최근 몇 년 동안 스마트 웨어러블 기기 시장 규모가 지속적으로 확대되고 있습니다.

fortunebusinessinsights가 발표한 최신 데이터에 따르면, 2024년 글로벌 스마트 웨어러블 기기 시장 규모는 약 1573억 달러로 추정되며, 2025년부터 2032년까지 연평균 34.9%의 성장률로 안정적인 성장을 유지할 것으로 예상됩니다.

출처: fortunebusinessinsights

이 분야의 제품 종류는 다양하며, 스마트워치, 스마트 밴드, 스마트 안경, 스마트 의류 등을 포함합니다. 그중에서도 건강 관리에 대한 관심이 높아짐에 따라 스마트워치와 스마트 밴드의 수요가 꾸준히 증가하여 시장의 주류 제품으로 자리 잡았으며, 건강 관리, 운동 모니터링, 생활 보조 등 다양한 분야에 널리 사용되고 있습니다.

이러한 산업 배경 속에서, 한 국내 브랜드가 사업 기회를 포착하여 스마트 웨어러블 기기라는 세부 분야에 집중하고, 중저가 시장을 정확히 타겟팅하여跨境电商 해외 시장에서 빠르게 두각을 나타내고 있습니다.

제품은 전 세계 90여 개국에 판매되며, 사용자 수는 2400만 명을 돌파했습니다. 스마트워치 분야에서는 출하량이 글로벌 4위를 기록했으며, 스페인, 브라질, 러시아 등 일부 국가에서는 판매량 1위를 차지하기도 했습니다.

2024년에는 글로벌 매출이 5억 위안을 돌파했습니다.

바로 Amazfit입니다.

출처: Google

OEM에서 자체 브랜드로: 아쉬움을 딛고 이룬 전환

알려진 바에 따르면, Amazfit 브랜드는 Huami Technology의 주요 브랜드이며, 창립자 Mr. Huang은 중국 임베디드 시스템 분야의 저명한 인물입니다. 2013년, 그는 Xiaomi와 협력하여 Huami Technology를 설립하고 Xiaomi Mi Band 개발에 주력했습니다.

뛰어난 기술력 덕분에 Xiaomi Mi Band 1세대는 출시 후 단 13개월 만에 판매량 1000만 대를 돌파했습니다.

그러나 Huami Technology의 야망은 여기서 그치지 않았습니다. 단순히 Xiaomi의 OEM 공장에 머무르는 것에 만족하지 않고, 돌파구와 혁신을 적극적으로 모색했습니다. 2015년, Huami Technology는 공식적으로 Amazfit 브랜드를 출시하며 자체 브랜드의 새로운 여정을 시작했습니다.

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극한의 가성비로 시장 공략

당시 스마트워치 시장은 몇몇 글로벌 대형 브랜드가 독점하고 있었습니다. 이에 비해 중저가 스마트워치 시장은 거의 공백 상태였습니다. 따라서 Amazfit은 브랜드 창립 초기부터 중저가 시장을 목표로 삼았고, 극한의 가성비로 시장에 진입했습니다.

하지만 저렴한 가격이 품질의 타협을 의미하지는 않습니다. Xiaomi 생태계의 핵심 고리로서 Huami Technology는 Xiaomi의 연구개발 역량, 공급망 이점 및 광범위한 사용자 기반을 충분히 활용했습니다. 덕분에 Amazfit 브랜드는 제품 업데이트와 대량 생산을 효율적으로 추진할 수 있었을 뿐만 아니라, 높은 가성비를 유지하면서도 뛰어난 품질과 성능을 제공할 수 있었습니다.

Amazfit 브랜드의 스마트워치는 심박수 모니터링, 혈중 산소 측정, 수면 분석, 운동 추적 등 다양한 기능을 갖추고 있으며, iPhone 및 Android 기기와 원활하게 연결되어 사용자의 다양한 사용 환경 요구를 충족시킵니다.

바로 이러한 기능 구성과 사용자 경험 측면에서의 뛰어난 성과 덕분에 Amazfit 브랜드는 글로벌 시장에서 성공적으로 두각을 나타낼 수 있었습니다.

출처: Amazfit

소셜 미디어 마케팅: 잠재 고객 정밀 타겟팅

Amazfit 브랜드는 극한의 가성비 제품으로 소비자를 성공적으로 유치했지만, 경쟁이 치열한 해외 시장에서 브랜드 인지도를 유지하고 입지를 굳히기 위해서는 정확한 마케팅 전략이 뒷받침되어야 합니다.

Amazfit 브랜드의 마케팅 전략에서 소셜 미디어와 인플루언서 협업은 잠재 고객층을 확장하고 브랜드 자체 트래픽을 축적하는 핵심 수단이 되었습니다.

TikTok:

다양한 국가의 사용자 그룹을 정밀하게 커버하기 위해 Amazfit 브랜드는 TikTok에 계정 매트릭스를 구축하여 인도네시아, 영국, 싱가포르, 이집트 등 주요 타겟 판매 국가별로 각각의 계정을 만들었습니다.

출처: TikTok

그중 가장 성공적인 계정은 인도네시아 시장을 대상으로 만든 TikTok 계정 @amazfit.id로, 주로 브랜드 기능을 보여주는 크리에이티브한 짧은 영상을 게시하며 현재 4만 500명의 팔로워를 모았고, 좋아요 수는 8만 2800개입니다.

