요즘 스킨케어 시장은 말 그대로 '극한 경쟁'입니다. 보습, 노화 방지, 탄력, 재생 등 모든 브랜드가 제품을 화려하게 포장해 소비자들의 눈을 어지럽히고 있죠. 많은 경우, 소비자들은 다양한 제품을 접할수록 오히려 더 까다로워집니다.

하지만 치열한 경쟁 속에서도 자신만의 자리를 확고히 한 브랜드가 있으니, 바로 Medicube입니다.

현재까지 이 브랜드는 TikTok Shop 미국 지역에서 51만 9500건 이상의 판매량과 2538만 달러(한화 약 1억 8600만 원)의 매출을 기록했습니다.

도대체 무엇이 Medicube를 이렇게 뜨겁게 만들었을까요?

지금부터 Tuke가 자세히 알아보겠습니다.

출처: 네트워크

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눈에 띄는 판매 실적

Medicube는 줄곧 TikTok 미국 스토어의 월간 판매 순위에서 상위권을 차지하며 '장기 인기 브랜드'로 자리매김했습니다.

EchoTik 데이터에 따르면, 이 브랜드는 지난 한 달간 7만 9200개의 제품을 판매하며 총 360만 달러(한화 약 2639만 원)의 매출을 올렸습니다. 스킨케어라는 '내부 경쟁'이 치열한 분야에서 이 정도 판매량은 확실히 대단한 성과입니다.

출처: EchoTik

판매를 주도하는 '주력 상품'을 꼽자면, 단연 엄청난 인기를 끌고 있는 수면 팩입니다. 이 제품의 월간 매출은 약 71만 6200달러(한화 약 525만 원)에 달합니다.

현대인들에게 '가장 늦은 시간까지 밤을 새우고, 가장 비싼 팩을 사용하는 것'은 이미 일상이 되었기 때문입니다(이는 전 세계 젊은이들에게 해당됩니다). 게다가 이 팩은 씻어내지 않아도 되는 스킨케어를 표방하여 게으른 사람들과 밤샘족의 니즈를 정확히 공략했기에 판매 호조는 당연한 결과입니다.

출처: EchoTik

또한 Medicube의 가격 전략도 돋보입니다. 제품 가격대는 1.99달러에서 885.00달러까지 다양하며, 평균 가격은 약 105.50달러입니다. 저렴한 편은 아니지만, 고품질 스킨케어를 추구하는 소비자들에게 이 가격대는 '투자할 가치가 있는' 범주에 속합니다.

결국 스킨케어는 돈을 쓸 땐 아깝지만, 막상 사용하면 '역시 좋다'고 느끼는 법이니까요.

여기에 영상 판매의 힘이 더해져, Medicube는 인플루언서를 통해 사용감과 스킨케어 효과를 보여주며 소비자들이 실제 후기를 확인하고 자연스럽게 구매 욕구를 느끼도록 유도합니다.

이 브랜드는 제품력뿐만 아니라 소비자 심리까지 완벽히 파악하고 있어, 이렇게 뛰어난 판매 실적은 당연한 결과라고 할 수 있습니다.

출처: TikTok

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계정 운영 노하우

Medicube의 뛰어난 판매 실력은 TikTok에서의 세심한 운영 덕분입니다.

계정 @medicube_official_shop을 열어보면 가장 먼저 느껴지는 것은 '친근함'입니다. 과장된 광고 대신, 피부 관리 방법을 실질적으로 알려주는 콘텐츠가 가득합니다. 전문적인 스킨케어 정보부터 일상적인 공유까지, 실용적이어서 자꾸만 더 보고 싶게 만듭니다.

현재 이 계정은 7만 9200명의 팔로워를 보유하고 있으며, 좋아요 수는 19만 7500개를 넘었습니다. 팔로워 수가 특히 많지는 않지만, 참여도는 매우 활발합니다. 제품 사용법이나 피부 문제 해결법을 알려주는 영상에는 항상 많은 댓글이 달립니다.

어떤 이들은 "이 팩은 민감성 피부에도 사용 가능한가요?", "무향료인가요?"와 같은 진지한 질문을 하고, 또 다른 이들은 댓글에서 "밤샘할 때 이거 없으면 못 살아요"라며 진심 어린 애정을 표현하기도 합니다.

출처: TikTok

계정의 답변도 훌륭합니다. 신속할 뿐만 아니라 가볍고 재미있는 어조를 사용하고, 가끔 이모티콘을 추가하여 인간미를 더합니다. 이러한 소통은 Medicube가 단순히 물건을 파는 것이 아니라, 사용자의 관점에서 스킨케어 지식과 팁을 공유하고 있다는 인상을 줍니다. 자연스럽게 브랜드에 대한 호감도가 높아집니다.

