각질 제거 제품 시장은 새로운 분야가 아니지만, 북미 시장에서 30일 만에 4만 2천 개를 판매하고 월 매출 170만 달러를 기록한 스킨케어 단일 제품은 여전히 주목할 만합니다. 그리고 사용자들에게 '때 밀림 에센스'라는 애칭으로 불리는 이 각질 제거 에센스 세트는 TikTok 미주 지역에서 빠르게 인기를 끌며 한때 개인 관리 베스트셀러 차트를 장악하기도 했습니다.

그 배경에는 2021년에 설립된 한국 브랜드 Dr.Melaxin이 있습니다. 불과 3년 만에, 기능성 스킨케어에 집중하는 이 브랜드는 순한 각질 제거 에센스 세트 하나로 12만 명 이상의 미국 소비자 욕실 수납장에 자리 잡았고, 누적 GMV는 481만 달러에 달합니다.

어떻게 가능했을까요?

출처: Facebook

01

강한 산성 공격이 아닌, '시각적으로 확인되는 순한 각질 케어'

Dr.Melaxin의 '히트 상품 DNA'는 명확합니다. 문제를 해결하되, 과도한 자극은 피하는 것입니다.

성분에 민감한 소비자와 민감성 피부 사용자가 주 소비층으로 부상하면서, 전통적인 고농도 AHA 필링이나 거친 입자의 스크럽 제품과 같은 '강공 전략'은 점차 줄어들고, 순하고 안전한 제품에 대한 수요가 증가하고 있습니다.

Dr.Melaxin이 출시한 이 각질 제거 에센스 세트는 '쌀 + PENTA-RICE 특허 포뮬러'를 핵심으로, 저농도 AHA/BHA/PHA에 쌀물 추출 성분을 결합하여 노폐각질을 제거하는 동시에 피부 장벽을 강화합니다. 여기에 나이아신아마이드와 히알루론산을 더해 클렌징과 동시에 피부 톤을 밝혀주어, '효과는 보이면서 피부에 자극이 적은' 스킨케어 경험을 제공합니다.

이는 북미 사용자들의 핵심 스킨케어 고민을 정확히 짚었습니다: 피지 분비는 많지만 자극이 두렵고, 모공은 넓지만 장벽은 약하며, 피부 톤은 어둡지만 자연스러운 광채를 원하는 점.

출처: Dr.Melaxin 공식 웹사이트

02

1만 명의 인플루언서로 시작, 90%의 판매는 숏폼 영상으로 '육성'

Kalodata 데이터에 따르면, 이 제품의 TikTok 월 판매량은 4만 2천 개에 달하며, 거래의 90% 이상이 인플루언서 숏폼 영상을 통한 판매에서 발생했습니다. 브랜드는 총 1만 명 이상의 TikTok 인플루언서와 협업했으며, 주로 중소 규모의 뷰티 전문 크리에이터들로, 누적 영상 수는 3400개를 넘습니다.

출처: kalodata

제품의 '때 밀림' 시각적 효과도 인기 요인 중 하나입니다. 크리에이터들은 대부분 근접 촬영을 통해 손이나 얼굴에서 각질이 밀려 나오는 과정을 보여주며, 블랙헤드와 화이트헤드가 선명하게 드러나 강력한 시각적 임팩트를 줍니다. 이러한 '보고 믿는' 감각적 경험은 성분에 민감한 소비자와 가벼운 민감성 피부 사용자들 사이에서 제품에 대한 신뢰를 빠르게 구축했습니다.

예를 들어, @thestephtreadway라는 일반 크리에이터가 4월 27일에 게시한 사용 시연 영상 하나로 GMV 17만 5400달러를 기록했고, 30일 동안 4400개 이상 판매되었으며, 조회수는 1400만 회, 좋아요 수는 20만 개를 넘었습니다.

댓글에는 "이 영상 보고 바로 주문했어요"라는 글이随处可见합니다.

이러한 KOC + 시각적 실측 조합 전략은 TikTok 콘텐츠 커머스 히트 상품의 표준 경로입니다.

