 종류가 매우 다양합니다. 가격도 매우 합리적이어서 가장 저렴한 것은 2.29달러, 가장 비싼 것은 46.12달러에 불과하며, 제품 평균 가격은 약 9.63달러입니다.

이처럼 제품 종류가 풍부하고 가격이 합리적이기 때문에, 필요로 하는 소비자들이 HBhealth의 TikTok 샵에서 주문을 하고 있습니다. 최근 30일 동안 샵 판매량이16만 8700개 급증하여,150만 달러의 매출을 기록했으며, 한화 약 1100만 위안에 해당합니다.

샵의 누적 총 판매량은 현재까지39만 1600개에 달하며, 총 매출은363만 달러를 돌파하여 한화 약 2661만 위안에 해당합니다.

이러한 눈부신 성과를 거둘 수 있었던 데에는 인플루언서 영상 및 라이브 방송 판매가 중요한 역할을 했습니다.

출처: EchoTik

--인플루언서 영상 판매

인플루언서 판매는 HBhealth 브랜드가 급부상한 '중요한 무기'입니다. 제3자 데이터 플랫폼에서 볼 수 있듯이, 브랜드는 인플루언서 협업을 매우 중시하며 협업한 인플루언서 수는 총 5800명에 달합니다.

그중 인플루언서 판매 비중은 72.76%에 달하며, 창출된 매출은 264만 달러(한화 약 1935만 위안)에 이릅니다.

출처: EchoTik

HBhealth 브랜드는 인플루언서 협업을 선택할 때 상위나 중간 인플루언서를 선택하지 않고, 하위 인플루언서에 주목했습니다. 이들의 팔로워 수는 수천 명에서 수만 명으로 많지 않지만, 일반적으로 팔로워와의 관계가 더 긴밀하고 팔로워 충성도가 더 높습니다.

하위 인플루언서들이 촬영한 판매 영상은 내용이 더 현실적이고 친근감 있습니다.

그들은 제품의 일상적인 사용 장면을 보여주며, 내용이 사용자의痛点을 정확히 짚습니다. 예를 들어 귀 청소 도구 사용 방법을 보여주거나, 유머러스한 방식으로 귀지가 '제거되는' 과정을 촬영하여 재미있고 스트레스 해소에 도움이 됩니다.

이러한 영상은 시청 가치가 높을 뿐만 아니라 실용성도 있어 사용자를 붙잡아 두고 제품 구매 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

출처: TikTok

--인플루언서 라이브 방송 판매

또한, 인플루언서 라이브 방송 판매도 HBhealth 브랜드의 판매를 견인하는 엔진입니다.

라이브 방송에서 인플루언서 호스트는 제품 사용 방법을 시연하고 시청자의 다양한 질문에 인내심 있게 답변합니다. 이러한 상호 작용 방식은 사용자가 제품을 완전히 이해할 수 있게 할 뿐만 아니라 신뢰를 빠르게 구축하여 시청자의 구매 욕구를 더욱 자극합니다.

지난 30일 동안 총 201회의 라이브 방송이 진행되었으며, 총 횟수는 755회에 달하고 하루 평균 6회의 라이브 방송이 진행되어 높은 빈도의 라이브 방송이 브랜드의 지속적인 노출을 보장했습니다.

출처: EchoTik‌

인플루언서 @TheZenMall은 이 브랜드와 협력하여 라이브 방송 판매를 진행했습니다.

28시간 13분 동안 진행된 한 라이브 방송에서 총 1만 명 이상의 시청자를 끌어모았으며, 약 3만 6700개의 제품이 판매된 것으로 추정됩니다. 매출은 103만 달러에 달할 것으로 예상되며, 한화 약 755만 위안으로 매우 눈에 띄는 성과를 거두었습니다!

출처: EchoTik

결론

요약하자면, HBhealth 브랜드의 성공은 시장 트렌드와 사용자 니즈에 대한 정확한 통찰력, TikTok 샵의 고품질 운영, 인플루언서 판매, 숏폼 콘텐츠 마케팅 및 라이브 방송 상호 작용의 긴밀한 결합 덕분입니다.

다른 브랜드에게 이들의 성공은 TikTok 콘텐츠 커머스의 엄청난 잠재력을 다시 한번 입증했습니다. 따라서 해외 진출을 원하는 기업 브랜드는 TikTok 구축을 놓치지 마시길 바랍니다. Tuke는 여러분의 좋은 소식을 기대하겠습니다!