최근 몇 년 동안 글로벌 가구 이커머스 시장은 빠르게 성장하고 있습니다.

Statista 데이터에 따르면 2025년 글로벌 가구 이커머스 시장 규모는 약 2570억 달러로 추정되며, 2029년에는 4300억 달러를 돌파할 것으로 예상됩니다.

출처: Statista

이 빠르게 성장하는 블루오션 시장에서 많은 중국 브랜드들이 해외 진출을 가속화하고 있습니다. 그중 광저우에 본사를 둔 홈 퍼니싱 브랜드Homary가 비교적 주목할 만한 성과를 보이고 있습니다.

알려진 바에 따르면, 2022년에만 해도 Homary 브랜드의 글로벌 순매출은 약 97억 위안에 달했습니다.

2025년에는 연간 매출이 210억 위안을 돌파하며 북미 및 유럽 가구 이커머스 플랫폼 TOP10에 진입했고, 50개국 이상에 제품을 판매하고 있습니다.

그렇다면 Homary 브랜드는 어떻게 해외 시장에서 성공적으로 돌파구를 마련했을까요? 이제 함께 그 해외 진출 전략을 분석해 보겠습니다.

출처: Homary

주강 삼각주 공급망에서 글로벌 진출까지

Homary는 2018년에 설립된 광저우 가구 브랜드로, 광저우 팝미 테크놀로지 유한회사(广州爆米科技有限公司)에 속하며, 주로 해외 대형 가구 제품의 이커머스 판매에 주력하고 있습니다.

해외 진출 과정에서 이 브랜드는 여러 가지 조치를 취했습니다.

먼저 광둥성 자오칭의 스마트 공장을 기반으로 주강 삼각주 지역의 500개 이상의 공급업체를 통합하여 유연한 공급망을 구축하고, 48시간 내 샘플 제작, 15일 내 납품의 모듈식 생산을 실현하여 주문부터 납품까지의 기간을 크게 단축했습니다.

출처: Homary

동시에, 국제 무역 환경의 불확실성에 대응하기 위해 브랜드는 베트남과 멕시코에 백업 공장을 설립했습니다. 이러한 "중국 본토 생산 + 해외 백업" 이중 트랙 모델은 생산 효율성을 보장하면서도 무역 마찰 위험을 효과적으로 회피하여 해외 시장의 안정적인 공급을 보장합니다.

제품 디자인 측면에서 Homary는 일반적인 '유명 브랜드 모방' 전략을 따르지 않고, 현지화 원칙을 선택하여 목표 시장의 지역 문화 특성을 디자인에 통합했습니다. 중동 시장을 위해 맞춤형 금도금 조명을 디자인하고, 유럽 및 미국 시장을 위해 제품 크기를 확대하는 등 이러한 세부 조정을 통해 제품이 현지 소비자에게 더 쉽게 받아들여지도록 했습니다.

또한, 애프터서비스는 가구 브랜드의 해외 진출에 있어 또 다른 주요 과제입니다. 이에 Homary 브랜드는 미국과 독일에 전용 체험 창고를 설립하여 30일 무료 반품 및 교환과 무료 가정 조립 서비스를 제공합니다. 동시에, 브랜드는 50명의 전문가로 구성된 팀을 구성하여 유럽 및 미국 제품 인증에 주력하고, 신제품 출시 기간을 한 달로 단축했습니다.

이러한 투자는 비용을 증가시켰지만, 유럽 및 미국 소비자들의 신뢰와 입소문을 얻어 유럽 및 미국 중산층 가정의 '가구계 새로운 인기 브랜드'로 자리 잡았습니다.

출처: Homary

소셜 미디어 마케팅: 플랫폼 특성에 맞춘 정밀 타겟팅

소셜 미디어 시대에는 좋은 제품을 좋은 콘텐츠로 가치를 전달해야 합니다. 따라서 Homary 브랜드는 TikTok과 YouTube라는 두 주요 플랫폼에서 차별화된 마케팅을 적극적으로 진행했습니다.

TikTok: 시각적 충격과 감정적 공감대 강조

TikTok에서 브랜드는 주로 홈 퍼니싱 분야의 크리에이터와 협력하여 개봉 및 조립 영상을 제작합니다.

140만 팔로워를 보유한 TikTok 홈 인플루언서 @claugonzalez_official는 Homary 브랜드의 침구 제품에 대한 개봉 및 조립 영상을 촬영했습니다.

출처: TikTok

영상에서 인플루언서는 Homary 침구의 개봉부터 조립까지의 전체 과정을 완벽하게 보여주며, 디자인, 원단 질감, 설치 용이성 및 구조적 안정성 측면에서 제품의 장점을 직관적으로 제시하여 잠재 소비자가 제품 특성을 종합적으로 이해할 수 있도록 도왔습니다.

이 홍보 숏폼 영상은 게시 후 좋은 성과를 거두었으며, 현재까지 조회수 150만 회, 좋아요 수 6만 6500개를 기록했습니다.