출처: TikTok

현재까지 계정에서 가장 인기 있는 여러 영상은 Amazfit 스마트워치와 다른 경쟁 브랜드의 시계를 비교하는 리뷰 영상입니다.

내용은 매우 간단합니다. 가장 직관적인 조작과 비교를 통해 두 스마트워치를 실제로 테스트하며, 부팅 속도, 운동 모드 종류, 반응 속도, 배터리 지속 시간 등 핵심 지표를 다룹니다.

결과는 Amazfit 브랜드의 스마트워치가 부팅 속도가 더 빠르고, 운동 모드가 더 많으며, 반응이 민감하고 끊김 현상이 없으며, 배터리 지속 시간도 더 뛰어난 것으로 나타났습니다. 이러한 실제적이고 신뢰할 수 있는 비교 테스트는 사용자의 요구와痛点을 정확히 파악하여 제품의 장점을 더 깊이 이해하도록 돕고, 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

많은 사용자들이 댓글에 "관심 있다"고 남기거나, "오프라인 매장이 있나요?", "자카르타 어디에 매장이 있나요?"라고 직접 묻기도 합니다.

출처: TikTok

YouTube:

YouTube에서 Amazfit 브랜드는 주로 테크 인플루언서와 협력하여 Amazfit 제품에 대한 리뷰 영상을 제작합니다. 이 영상들은 TikTok의 실내 촬영과 달리, 사용자가 실제 사용 환경에서 제품의 성능을 더 직관적으로 느낄 수 있도록 인플루언서들이 주로 야외에서 실제 촬영을 진행합니다. 이러한 방식을 통해 브랜드의 인지도와 사용자 신뢰도를 더욱 높이는 데 기여합니다.

예를 들어, 테크 블로거 Chase the Summit과 협력하여 Amazfit Active 제품에 대한 야외 리뷰 영상을 제작했으며, 조회수는 10만 회에 달했습니다.

출처: YouTube

많은 사용자들이 영상 아래 댓글에 "솔직히, 그래서 내가 당신을 더 좋아하는 이유야. 모든 사람이 철인 3종 경기 애호가는 아니니까. 당신의 영상은 운동하는 사람에게 항상 어울리는 시계가 있다는 것을 보여줘.", "당신의 추천은 항상 실망시키지 않아. 충분한 정보, 통계 데이터, 사양을 제공해줘."라고 남겼습니다.

또한 많은 잠재 고객이 이 영상을 본 후 제품에 관심을 갖고 구매했으며, 구매 후 "당신의 영상을 보고 시계를 샀는데 매우 만족해요. 기능이 이렇게 많다니, 감사합니다."라며 제품에 대한 애정을 표현했습니다.

이를 통해 볼 때, 이러한 제3자 인플루언서를 활용한 홍보 방식은 사용자들이 더 쉽게 제품에 관심을 갖고 구매를 시도하게 만듭니다.

출처: YouTube

Facebook:

Facebook 플랫폼에서 Amazfit 브랜드 계정의 팔로워 수는 117만 명에 달하며, 모든 소셜 미디어 플랫폼 중 가장 많은 팔로워를 보유한 채널이 되었습니다.

출처: Facebook

해당 플랫폼에서 Amazfit 브랜드는 공식 그룹을 생성 및 유지 관리하여 사용자들이 사용 후기를 공유하고 제품 경험을 논의하도록 장려함으로써 브랜드와 소비자 간의 정서적 유대감을 강화하고, 입소문 마케팅을 촉진합니다.

출처: Facebook

자체 쇼핑몰 구축: 브랜드 자체 트래픽 풀 구축

해외 시장에서 확고하게 자리 잡기 위해 Amazfit 브랜드는 제3자 이커머스 플랫폼에만 국한되지 않고 자체 쇼핑몰을 직접 구축했습니다. 이 조치는 사용자에게 더 편리하고 직접적인 구매 경로를 제공할 뿐만 아니라, 제3자 플랫폼에서 구매 제한이나 장애가 발생할 경우 원활하게 연결되는 쇼핑 경험을 제공하여 사용자의 구매 과정이 어떤 방해도 받지 않도록 보장합니다.

동시에 브랜드는 자체 쇼핑몰에 Blog 전용 공간을 마련하여 사용자들이 사용 스토리를 게시하고 자신의 경험을 공유하도록 장려합니다. 이러한 사용자 생성 콘텐츠(UGC)는 잠재 고객에게 실제적이고 신뢰할 수 있는 제품 참고 자료를 제공하며, 신규 및 기존 고객의 관심과 구매를 유도하는 데 큰 도움이 됩니다.

출처: Amazfit

결론: 중국 브랜드 해외 진출의 실행 가능한 경로

현재 글로벌 스마트 웨어러블 시장은 여전히 고속 성장 단계에 있으며, 동남아시아, 중동 등 신흥 시장의 보급률은 15% 미만입니다.

국내 기업들에게 Amazfit의 경로는 하나의 실행 가능한 통로를 제시합니다. 바로 차별화된 제품으로 공백 시장을 공략하고, 소셜 미디어 마케팅으로 정서적 연결을 구축하며, 자체 쇼핑몰로 브랜드 트래픽 풀을 구축하는 것입니다.

'Made in China'가 전 세계적으로 증가하는 수요와 만날 때, 해외 진출은 선택이 아닌 필수 과제입니다!