브랜드의 해외 진출이 완전히 새로운 단계에 접어들고 있습니다.

지난 몇 년 동안 중국 기업들은 제조 역량을 글로벌 시장 점유율로 전환하는 능력을 보여주었지만, 미래의 핵심 경쟁력은 더 이상 제품에만 있지 않습니다. 이제는 콘텐츠 역량, 전파력, 그리고 사용자와의 연결력입니다.

그리고 AI는 바로 이 세 가지 측면에서 전례 없는 지렛대를 제공합니다. AI+브랜드 해외 진출은 이제 단순한 유행이 아니라 트렌드이며, 핵심은 '할 것인가 말 것인가'가 아니라 '어떻게 활용할 것인가'에 있습니다.

출처: 네트워크

마케팅 트렌드가 바뀌었고, 전략도 업그레이드되어야 합니다

OneSight가 발표한 '2025년 AI 기반 중소기업 해외 마케팅 혁신 및 발전 보고서'에 따르면, 포스트 팬데믹 시대 글로벌 마케팅은 '신규 고객 유치 + 기존 고객 활성화'의 양날개 구동 단계에 접어들었습니다.

인구 보너스 감소, 경제 성장 둔화, 소비 다각화는 이미 일상이 되었으며, ToC 및 ToB 브랜드 모두 고객 유치 효율성 저하라는 도전에 직면해 있습니다. 동시에 콘텐츠 파편화와 플랫폼 분화는 계속해서 심화되어, 마케팅은 '단일 플랫폼 히트 상품' 모델에서 전 채널 연계 + 정밀 운영 방식으로 전환되고 있습니다.

이러한 배경 속에서 브랜드의 접점은 늘어났지만, 소비자의 주목도는 줄어들었습니다. 소셜 플레이스는 브랜드 해외 진출의 최우선 전장이 되고 있지만, '콘텐츠 + 알고리즘' 논리가 지배하는 상황에서 브랜드가 장기적인 영향력을 얻기 위해서는 단순히 예산을 쏟아붓는 것만으로는 턱없이 부족합니다.

보고서 통계 기준, 글로벌 주요 소셜 플랫폼 중 TikTok의 월간 활성 사용자는 20억 명을 넘었고, 사용자 평균 사용 시간은 47분으로 세계 1위를 기록했습니다. YouTube Shorts의 일일 조회수는 150억 회를 돌파했으며, Instagram, Snapchat 등도 숏폼 및 인터랙티브 콘텐츠 모듈을 강화하고 있습니다.

이러한 플랫폼들은 모두 AI 추천 및 콘텐츠 인식 알고리즘의 지원을 받고 있습니다. 브랜드가 이 안에서 노출을 얻으려면 'AI에 적응하고, AI를 활용'해야 합니다.

출처: OneSight '2025년 AI 기반 중소기업 해외 마케팅 혁신 및 발전 보고서'

AI가 해외 진출의 콘텐츠 및 전파 체계를 재편하고 있습니다

브랜드가 해외로 나가는 첫걸음은 '사람들에게 보여지는 것'이며, 콘텐츠 제작은 바로 AI가 그 진가를 발휘하는 분야입니다.

보고서에 따르면, TikTok Shop은 AI 숏폼 동영상 생성 도구를 출시했습니다. 판매자는 제품 키워드만 업로드하면 현지 시장에 맞춘 숏폼 광고를 원클릭으로 생성할 수 있으며, 다국어, 현지화 카피, 심지어 감정 톤 스타일까지 조정할 수 있습니다.

기존 프로세스에서는 콘텐츠 팀이 완성하는 데 2주가 걸렸을 동영상 자료가, 이제 AI 도구의 지원을 받아 몇 시간 안에 여러 버전이 자동 생성되어 매우 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.

Coca-Cola의 AIGC 광고는 AI+브랜드 마케팅의 대표적인 사례입니다. 이 광고는 3D 모델링, Stable Diffusion 이미지 생성 및 실사 촬영 콘텐츠를 융합하여 최초의 AI 기반 글로벌 커뮤니케이션 크리에이티브가 되었습니다.

출처: Coca-Cola의 AIGC 광고

데이터 기반 의사 결정력이 AI가 제공하는 핵심 이점입니다

마케팅은 단일 포인트 크리에이티브의 싸움이 아니라, 전체 경로 효율성의 싸움입니다. AI의 또 다른 큰 가치는 원래 분리되어 있던 단계들(크리에이티브, 집행, 피드백, 전환, 재구매)을 예측 가능하고 최적화 가능한 폐쇄 루프로 연결할 수 있다는 점에 있습니다.

보고서는 브랜드 소유주들의 AI에 대한 태도가 합리적으로 변하고 있음을 지적합니다. 90%의 광고주는 AI를 비즈니스 기회로 보지만, 45%는 경쟁 위험 요소로 보기도 합니다. 핵심은 '경쟁사가 우리보다 AI를 더 빨리 사용할 수도 있다'는 점입니다. 본질적으로 이것은 기술적 의사 결정력의 경쟁이며, AI를 사용해 트렌드를 더 정확하게 예측하고, 전략을 조정하며, 집행을 최적화하는 사람이 더 빠르게 앞서 나갈 수 있습니다.

