1559비즈니스 세계에서 많은 사람들은 종종 인기 있고 대중적인 카테고리에만 집중하며, 그곳이야말로 부의 집결지라고 생각합니다. 그러나 겉보기에 틈새시장처럼 보이는 카테고리라도, 깊이 파고들면 무한한 기회가 숨어 있습니다.
3D 프린팅 업계를 예로 들어보겠습니다. 대중 소비 시장에서 스마트폰이나 의류처럼 널리 알려지고 폭넓은 수요층을 가진 카테고리는 아니지만, 선전 종웨이 리팡 테크놀로지(深圳市纵维立方科技有限公司)의 Anycubic 브랜드는 이 틈새시장에서 길을 개척했습니다. 그 제품은 전 세계 200여 개국과 지역에 판매되며, 누적 판매량은 100만 대를 돌파했습니다.
출처: 네트워크
'부품 판매'에서 '업계 정의'로의 생사가 걸린 전환
자료에 따르면, 2015년 종웨이 리팡의 창립자 오우양 씨는 선전에서 회사를 설립했습니다. 초기에는 전형적인 '깔아놓고 파는' 판매자로, 우산, 가방, 잠옷 등 무엇이든 팔았지만 핵심 경쟁력이 부족했습니다.
그러다 한 가지 현상을 발견했습니다: 3D 프린터 부품을 구매하는 고객들이 단순히 부품을 조립한 완제품을 두 배 가격에 프리미엄을 붙여 판매하고 있었던 것입니다. 이 발견을 계기로 팀은 모든 관련 없는 사업을 과감히 정리하고, 완제품 연구개발에 모든 역량을 집중했습니다.
출처: 종웨이 리팡 공식 홈페이지
첫 번째 제품인 Anycubic i3 Mega의 출시는 전환점이 되었습니다. 소비자들은 유럽 및 미국 브랜드의 절반에도 못 미치는 가격(약 300~500달러)으로 전문가 수준의 경험을 처음으로 얻을 수 있게 되었습니다.
이 제품은 출시 첫 달에 판매량이 50대에서 3,000대로 급증하며 아마존 베스트셀러 목록에 빠르게 올랐습니다. 이후 8년 동안 종웨이 리팡은 20개 이상의 제품을 연속으로 출시했습니다.
2023년까지 연간 출하량은 50만 대를 넘었고, 누적 판매량은 100만 대를 돌파했습니다. 북미와 유럽 시장이 매출의 90%를 차지하며, 소비자용 3D 프린팅 분야에서 명실상부한 '히든 챔피언'이 되었습니다.
출처: 종웨이 리팡 공식 홈페이지
기술과 수요의 이중 폭발
브랜드의 발전 과정을 살펴보면, 종웨이 리팡이 성공할 수 있었던 것은 3D 프린팅의 인기가 높아진 좋은 시기를 잘 맞았기 때문이며, 특히 일반인도 구매하고 사용할 수 있는 가정용 기계에 대한 수요가 급증했기 때문입니다.
제3자 플랫폼 데이터에 따르면, 글로벌 3D 프린팅 시장은 연평균 16.4% 성장하여 2030년에는 374억 달러 규모에 이를 것으로 예상됩니다.
이러한 성장에서 소비자 시장의 급부상이 특히 중요했습니다. 기술의 성숙과 핵심 부품 비용의 하락은 3D 프린터가 '전문 도구'에서 '가정용 소비재'로 빠르게 보급되는 계기가 되었습니다.
출처: Marketsand Markets
동시에, 글로벌 3D 프린팅 공급망에서 중국의 역할이 크게 변화한 것이 종웨이 리팡과 같은 브랜드 부상의 핵심 동력이 되었습니다. 수년간의 기술 축적과 공급망 통합을 통해 중국은 초기 기술 '추격자'에서 글로벌 주요 3D 프린팅 장비 생산 및 수출 기지로 도약했습니다.
2025년 1분기, 중국의 3D 프린팅 장비 수출량은 96만 5천 대에 달했으며, 수출액은 약 19.7억 위안에 가까웠습니다. 이러한 규모의 경제와 공급망 효율성 덕분에 종웨이 리팡은 기존 유럽 및 미국 브랜드보다 훨씬 낮은 가격으로 시장 수요에 신속하게 대응하고, 성능이 뛰어나고 업데이트가 빠른 소비자용 제품을 출시하여 해외 소비자들의 '합리적인 가격과 사용 편의성'에 대한 강력한 요구를 정확히 맞출 수 있었습니다.
출처: 중국 해관총서, 남극곰(nanjixiong) 정리
전방위 배치: 트래픽 풀의 정밀한 발굴
종웨이 리팡의 채널 및 마케팅 전략은 본질적으로 하나의 핵심 과제를 해결하는 데 있습니다: 높은 진입 장벽과 높은 객단가를 가진 수직적 영역에서 어떻게 분산된 글로벌 사용자에게 지속적으로 도달하고 신뢰를 구축할 것인가?
그 해답은 단일 플랫폼에 의존하는 것이 아니라, 다층적이고 상호 보완적인 트래픽 생태계를 구축하는 것입니다.