많은 여성 사용자들이 매료되어 "결혼 후 방 같아서 정말 예뻐 보여요." "신혼방으로 너무 예쁘다!"는 반응을 보였습니다.

출처: TikTok

YouTube: 기능 시연 및 이성적 설득에 중점

YouTube에서 Homary 브랜드의 전략은 보다 심층적인 사용 리뷰에 중점을 둡니다.

35만 3000명의 구독자를 보유한 홈 인테리어 블로거 Ruby Red는 브랜드 협력 리뷰어 중 한 명으로, Homary의 TV 스탠드에 대한 상세한 사용 리뷰 영상을 촬영했습니다.

이 영상에서 Ruby Red는 제품 크기, 공간 점유율 및 실제 수납 능력을 상세히 보여주었으며, 이러한全方位的인 시연은 소비자가 온라인으로 대형 가구를 구매할 때의 우려를 해소하는 데 도움을 주었고, 영상은 25만 회의 조회수와 많은 긍정적인 피드백을 얻었습니다.

출처: YouTube

영상 댓글란에는 많은 사용자들이 좋아한다는 반응을 보였습니다:

"와!!! 예쁜 가구다!!!"

"블랙과 골드가 형태를 잘 살려주네요. 훌륭한 선택입니다. 정말 신선하네요!"

"예쁘고 아주 실용적이다!!! 안목이 좋으시네요."

출처: YouTube

자체 쇼핑몰과 이커머스 플랫폼의 채널 시너지

소셜 미디어 플랫폼에서의 적극적인 홍보 외에도 Homary 브랜드는 채널 구축에 많은 공을 들여 "이커머스 플랫폼 + 자체 쇼핑몰"의 이중 트랙 채널 전략을 채택했습니다. 이러한 다각적인 판매 네트워크 구축은 해외 확장에 핵심적인 지원을 제공했습니다.

초기 개발 단계에서 Homary 브랜드는 Amazon, Wayfair 등 주요 이커머스 플랫폼에 동시에 진출했습니다. 이러한 플랫폼의 성숙된 트래픽 분배 메커니즘과 기성 글로벌 물류 시스템은 브랜드가 국제 시장에 빠르게 진출할 수 있는 편의를 제공했습니다.

출처: Amazon

동시에 Homary 브랜드는 자체 해외 독립 쇼핑몰 구축에도 자원을 투자하여 세 가지 이점을 얻었습니다:

첫째, 운영 자율성으로 브랜드가 페이지 디자인, 프로모션 주기 및 사용자 데이터를 완전히 통제할 수 있습니다. 둘째, 수익성으로 제3자 이커머스 플랫폼의 수수료를 피할 수 있습니다. 가장 중요한 점은 브랜드 구축으로, 자체 쇼핑몰이 Homary 브랜드 이미지를 보여주는 중요한 창구가 되었다는 것입니다.

출처: Homary

자체 쇼핑몰 운영에서 Homary 브랜드는 사용자 경험 최적화에 특히 중점을 둡니다. 카테고리 - 하위 카테고리 - 제품의 3단계 분류 체계를 채택하여 소비자가 원하는 상품을 빠르게 찾을 수 있도록 했습니다. 또한 홈페이지 배너 광고, 한정 시간 할인 등 마케팅 도구를 통해 전환율을 높여 브랜드의 안정적인 판매 성장 동력이 되도록 했습니다.

바로 이러한 플랫폼 채널을 통해 신규 고객을 확보하고, 자체 쇼핑몰을 통해 충성 고객을 육성하는 방식으로 Homary 브랜드는 선순환 판매 구조를 구축했습니다. 이러한 채널 조합은 단기 판매를 보장하면서도 장기적인 브랜드 발전의 기반을 마련했습니다.

출처: Homary

해외 시장에는 여전히 기회가 있으며, 핵심은 정확한 전략 수립

Homary의 해외 발전 경로를 통해 알 수 있듯이, 가구 브랜드가 국제 시장에서 자리 잡기 위해서는 한 가지 포인트의 돌파구만으로는 안 되며, 공급망 최적화, 현지화 운영, 정밀 마케팅, 채널 구축 등 다차원적인 역량의 협력이 필요합니다.

해외 진출을 준비 중인 다른 국내 기업들에게 해외 시장의 호황기는 아직 끝나지 않았지만, 진정한 성장 기회는 목표 시장을 깊이 이해하고 사용자 니즈에 맞춰 자체 시스템을 신속하게 조정할 수 있는 브랜드에게 있습니다.

가구 업계든 다른 소비재 카테고리든, 제품 디자인부터 애프터서비스까지의 적합성, 현지 콘텐츠 운영부터 해외 주문 처리 효율성까지, 모든 세부 사항이 해외에서 브랜드의 장기적인 가치를 결정합니다.

해외 진출은 더 이상 '트렌드를 따라가는 것'이 아니라, 시스템 역량의 싸움입니다. 공급망을 안정적으로 유지하고, 현지화를 성공시키며, 콘텐츠와 전환을 장악하는 브랜드가 해외 시장에서 더 오래 살아남고 더 멀리 나아갈 수 있습니다.