현재 TikTok, Meta와 같은 플랫폼들은 AI를 광고 시스템에 깊이 통합하고 있습니다. Meta는 AI 추천 엔진을 활용하여 광고 관련성을 20% 향상시켰습니다. TikTok은 협업 필터링, 행동 예측 등의 수단을 통해 '맞춤 추천' 분배 메커니즘을 강화하여 브랜드가 잠재 고객을 찾도록 돕습니다. 중소 브랜드에게 이는 광고 집행이 더 이상 돈을 쏟아부어 볼륨을 얻는 것이 아니라, ROI를 정밀하게 계산하는 것을 의미합니다.

출처: 네트워크

다중 플랫폼, 다중 시장, AI가 브랜드의 '리듬 찾기'를 돕습니다

시장, 플랫폼, 문화적 배경이 다르면 콘텐츠 수용도와 소셜 플레이 방식은 천차만별입니다. AI의 핵심 가치 중 하나는 브랜드가 목표 고객을 더 빨리 이해하고, 올바른 시간에 올바른 방식으로 그들이 듣고 싶어 하는 말을 전달할 수 있도록 돕는 데 있습니다.

이와 관련하여 보고서는 여러 지역 시장에 대한 데이터 인사이트도 제공합니다:

미국에서는 TikTok 사용자 수가 세계 1위이며, 소셜 커머스 사용자는 1억 1천만 명을 넘어 미국 인터넷 사용자의 42%를 차지합니다. 동남아시아에서는 전자상거래 보급률이 60%를 초과하여 3년 연속 세계에서 가장 빠르게 성장하는 지역입니다. 일본에서는 TikTok이 촉발한 '관심 기반 구매' 행동이 16%의 충동 구매를 이끌어내며 다른 플랫폼을 크게 앞질렀습니다. 인도에서는 가구의 52%가 커넥티드 TV를 사용하고 있으며, CTV 광고 성장세가 가파릅니다.

이러한 시장에서 브랜드가 여전히 '하나의 버전으로 전 세계를 통일'하는 구식 방식으로 콘텐츠를 만든다면 곧 도태될 것입니다. 반면 AI는 콘텐츠 배포와 플랫폼 맥락에 맞는 '현지화 속도전'을 가능하게 하여, 브랜드가 저비용으로 빠르게 시행착오를 겪고 효율적으로 올바른 리듬을 찾도록 돕습니다.

출처: OneSight '2025년 AI 기반 중소기업 해외 마케팅 혁신 및 발전 보고서'

사례는 AI가 공허한 논리가 아니라 실질적인 역량임을 입증합니다

洽洽瓜子(치아치아瓜子)의 해외 진출 사례는 AI+현지화 결합의 명확한 패러다임을 제시합니다. 인도네시아 시장에서 치아치아는 현지 입맛에 맞는 코코넛 향瓜子를 출시하고, DIY 분야 탑 크리에이터 @ahan.zm과 협업하여 제품을 홍보했습니다. 이들이 함께 만든 숏폼 동영상은 결국 350만 뷰를 기록하고 20만 개의 인터랙션을 얻었으며, 매출 성장을 15%까지 끌어올렸습니다.

마오타이의 문화적 가치 전달 방식은 또 다른 전형적인 사례입니다. 마오타이는 AI를 활용하여 콘텐츠 팀을 지원하고, 절기, 명절, 시주 문화를 해외 사용자의 미적 취향과 융합시켰습니다. Facebook과 X 플랫폼에 맞춤형 이미지와 동영상을 게시하여 당시 사용자들의 문화적 동질감을 구축했습니다.

이 두 사례에서 AI는 단순히 콘텐츠 제작과 전파의 효율성 향상 도구일 뿐만 아니라, 문화를 연결하고 시장을 이해하며 현지화된 커뮤니케이션을 실현하는 핵심적인 다리 역할을 합니다.

洽洽瓜子(치아치아瓜子)의 인도네시아 진출

해외 진출의 기본 논리는 변하지 않았지만, 무기는 바뀌었습니다

알 수 있듯이, 브랜드 해외 진출의 본질은 항상 사람을 연결하고 가치를 전달하는 것입니다. 그러나 AI가 새로운 기술 도구가 된 지금, 브랜드가 필요한 것은 단순히 트렌드를 따르는 것이 아니라 올바른 방법을 사용하는 것입니다.

AI는 만능 해결책도, 단기적인 폭발력의 원천도 아닙니다. 그것의 진정한 가치는 더 낮은 비용, 더 높은 효율성, 더 강력한 적응 능력으로 브랜드가 복잡하고 변화무쌍한 글로벌 시장에서 지속 가능한 성장 경로를 구축하도록 돕는 데 있습니다.

즉, 이제 브랜드 해외 진출은 예산을 쏟아붓는 게임이 아니라 '내공을 겨루는' 과정입니다. 미래는 AI를 진정으로 이해하고, AI를 잘 활용하며, AI를 브랜드에 봉사하게 하는 방법을 아는 사람들에게 더 많이 속할 것입니다.