2558최근 몇 년 동안 글로벌 소형 가전 시장은 폭발적인 성장을 이루었습니다.
Statista 데이터에 따르면, 2025년 글로벌 소형 가전 시장의 수익은 2663억 달러로 추정되며, 2025년부터 2030년까지 연평균 복합 성장률은 4.55%에 이를 것으로 예상됩니다.
2030년에는 글로벌 소형 가전 총 판매량이 41억 6000만 개에 달할 전망입니다.
출처: Statista
그중에서도 유럽과 미국 가정은 소형 가전 시장의 절대적인 소비 주력 그룹입니다.
폐쇄적인 주택 구조로 인해 공기 순환이 좋지 않고, 극단적인 기후는 냉난방 기기에 대한 의존도를 높였습니다. 쿨링팬, 히터, 공기청정기 등 가전제품은 점차 미국 가정의 필수 소비재가 되었습니다.
이러한 배경 속에서 중국 선전의 한 가전 브랜드가 기회를 포착하여 유럽과 미국 시장을 겨냥했습니다. 유럽과 미국 가정의 니즈를 충족시키는 고급 가전 제품을 시작으로, 크로스보더 이커머스 분야에서 성공적으로 두각을 나타내며 자체 시장 공간을 개척했습니다.
창립 3년 만에 해외 사업 총매출이 10억 위안을 돌파했으며, 그 주인공은 바로 DREO입니다.
출처: DREO
대기업에서 독립 창업까지: 창립 팀의 유전적 강점
DREO 브랜드의 탄생은 크로스보더 이커머스 분야에서의 깊은 경험 없이는 불가능했습니다.
알려진 바에 따르면, 창립자 웨이(Wei) 씨는 Anker Innovations, Patuoxun과 함께 '아마존 3대 거장'으로 불렸던 ZEBO의 순환 CEO이자 전 파트너였습니다. 2020년 ZEBO의 매출이 약 50억 위안에 달하는 정점에서 퇴사하여 창업을 선택했고, 같은 해 9월 선전 허성 이노베이션 테크놀로지 유한회사를 설립하고 DREO 브랜드를 출시하며 자체 브랜드의 길을 걷기 시작했습니다.
ZEBO에서 쌓은 공급망 관리 및 해외 채널 운영 경험을 바탕으로, DREO 브랜드는 창립 초기부터 저가 경쟁에 의존하기보다는 고급 제품으로 유럽과 미국 가정의 문제점을 해결하는 것을 목표로 삼았습니다.
출처: DREO
제품력 돌파: 기술로 실제 니즈 해결
DREO 브랜드의 핵심 경쟁력은 사용자痛点을 기술 혁신의 동력으로 전환하는 데 있습니다.
자료에 따르면, 브랜드 팀은 조사 과정에서 유럽과 미국 소비자들이 가전제품에 대해 조용함, 안전성, 스마트화, 에너지 절약 및 환경 보호라는 네 가지 측면에 중점을 둔다는 것을 발견했습니다. 이에 DREO 브랜드는 제품 설계에 맞춤형 돌파구를 마련했습니다. 초저소음 설계를 도입하고, 스마트화 및 안전 보호 기능을 향상시켰습니다. 이러한 제품 강점 덕분에 DREO 브랜드는 빠르게 시장의 인정을 받았습니다.
출처: DREO
현지화 마케팅: 소셜 미디어에서 '빼기' 전략
많은 브랜드가 대규모 트래픽 노출을 추구하는 것과 달리, DREO 브랜드의 소셜 미디어 전략은 정확한 타겟팅과 상황별 커뮤니케이션에 더 중점을 둡니다. 팀은 가전제품이 높은 의사 결정 비용이 드는 카테고리이므로 사용자에게 진정성 있고 신뢰할 수 있는 사용 경험이 필요하다고 생각합니다. 따라서 브랜드는 TikTok, YouTube 등 플랫폼에서 차별화된 전략을 구사했습니다.
TikTok: 생활 밀착형 콘텐츠 중심
TikTok 플랫폼에서 DREO 브랜드는 주로 중간 규모 인플루언서와 협업하여 짧은 동영상을 제작, 제품을 홍보합니다.
이 짧은 동영상 콘텐츠는 간결하고 명확하며, 제품의 핵심 기능을 보여주는 데 중점을 둡니다. 인플루언서가 일상생활 속 실제 사용 장면을 기록함으로써 브랜드와 사용자 간의 거리를 좁힙니다.
