최근 몇 년 동안 스마트 홈 기술이 지속적으로 발전하면서 보안 카메라와 다양한 스마트 기기 간의 연동성이 더욱 긴밀해져 더욱 완벽한 스마트 홈 생태계가 형성되고 있습니다.

소비자들의 보안 카메라 성능에 대한 기대도 높아지고 있으며, 특히 고화질 영상과 인체 감지, 스마트 추적 등 지능형 기능에 대한 수요가 더욱 절실해지면서 예상대로 스마트 홈 보안 카메라 시장이 활발히 성장하고 있습니다.

marketresearchfuture 데이터에 따르면, 2023년 글로벌 스마트 홈 보안 카메라 시장 규모는 90억 달러에 달했습니다. 2023년부터 2033년까지 이 시장은 연평균 17.80%의 성장률을 유지하여 2033년에는 시장 규모가 약 463억 달러에 이를 것으로 전망됩니다.

출처: marketresearchfuture

전 세계적으로 지역별 카메라 보유량에는 상당한 차이가 있습니다. 유럽과 미국 등 지역의 소비자들은 가정 내 사생활 보호에 대한 보안 의식이 높고, 단독 주택 거주 환경으로 인해 보안 카메라에 대한 수요가 증가하고 있습니다.

이러한 시장 배경 속에서 중국 선전에 본사를 둔 스마트 홈 보안 카메라 브랜드 Reolink는 기회를 포착하여跨境电商 해외 시장에서 좋은 성과를 거두고 있습니다.

알려진 바에 따르면, 2021년부터 2023년까지 이 브랜드는 매년 안정적인 매출 성장을 기록하여 각각 13.67억 위안, 16.52억 위안, 20.80억 위안을 달성했습니다. 핵심 제품의 판매량도 지속적으로 증가하여 2023년 기준 누적 판매 대수가 581만 대를 돌파했습니다.

출처: Reolink

OEM에서 브랜드로:跨境电商의 혜택을 잡다

Reolink 브랜드의 창립자 류 씨와 왕 씨는 모두 화웨이 하이실에서 근무한 경험이 있습니다. 류 씨는 2006년 6월 화웨이 하이실 반도체에 제품 관리자로 입사했고, 왕 씨는 2004년 2월부터 2009년 2월까지 화웨이 하이실 반도체 개발부 매니저로 재직했습니다.

당시 류 씨는 화웨이 하이실 반도체를 퇴사하고 동료 왕 씨와 함께 창업을 결정, 2009년 1월 8일 루이롄 테크놀로지를 설립하고 OEM 사업을 선택하여 일본 유리전자 및 호주 소비자 가전 브랜드 SWANN의 ODM 제조업체가 되어 가정용 보안 카메라 생산에 주력했습니다.

2015년 이후,跨境电商 등 온라인 채널의 발전에 따라 회사는 전환을 결정하고 자체 브랜드 Reolink를 설립했습니다. 이 브랜드는 온라인 플랫폼을 주 무대로 삼아跨境电商을 통해 제품을 해외에 판매했습니다.

출처: Reolink

소셜 미디어 마케팅: 콘텐츠 기반 사용자 유입 유도

해외 인지도와 영향력을 높이기 위해 Reolink는 TikTok, YouTube 등 해외 소셜 미디어 플랫폼을 적극 활용하여 전략적인 마케팅을 펼치고 있습니다.

1. TikTok: 실제 상황으로 소비자 공략

TikTok에서 Reolink 브랜드는 여러 인플루언서와 협업하여 창의적인 숏폼 영상을 제작했습니다. 이 영상들은 제품 외관, 사용场景, 기능 소개를 다루며 가족의 따뜻한 순간, 반려동물 영상, 자연 풍경 등 다양한 생활场景을 담고 있습니다.

예를 들어, 55만 8500명의 팔로워를 보유한 테크 인플루언서 @giftgecko는 Reolink 브랜드를 위한 창의적인 숏폼 영상을 촬영했습니다.

출처: TikTok

영상 내용은 매우 간단합니다. 인플루언서가 집 밖 울타리에 Reolink 브랜드의 보안 카메라를 설치하고, 집에 없을 때 스마트폰으로 카메라가 촬영하는 화면을 실시간으로 확인할 수 있는 모습을 보여주며, 실제 생활场景을 통해 카메라의 편리성과 실용성을 드러냈습니다.

현재까지 이 창의적인 숏폼 영상의 조회수는 920만 회, 좋아요 수는 18만 6900개를 기록했으며, 많은 사용자들이 관심을 보이며 댓글에 "얼마예요?", "어디서 살 수 있나요?"라고 물었습니다.

출처: TikTok

생활 밀착형 숏폼 영상 제작 외에도 Reolink 브랜드는 TikTok의 수직 분야 인플루언서를 활용한 라이브 커머스도 진행합니다.