출처: kalodata

03

정확한 사용자 프로파일링, 18-34세 '범용 피부 고민 집단' 공략

이 에센스의 타겟 사용자는 명확하고 안정적입니다. 주로 18세에서 34세 여성이며, 피부 타입은 지성 복합성, 여드름성, 가벼운 민감성 피부에 집중되어 있습니다. 주요 고민은 모공 확대, 과도한 유분, 칙칙한 피부 톤이지만, 산(Acid) 성분 제품에는 선뜻 손이 가지 않는 점입니다.

이들은 전통적인 의미의 완벽한 피부를 가진 사람들이 아니라, '여드름은 심하지 않지만 개선하고 싶고, 민감하지만 개선을 원하는' 상태에 있으며, 낮은 위험 부담으로 효과적인 솔루션을 기대합니다.

Dr.Melaxin은 콘텐츠 측면에서 이러한 사용자 심리에 밀착하여 '화이트헤드 제거', '환한 피부 표현', '자극 없고 각질 벗겨짐 없음'과 같은 키워드로 강력한 심리적 공감대를 형성했습니다.

출처: TikTok

04

단일 영상에 의존하지 않고, 매트릭스 방식으로 대박을 터뜨리다

Dr.Melaxin은 TikTok에서 '단일 영상에 모든 것을 거는' 방식이 아닌, 비교적 완전한 콘텐츠 및 채널 선순환 구조를 구축했습니다.

브랜드는 현재 여러 계정을 운영하며, '메이크업 전 스킨케어 루틴', '남성 T존 클렌징', '각질 축적 테스트' 등 다양한 상황별 영상을 통해 콘텐츠 다양성과 전파 밀도를 높이고 있습니다.

동시에 브랜드는 Amazon, 자체 웹사이트, YesStyle 등 전자상거래 채널도 함께 구축하여 TikTok에서 발생한 '관심 유발' 트래픽이 신속하게 구매 전환으로 이어지도록 하여, 콘텐츠와 판매 간의 효율적인 시너지를 실현하고 있습니다.

또한, 브랜드 해시태그 #drmelaxin은 TikTok에서 3만 2700개의 게시물을 생성하며, 그 영향력은 계속해서 확대되고 있습니다.

출처: TikTok

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TikTok에서의 스킨케어 사업은 사실 '콘텐츠 사업'

QUARXERY泉兮의 TikTok 일 3만 개 판매 미백 젤, The Ordinary의 월 2만 7천 개 판매 각질 제거 토너, 그리고 이 '때 밀림 에센스'로 불리는 히트 상품까지, 이들이 가는 길은 매우 유사합니다: 정확한 사용자 인사이트 + 시각적 콘텐츠 표현 + 인플루언서 매트릭스 확대 + 플랫폼 간 선순환 전환.

차이점은 Dr.Melaxin이 '효과적인 스킨케어'와 '순하고 안전함' 사이에서 균형을 성공적으로 찾아, 틈새 기능성 제품을 TikTok의 화제성 제품으로 만들었다는 점입니다. 이는 단순한 상품 선정의 승리가 아니라, 콘텐츠 전략과 사용자 이해의 승리입니다.

마치며

스킨케어에는 절대적인 종착점이 없지만, 수요가 있는 곳에 시장이 있습니다.

뷰티 및 스킨케어 해외 진출 경쟁이 치열해지는 지금, Dr.Melaxin의 사례는 우리에게 상기시켜 줍니다. 유명 브랜드만이 성공할 수 있는 것은 아니며, 사용자 감정을 깊이 이해하고 콘텐츠 플랫폼의 흐름에 맞는 제품과 표현 방식을 개발한다면, 낯선 브랜드도 빠르게 주목받아 새로운 시장을 개척할 수 있다는 것을 말입니다.

TikTok의 트래픽 혜택은 여전히 존재하고, 북미의 스킨케어 수요도 여전히旺盛합니다. 해외 진출 판매자에게 열린 기회의 창은 아직 닫히지 않았습니다.