최근 몇 년간 글로벌 요가복 시장은 폭발적인 성장을 보이고 있습니다.

market.us 데이터에 따르면, 2023년 글로벌 요가복 시장 규모는 323억 달러로 평가되었습니다. 2024년부터 2033년까지의 예측 기간 동안 연평균 복합 성장률(CAGR)은 9.5%에 달할 것으로 예상됩니다. 2033년에는 글로벌 요가복 시장 규모가 800억 달러를 돌파할 것으로 전망됩니다.

출처: market.us

이러한 추세 뒤에는 한편으로는 소비자들이 스포츠웨어에 대한 '기능성 + 편안함'이라는 이중 요구가 지속적으로 증가하고 있기 때문입니다. 다른 한편으로는 소비가 더욱 합리적으로 변하면서 가성비가 점점 더 많은 사용자가 제품을 선택할 때 중요한 참고 요소가 되었고, 이는 품질 대비 가격을 강조하는 브랜드들에게 돌파구를 마련해 주었습니다.

바로 이러한 시장 환경 속에서 광저우 브랜드 CRZ YOGA는 '명품 대체재'라는 제품 포지셔닝으로 사용자 심리를 정확히 파고들었고, 해외 시장에 대한 유연한 대응을 통해 점차 해외 시장에서의 성장 통로를 열어가고 있습니다.

알려진 바에 따르면, 2020년 브랜드 매출은 10억 위안(약 1억 3800만 달러)을 돌파했으며, 아마존으로부터 2020년 최고 가치 브랜드 상을 수상했습니다. 2023년에는 매출이 15억 위안(약 2억 700만 달러)으로 꾸준히 성장하여 해외 여러 국가 시장에서 인기를 얻고 있습니다.

그렇다면 CRZ YOGA 브랜드는 어떻게 치열한 경쟁 속에서 해외 시장에서 성공적으로 두각을 나타낼 수 있었을까요? 이들의 해외 진출 전략 중 국내 브랜드가 참고할 만한 점은 무엇일까요?

아래에서는 브랜드 전환, 소셜 미디어 마케팅, 채널 구축이라는 세 가지 측면에서 분석해 보겠습니다.

출처: CRZ YOGA

올바른 브랜드 전환

CRZ YOGA의 모회사인 광저우 첸루오 무역 유한회사는 2006년에 설립되었습니다. 2008년 브랜드가 공식 창립되었을 당시에는 주로 스포츠 브라를 주요 제품으로 삼았습니다.

2010년에는 eBay 중국 내 속옷 부문 Top10 판매자가 되었으며, 이를 통해 해외 시장의 잠재력을初步으로 검증했습니다. 이후 2012년에는 아마존에 입점하여 글로벌화를 한층 더 확장했습니다.

몇 년간의 탐색 끝에 CRZ YOGA 브랜드는 더욱 혁신적인 발전 방향을 모색해야 한다는 것을 깨달았습니다. 그래서 2017년에 중요한 전환을 단행했습니다: 스포츠 브라에서 전문 요가복 시장으로 방향을 전환한 것입니다.

당시 해외 요가복 시장은 Lululemon, LORNA JANE, Alo Yoga 등의 브랜드가 장악하고 있었지만, CRZ YOGA는 많은 소비자들이 품질을 추구하는 동시에 가격의 합리성에도 주목하기 시작했다는 점을 발견했습니다. 따라서 브랜드는 '명품 대체재' 노선을 선택하여 가성비 높은 제품을主打으로 내세웠습니다.

또한 브랜드는 두 가지 트렌드를 추가로 관찰했습니다: 첫째는 여성 소비자들의 스포츠 브라 충격 흡수 기능에 대한 요구, 둘째는 환경 보호理念의 부상입니다. 이에 CRZ YOGA는 Ocean Y 시리즈를 특별히 출시하여 해양 폐플라스틱 재생 섬유를 사용함으로써 기능적 요구를 충족시키는 동시에 환경 보호 트렌드에도 부합하도록 했습니다.

이러한 시장 수요에 대한 올바른 파악 덕분에 브랜드는 치열한 경쟁 속에서 요가복 시장에 점차 자리 잡을 수 있었습니다.

출처: CRZ YOGA

소셜 미디어 마케팅: 실제 경험으로 소비자 사로잡기

해외 시장에서는 제품력만으로는 부족하며, 효과적인 전파가 필요합니다. 따라서 CRZ YOGA 브랜드는 TikTok과 YouTube라는 두 대형 소셜 미디어 플랫폼에 진출하여 차별화된 전략을 구사하고 콘텐츠 마케팅을 통해 타겟 사용자를吸引하고 있습니다.

TikTok: 제품의 다양성展示

CRZ YOGA 브랜드의 TikTok 공식 계정 @crzyoga는 현재 3만 1800명의 팔로워를 보유하고 있으며, 좋아요 수는 2만 2400개입니다.

출처: TikTok

계정에 게시된 동영상은 주로 제품 展示에 초점을 맞추고 있으며, 각 동영상은 동일한 스타일의 다양한 색상과 디자인을 집중적으로 보여주어 사용자가 빠르게 비교하고 선택할 수 있도록 합니다.

출처: TikTok

CRZ YOGA 브랜드는 또한 TikTok 플랫폼의 중간 및 하위 인플루언서들과 긴밀한 협력을 구축하여 실제 착용效果를 보여줌으로써 설득력을 강화하고 있습니다.

15만 3100명의 팔로워를 보유한 TikTok 인플루언서 @_withsarah는 CRZ YOGA 브랜드의 요가복을 위한分享 동영상을 촬영했습니다.