출처: TikTok

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인플루언서 마케팅의 묘수

TikTok에서 Medicube의 숏폼 영상 판매 전략도 매우 효과적입니다.

데이터에 따르면, 지난 한 달간 그들은 248명의 인플루언서와 협업하여 403개의 판매 영상을 게시했습니다. 이러한 대량 유통 방식은 Medicube의 스킨케어 제품을 사용자들의 시야에 지속적으로 노출시켜 '구매 욕구를 자극'하는 효과를 톡톡히 보고 있습니다.

출처: EchoTik

서드파티 데이터에 따르면, 인플루언서 마케팅은 Medicube에게 '신의 한 수'나 다름없습니다. 전체 매출의 97.18%를 차지하며 무려 2466만 달러(한화 약 1억 8000만 원)에 달하는 매출을 직접 견인했습니다. 이렇게 높은 비중을 보면, 인플루언서 협업이 판매량의 대부분을 책임지고 있으며 그 효과는 눈에 띄게 나타납니다.

출처: EchoTik

예를 들어, 인플루언서 @soo.shops의 한 영상은 특히 눈에 띄는 성과를 보였습니다. 그녀는 영상 시작부터 "드디어 헤일리 비버가 사용하는 것과 같은 팩을 구했어요!"라고 말하며 Medicube의 콜라겐 연어 팩을 소개했습니다. 영상에서 그녀는 팩을 하면서 사용 소감을 공유하며 완전히 '만족'한 모습을 보여주었습니다. 이러한 '유명인 효과 + 실제 경험'의 조합은 즉각적인 효과를 냈습니다.

이 영상의 조회수는 단번에 170만 회를 돌파했고, 좋아요 수는 2만 9700개에 달했습니다. 댓글창도 "좋아, 나 완전 꽂혔어!", "정말 좋아 보인다", "이거 필요해!" 등으로 뜨거웠습니다. 유명인을 활용한 이러한 마케팅 방식이 여전히 효과적임을 알 수 있습니다.

출처: TikTok

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라이브 방송 데이터의 위력

Medicube는 라이브 커머스에서도 새로운 차원의 경쟁력을 보여주고 있습니다.

데이터에 따르면, 최근 3개월 동안 그들은 3300명의 인플루언서와 협업하여 8200회의 라이브 방송을 진행했으며, 총 10만 4600개의 제품을 판매하여 510만 달러(한화 약 3739만 원) 이상의 매출을 기록했습니다. 이렇게 빈번한 라이브 방송은 단순히 횟수만으로 되는 것이 아닙니다. Medicube는 '질'로 승부합니다.

출처: EchoTik

가장 뛰어난 성과를 보인 라이브 방송은 2024년 10월 25일, 인플루언서 @justlistentojoe의 방송이었습니다. 이 방송은 2시간 30분도 채 되지 않았지만, 18만 6800개의 제품을 판매하며 매출 660만 달러(한화 약 4838만 원)를 달성했고, 전환율은 무려 17,785.81%에 달했습니다. 이 수치는 믿기 어렵지만, 실제로 발생한 일입니다.

라이브 방송 전략은 매우 명확합니다: 높은 빈도, 신뢰할 수 있는 인플루언서, 현실적이고 과장되지 않은 콘텐츠입니다. 시청자들은 라이브 방송에서 실용적인 제품 설명과 실제 사용 경험을 접할 수 있으며, 화려한 기술은 없지만 내용이 현실적이어서 신뢰가 갑니다.

결국 그들은 과장된 선전이 아닌, 뛰어난 제품과 진솔한 공유에 의존합니다. 다른 브랜드들에게 이러한 한 걸음 한 걸음 나아가는 라이브 방송 모델은 분명히 참고할 만한 가치가 있습니다.

출처: EchoTik

마치며

Medicube의 성공은 우리에게 매우 실질적인 교훈을 줍니다: 제품의 질이 뛰어나고, 콘텐츠가 진실하며 유용하고, 여기에 적합한 인플루언서 및 라이브 방송 협업이 더해지면 판매량은 자연스럽게 상승한다는 것입니다.

쉽게 말해, TikTok 스토어를 성공시키기 위해 화려한 기술이 필요하지 않습니다. 사용자의 니즈에 더 집중하고, 제품을 다듬고, 콘텐츠를 잘 만드는 데 노력한다면, 시장은 자연스럽게 응답할 것입니다.