이들 인플루언서는 보안, 홈, 테크 등 관련 분야에서 일정 수준의 팬층과 영향력을 보유하고 있으며, 라이브 방송을 통해 시청자에게 Reolink 카메라의 제품 외관, 기능 시연, 실제 사용场景 등을 보여줌으로써 다양한 환경에서의 제품 적용 효과를 직관적으로 전달합니다. 이는 사용자의 구매 욕구를 자극하는 데 도움이 됩니다.

출처: TikTok

2. YouTube: 전문 리뷰로 신뢰 구축

YouTube에서 Reolink 브랜드는 주로 더 전문적인 테크 블로거와 협업하여 언박싱, 리뷰等形式으로 제품을 소개하고, 인플루언서의 영향력을 활용해 타겟 사용자 그룹에 도달합니다.

53만 5000명의 구독자를 보유한 테크 블로거 The Hook Up이 협업 대상이며, Reolink의 6개 제품에 대한 상세한 실측 비교 영상을 제작했습니다. 현재까지 조회수는 22만 회에 달합니다.

해당 리뷰 영상에서 The Hook Up은 동일한 환경에서 동일한 매개변수로 촬영하여 테스트 조건의 일관성을 유지했습니다. 먼저 주간 화면을 색 재현도와 디테일 표현 등 측면에서 분석하고, 이어서 야간 환경에서는 저조도 및 무광 조건에서의 물체 윤곽 포착 능력과 노이즈 제어 상태를 평가하여 사용자에게 제품의 실제 적용 효과를 직관적으로 보여주었습니다.

출처: YouTube

많은 사용자들이 영상 댓글에 다음과 같은 의견을 남겼습니다:

"보안 카메라를 알아보기 시작했어요. 이걸 중독이라고 부르는 거죠!"

"모델이 이렇게 많다니… 정말 도움이 됩니다!"

"소비자가 알고 싶어하는 테스트를 해줘서 감사합니다!"

"감사합니다! 간단한 영상 하나로 각 Reolink 카메라의 용도와 평가를 빠르고 간결하게 설명해줬어요."

출처: YouTube

독립 사이트: 사용자 데이터 축적, 장기적 주도권 확보

해외 시장에서 입지를 굳히기 위해 Reolink 브랜드는 다양한 채널 전략을 펼치고 있습니다. TikTok, YouTube 등 해외 소셜 미디어 외에도 자체 해외 독립 사이트를 구축하여 3D 홈 템플릿 기능을 지원합니다. 사용자는 실제 필요에 따라 다양한场景을 선택하고 적합한 제품을 직관적으로 확인할 수 있습니다. 또한 설문 조사 기능을 통해 사용자는 자신의 요구 사항을 반영한 의견을 제시할 수 있습니다.

독립 사이트의 존재는 브랜드에 더 큰 자율성을 부여한다는 것을 알 수 있습니다. 자율성은 해외 시장을 공략하는 브랜드에게 매우 중요합니다. 속담에 '의지할 산이 무너지고, 의지할 바다가 마른다'는 말이 있듯이, 주도권을 자신이 쥐고 있어야 진정으로 안심할 수 있습니다!

독립 사이트는 바로 이러한 안심의 근거입니다. 브랜드는 독립 사이트에서 자유롭게 콘텐츠를 설정하고, 쇼핑몰을 개설하여 트래픽을 유도하고 고객을 확보할 수 있습니다. Amazon, eBay, AliExpress 등 해외 전자상거래 플랫폼은知名度가 높지만 결국 제3자 플랫폼입니다. 브랜드는 이를 활용할 수 있지만 완전히 의존해서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 제3자 플랫폼에 개설된 계정이 제한될 경우 제품 판매에 반드시 영향을 미치기 때문입니다.

따라서 독립 사이트를 통해 사용자가 자유롭게 구매 결정을 내릴 수 있도록 하는 것의 중요성은 두말할 필요가 없습니다.

출처: Reolink

맺음말

Reolink 브랜드의 사례를 통해 우리는 해외 시장이 결코 넘볼 수 없는 것이 아니며, 기업이 과학적이고 합리적인 전략적布局을 수립하고 올바른 발전 경로를 걸어가는 것이 핵심이라는 점을 알 수 있습니다.

현재 유럽과 미국 시장에는 여전히 충분히 발굴되지 않은 많은 세분화된 수요가 존재합니다. 국내 기업에게는 지금이 진입의 기회일 수 있습니다. 치열한 경쟁의 국내 시장에서 해외 시장으로 눈을 돌려 Reolink 브랜드와 같이 더 큰 잠재력을 가진 발전 기회를 발굴해 보시기 바랍니다.