출처: TikTok

동영상에서 인플루언서는 CRZ YOGA 브랜드 요가복의 착용效果와 다양한 스타일링 가능성을 보여주었습니다. 단독으로 입거나 스카프 등 일상 액세서리와 함께 겉옷으로 활용해도 자연스럽고 조화로운 전체적인 연출이 가능합니다. 현재까지 이 동영상의 조회수는 8만 6900회에 달하며, 팔로워 수가 많지 않은 CRZ YOGA 계정으로서는 꽤 괜찮은 성과입니다.

많은 사용자들이 댓글에서 구매 세부 사항을 문의하여 직접적인 전환으로 이어졌습니다:

"하이웨이스트와 울트라 하이웨이스트의 차이점은 무엇인가요?"

"이 제품은 어떤 사이즈가 있나요?"

"색상 이름이 무엇인가요?"

"어디서 구매할 수 있나요?"

출처: TikTok

YouTube: 심층 리뷰로 사용자 신뢰도 향상

YouTube에서도 CRZ YOGA 브랜드는 마찬가지로 하위 인플루언서들과 협력하여 홍보를 진행하고 있습니다. 그러나 TikTok 플랫폼과 달리 브랜드는 YouTube에서 제품의 성능을测评하는 콘텐츠에 중점을 둡니다.

1만 5700명의 구독자를 보유한 패션 블로거 Julia Merwin도 협력자 중 한 명입니다. 그녀는 2024년 CRZ YOGA 가을 신상품인 요가 팬츠와 베이직 탑 등을 위한 착용 리뷰 동영상을 촬영하여 요가 팬츠 등의 제품이 가진 신축성, 지지력, 일상적인 스타일링场景을 자세히 보여주었습니다.

출처: YouTube

조회수는 1만 9000회에 불과하지만, 댓글란에는 많은 사용자들이 이미 주문하여 구매했다고 밝히며, 이러한 유형의 콘텐츠가 구매 결정에 더 직접적인 영향을 미친다는 것을 증명했습니다:

"언제나 당신의 요가 용품分享을 보는 것을 좋아합니다. 감사합니다!"

"Julia, 당신이 추천한 그 세트에 완전히 반했어요! 20% 할인 혜택 감사합니다. 사용해서 방금 구매했어요. 입어보고 싶어요! 이 세트는 가을 느낌이 물씬 나서 캐주얼웨어, 심부름, 심지어 산책에도 완벽해요. 다시 한번 감사드립니다!"

"요가복에 대해 잘 알지 못했는데, 이 동영상이 정말 도움이 됐어요. 보고 나서 방금 장바구니에 몇 가지를 추가했어요. 감사합니다!"

"동영상 좋아요, 자기야! 방금 당신의 쿠폰을 사용해서 주문하고 구독했어요."

출처: YouTube

채널 구축: 독립 사이트와 이커머스 플랫폼 병행

해외 시장 개척 과정에서 CRZ YOGA 브랜드는 소셜 미디어 플랫폼에서의 적극적인 마케팅 외에도 다양한 판매 채널 체계를 구축하는 데 주력했습니다.

1. 서드파티 플랫폼: 트래픽 및 물류 이점 활용

초기에 브랜드는 아마존과 같은 이커머스 플랫폼을 통해 빠르게 시장을 열었습니다. 아마존의 FBA 물류 시스템은跨境 배송 문제를 해결했으며, 플랫폼 자체의 트래픽 지원은 CRZ YOGA의 노출도를 더욱 높였습니다.

출처: 아마존

2. 독립 사이트: 브랜드 자산 축적

규모가 점차 확대됨에 따라 CRZ YOGA 브랜드는 자체 해외 독립 사이트를 구축했습니다. 한편으로는 충성 고객을 축적할 수 있고, 다른 한편으로는 서드파티 플랫폼에 대한 의존도를 줄일 수 있습니다.

독립 사이트의 디자인은 '간편한 쇼핑 경험'을 강조하며, 제품 페이지에는 원단 성분, 사이즈 가이드가 명확하게 표시되어 있고 정기적으로会员 할인을推送하여 재구매율을 효과적으로 높일 수 있습니다.

또한 독립 사이트는 광고를 유연하게 집행하여 요가나 환경 보호 주제에 관심 있는 사람들을 정확하게 타겟팅할 수 있어 CRZ YOGA 브랜드의 장기적인 발전에 큰 이점을 제공합니다.

출처: CRZ YOGA

국내 브랜드에 대한 시사점: 해외 진출에는 체계적인 역량이 필요하다

CRZ YOGA의 사례는 성공적인 해외 진출이 단일 요소의 돌파구가 아니라, 제품 포지셔닝에서부터 채널 운영까지 전 과정의 조화로운配合이 필요함을 보여줍니다. 해외 진출을 원하는 다른 국내 브랜드들에게 다음 몇 가지 점이 특히 중요합니다: 즉, 차별화된 틈새를 찾고, 콘텐츠를 현지화하며, 채널 리스크를 분산하는 것입니다.

해외 시장의 기회는 항상 존재하지만, 혜택은 오직 깊이 있게 공들인 브랜드에게만 돌아갑니다. CRZ YOGA의 경로는 중국 브랜드가 정확한 전략과 탄탄한 운영을 통해 해외 시장에서 충분히 한몫을 할 수 있음을 증명합니다.

아직 관망 중인 기업들에게 지금이야말로 행동에 나설 최적의时机일지도 모릅니다.