1. 소셜 미디어 마케팅: 수직적 심화, 콘텐츠로 전문적 신뢰 확보
3D 프린팅 사용자들이 일반적으로 기술에 능숙하고, 손으로 만드는 것을 좋아하며, 창작에 열정적인 특성을 고려하여, 종웨이 리팡의 소셜 미디어 전략은 매우 명확합니다. 전문성과 상황별 활용에 초점을 맞춰 사용자의 실제 문제를 해결하고 창작 욕구를 자극하는 것입니다.
TikTok에서 종웨이 리팡의 공식 계정 @anycubic은 3.21만 명의 팔로워를 보유하고 있으며, 평균 동영상 조회수는 12.53만 회에 달해 팔로워 트래픽 전환 효과가 상당합니다. 콘텐츠는 기술 시연에 중점을 두면서도 2차원(애니메이션) 분야 요소를 교묘히 융합하여 트래픽을 유치합니다.
출처: TikTok
동시에, 종웨이 리팡은 TikTok에서 #AnycubicMake와 같은 크리에이티브 챌린지를 진행하여 사용자들이 자신의 출력 작품을 공유하도록 장려합니다.
이러한 전략은 사용자들의 창작 열정을 성공적으로 불러일으켰습니다. 플랫폼에서 #Anycubic 태그가 포함된 사용자 제작 콘텐츠(UGC)의 누적 조회수는 이미 천만 회를 넘어, 방대하고 무료인 '실제 사례 자료 라이브러리'를 형성하며 잠재 고객을 지속적으로 유치하고 있습니다.
출처: TikTok
또한, 종웨이 리팡은 많은 TikTok 인플루언서와 협업 프로모션을 진행했습니다. 협업 콘텐츠는 주로 기능 및 사용 시나리오를 중심으로 이루어지며, 이러한 콘텐츠는 브랜드에 상당한 효과를 가져다줍니다. 예를 들어, TikTok 인플루언서 @universeofemily가 3D 프린터를 사용하여 코스프레 소품을 만드는 동영상은 브랜드에 53.18만의 트래픽을 안겨주었습니다.
출처: TikTok
2. 판매 채널: 쌍두마차 전략, 플랫폼 의존도 극복
객단가가 200~1000달러인 3D 프린터와 같은 기술 제품의 경우, 아마존은 사용자가 능동적으로 검색하고 가격을 비교하는 핵심 진입로입니다. 종웨이 리팡은 여기에 완벽한 제품 매트릭스를 구축했으며, 특히 300~500달러대의 입문용 모델(예: Photon Mono 4K)이 판매를 주도하고 있습니다.
출처: Amazon
이러한 접근 방식의 이유는 이해하기 어렵지 않습니다. 제품이 사용자의 '개봉 즉시 사용 가능', '초보자에게 적합'과 같은 명확한 요구에 정확히 부합하여 의사 결정 경로를 단축시킬 수 있기 때문입니다. 이는 제품 리뷰에서도 확인할 수 있습니다(아래 그림 참조).
출처: Amazon
해외 독립 사이트(자사몰)의 역할은 단순히 '또 다른 판매처'를 넘어, 종웨이 리팡이 해외 사용자들 사이에 구축한 브랜드 본부와 같습니다.
이 자체 플랫폼에서 종웨이 리팡은 활발한 사용자 커뮤니티를 구축하여 프린팅 튜토리얼, 모델 파일 다운로드를 제공하고 사용자들이 자신의 작품을 업로드하고 경험을 공유하도록 장려합니다.
이러한 상호 작용은 사용자 충성도를 높여 '창작-공유-재구매'의 선순환을 형성합니다. 사용자는 다른 사람의 작품을 보고 구매 욕구를 느끼고, 구매 후 새 작품을 창작하여 더 많은 사람을 끌어들이는 효과를 냅니다.
종웨이 리팡 메이커 센터
중국 제조업의 해외 진출: 제품 수출에서 가치 수출로
종웨이 리팡의 이야기는 한 가지 사실을 보여줍니다. 글로벌 시장에는 3D 프린팅과 같은 수많은 '잠재주'가 숨어 있다는 것입니다. 가장 뜨거운 카테고리일 필요는 없습니다. 특정 집단의 진정한 요구를 찾아내고, 중국 제조업의 효율성과 가성비로 그것을 잘 만들어 깊이 파고든다면 해외 시장에 확고히 자리 잡을 수 있습니다.
오늘날 해외 진출의 길은 10년 전보다 훨씬 수월해졌습니다. 아마존, TikTok과 같은 플랫폼은 사용자에게 도달하는 데 도움을 주고, 성숙한 도구들은 독립 사이트 구축을 더욱 쉽게 만들어 줍니다. 여기에 해외 소비자들의 '좋은 제품을 싸게'라는 중국에 대한 인식도 점점 더 명확해지고 있습니다.
따라서, '할 수 있을까'만 고민하지 말고 '어떻게 할 것인가'에 더 집중해야 합니다. 해외 시장이라는 '바다'는 충분히 넓습니다. 중국 기업들은 충분한 능력과 기회를 가지고 있으며, 자신만의 '큰 물고기'를 잡을 수 있습니다!