예를 들어, 11만 4600명의 팔로워를 보유한 TikTok 인플루언서 @rubenrecommends는 DREO 브랜드를 위한 창의적인 홍보 동영상을 제작했으며, 게시 후 1만 4300개의 좋아요를 받았습니다.
출처: TikTok
해당 동영상에서 TikTok 인플루언서는 DREO 타워형 팬을 가정 환경에 녹여내어, 저소음으로 수면에 방해가 되지 않고 음성 제어를 지원하는 등 제품 성능을 선보였습니다.
많은 사용자들이 동영상을 본 후 큰 관심을 보이며 댓글을 남겼습니다:
"정말 멋진 팬이네요."
"여름에 공기 순환에 도움이 될 것 같아요."
"일반 팬이 아니에요. 부드러운 바람이 편안하고 조용해서 자연 바람 같아요."
심지어 제품을 구매하여 사용하기 시작한 사람들은 이렇게 말했습니다:
"DREO 팬을 산 이후로 집에 있는 에어컨을 켜지 않았어요."
출처: TikTok
YouTube: 전문 리뷰 심층 분석
YouTube 플랫폼에서 DREO 브랜드는 전문 인플루언서와 협력하여 제품의 심층 리뷰 동영상을 제작하고, 전문적인 시각으로 제품의 성능과 장점을 설명합니다.
예를 들어, 테크 블로거 @Automate Your Life와 협력하여 Dreo Smart Fans 제품에 대한 전문 분석 리뷰 동영상을 제작했으며, 조회수는 8만 4000회에 달했습니다.
출처: YouTube
많은 사용자들이 이 동영상을 본 후 기능에 매료되어 주문을 했고, 직접 사용해 본 후 동영상 아래 댓글을 남겼습니다:
"사무실에 이걸 샀어요. 천장 선풍기를 설치할 수 없어서요. 리뷰가 매우 정확했어요. 제가 선풍기에 이렇게 빠질 줄은 몰랐네요. 정말 훌륭하고, 추가 비용을 지불할 가치가 충분히 있어요."
"말씀드리고 싶은데, 오늘 DREO 선풍기를 받았는데 정말 마음에 들어요!!! 설정하고 Alexa에 연결하는 것이 매우 쉬웠어요. 부드러운 바람이 놀랍고, 제 청소기를 대체할 것 같아요. 알려줘서 고마워요."
"방금 하나 샀는데 정말 마음에 들어요. 하나 더 살 계획이에요. 제가 가진 어떤 타워형 선풍기보다 더 많은 바람을 만들어내요. 훌륭한 영상이에요!"
해외 사용자들이 이러한 전문 리뷰 방식의 프로모션에 대한 수용도가 매우 높으며, 구매 결정을 내리는 데 큰 도움이 된다는 것을 쉽게 알 수 있습니다.
출처: YouTube
자체 웹사이트 구축: 브랜드 '해자' 구축의 핵심 전략
DREO 브랜드는 창립 초기부터 자체 웹사이트 구축에 착수하여 브랜드 이미지 전시 및 사용자 운영의 핵심 플랫폼으로 만들었습니다. 사용자에게 애프터 서비스 문의, 보증 신청, 액세서리 구매 등 원스톱 서비스를 제공하여 사용자가 여러 플랫폼을 오가는 불편을 없애고 경험의 연속성을 높였습니다.
브랜드 발전 측면에서 자체 웹사이트 구축은 브랜드에 추가적인 보호 장치를 제공합니다. 제3자 이커머스 플랫폼에서 구매 제한이나 기타 문제가 발생할 경우, 사용자는 자체 웹사이트를 통해 직접 구매를 완료할 수 있어 판매 프로세스의 원활함을 보장합니다.
출처: DREO
결론: 중국 브랜드의 해외 진출은 필수 선택
DREO 브랜드는 국내 다른 해외 진출을 희망하는 기업들에게 명확한 경로를 제시합니다. 즉, 기술로 문제점을 정확히 파악하여 시장을 열고, 현지화된 커뮤니케이션으로 신뢰를 구축하며, 자체 웹사이트를 통해 브랜드 발언권을 확보하는 것입니다.
글로벌 경쟁이 날로 치열해지는 현재, 해외 진출은 더 이상 '할까 말까'의 선택이 아니라, 중국 제조업이 글로벌 가치사슬 상류로 도약하기 위한 필수적인 길입니다.
해외 시장을 지속적으로 확장하고 브랜드의 해외 영향력을 높여야만 글로벌 무대에서 더 유리한 위치를 차지할 수 있습니다.
