국내 패션 전자상거래 바람이 필리핀까지 불었나?

최근 Tuke가 필리핀 TikTok Shop 순위를 살펴보던 중 다크호스를 발견했습니다. 바로 KILY.PHONLINE입니다. 여성 의류를 전문으로 하는 이 작은 상점이 무려 214%의 일일 성장률을 기록하며 1월 15일 5만 1200달러의 매출로 단숨에 1위에 올랐습니다!

이 1위 자리는 누구나 할 수 있는 것이 아닙니다. 자세히 살펴보니, 이 상점은 전적으로 '하나 사면 하나 더' 전략으로 승부를 걸고 있었습니다. 이는 국내 전자상거래 초창기의 '저렴하고 푸짐한, 가성비 최고' 전략과 똑같지 않나요?

하지만 KILY.PHONLINE은 단순히 저가 전략만으로 성공한 것은 아닙니다. 1위에 오르기까지는 여러 가지 비결이 숨어 있습니다. 걱정 마세요. Tuke가 지금부터 이 '1위'가 어떻게 경쟁자들을 제치고 우뚝 섰는지 낱낱이 파헤쳐 드리겠습니다!

TikTok Shop 일일 순위 (필리핀) 출처:嘀嗒狗

1. 제품 전략: 가성비 극대화, 사용자 니즈 정확히 공략

KILY.PHONLINE 상점의 핵심 전략은 단 한 글자로 요약됩니다: '절약'!

이들의 대표적인 판촉 수단은 매우 단순하고 강력합니다. 바로 'Buy 1 Take 1'(하나 사면 하나 더)입니다. 예를 들어, 매장에서 가장 잘 팔리는 비대칭 디자인 긴팔 상의의 가격은 단 2.6달러이며, 30일 동안 3만 7200개가 판매되어 매출 9만 7700달러, 한화 약 7160만 원을 기록했습니다.

KILY.PHONLINE 상점 제품 정보 출처: Echotik

사용자 피드백에서도 알 수 있듯이, 이러한 '저렴하고 합리적인' 제품 전략은 가격에 대한 망설임을 없애고 구매 결정을 바로 이끌어냅니다.

KILY.PHONLINE 상점 제품 리뷰 출처:嘀嗒狗

물론 KILY.PHONLINE 상점의 제품 종류는 일반 여성복에만 국한되지 않습니다. 빅사이즈 의류, 세트 상품 및 기타 특정 상황에 맞는 의류도 포함됩니다.

이러한 다양화 전략은 타겟 소비자층을 확대할 뿐만 아니라 특정 시장 니즈(예: 빅사이즈 사용자의 요구)를 충족시켜 판매 범위를 더욱 높였습니다.

2. 인플루언서 협업: 트래픽 지원

제품이 기본이라면, 인플루언서 협업은 이 상점이 '날아오르게' 만든 추진력입니다.

TikTok과 같은 콘텐츠 중심 플랫폼에서 인플루언서 마케팅은 거의 모든 상점에 필수적인 요소입니다. KILY.PHONLINE 상점도 예외는 아닙니다. 데이터에 따르면, 지난 30일 동안 상점은 인플루언서를 통한 판매로 518만 달러(한화 약 37억 6700만 원)의 거래액을 달성했으며, 이는 전체 GMV의 32.42%를 차지합니다.

KILY.PHONLINE 상점 판매 비율 출처: Echotik

이러한 성과를 내기 위해 아무 인플루언서나 골라서 홍보하는 것으로는 불가능합니다. Tuke가 관련 인플루언서 목록을 분석한 결과, KILY.PHONLINE 상점의 인플루언서 협업 전략은 '광범위하게 그물을 치고 많은 물고기를 잡는다'는 표현이 딱 맞습니다.

이들은 수만 명에서 수백만 명에 이르는 다양한 팔로워를 보유한 여러 TikTok 인플루언서와 협업하여 연령대, 관심사, 소비 습관이 다른 사용자 그룹을 포괄적으로 공략했습니다.

이 전략의 장점은 상점이 광범위한 사용자층에 도달하는 동시에 특정 분야에서 깊은 영향력을 구축할 수 있다는 점입니다.

KILY.PHONLINE 상점 인플루언서 목록 출처: Echotik

또한, 인플루언서의 영상 콘텐츠는 대부분 일상적인 표현 방식을 사용하여 소비자가 제품의 질감과 실제 효과를 더 직관적으로 느끼고 구매 충동을 더 쉽게 일으키도록 합니다.

예를 들어, TikTok에서 2만 3400명의 팔로워를 보유한 인플루언서 @iamapriil의 경우, 그녀가 게시한 패션 영상 조회수가 1550만 회에 달하며, 상점에 6만 7650달러(한화 약 4920만 원)의 매출을 직접 기여했습니다.

영상에서 그녀는 편안하고 자연스러운 방식으로 의류가 일상 장면과 어떻게 어우러지는지 보여주며, '사지 않으면 손해'라는 느낌을 줍니다. 이러한 콘텐츠는 의도적으로 보이지 않으면서도 제품을 소비자에게 빠르게 '입소문'시킬 수 있습니다.

인플루언서 @iamapriil 판매 영상 출처: TikTok

3. 광고 투자: 좋은 콘텐츠를 더 많은 사람에게 노출

인플루언서 협업을 통한 트래픽 효과는 상당하지만, KILY.PHONLINE 상점은 자연 트래픽에만 의존하지 않았습니다. 유료 광고를 통해 인플루언서의 영향력을 더욱 확대하고, TikTok의 광고 시스템을 활용하여 타겟 소비자층에 정확하게 도달했습니다.

예를 들어, Tuke가 앞서 언급한 인플루언서 @iamapriil의 영상 뒤에도 유료 트래픽의 그림자가 있었습니다.

상점은 TikTok 광고 시스템을 활용하여 핵심 소비자층을 대상으로 콘텐츠를 정밀 타겟팅하고, '하나 사면 하나 더' 프로모션을 더 많은 잠재 구매자에게 알렸습니다.

KILY.PHONLINE 상점 광고 투자 현황 출처: Echotik

요약: 니즈를 파악하는 것이 성공의 열쇠

결국, KILY.PHONLINE 상점이 필리핀 TikTok 순위에서 1위에 오를 수 있었던 것은 소비자의 마음을 확실히 사로잡았기 때문입니다. 저렴하고, 편리하며, '콘텐츠가 좋고, 상호작용이 진짜'라는 요소가 더해지면 소비자는 쉽게 마음이 움직입니다.

사실, 전자상거래의 본질이 이와 같지 않을까요? 국내든 해외든, 소비자를 더 잘 이해하는 쪽이 더 멀리 나아갈 수 있습니다.