최근 몇 년 동안 3D 프린팅 기술은 전통적인 산업 분야에서 점차 소비자 시장으로 침투하고 있습니다. 제조업의 전환 업그레이드와 개인화 수요의 증가에 따라 중소기업과 개인 사용자들의 3D 프린팅 제품에 대한 수요가 날로 증가하고 있습니다.

fortunebusinessinsights의 데이터에 따르면, 2024년 전 세계 3D 프린팅 시장 규모는 193.3억 달러로 평가되며, 2025년부터 2032년까지 연평균 복합 성장률은 약 23.4%에 달할 것으로 예상됩니다.

2032년까지 전 세계 3D 프린팅 시장 규모는 1017.4억 달러를 돌파할 것으로 기대됩니다.

이미지 출처: fortunebusinessinsights

이러한 시장 배경 속에서, 중국 선전의 Bambu Lab 브랜드는 3D 프린터를 미끼로 삼아 빠르게 해외 시장에 진출하여 글로벌 소비자용 3D 프린팅 분야의 선두주자가 되었습니다.

알려진 바에 따르면, 이 브랜드는 2023년 한 해 동안 총 매출이 27억 위안에 달했으며, 2024년에는 연간 총 매출이 55억~60억 위안에 이르러 60억 위안에 육박하는 등 발전세가 무시할 수 없습니다!

그렇다면, Bambu Lab 브랜드는 어떻게 한 걸음 한 걸음 해외 시장의 인기를 얻게 되었을까요?

이미지 출처: Bambu Lab

대기업 엘리트에서 창업팀으로: 브랜드의 기원

알려진 바에 따르면, Bambu Lab 브랜드는 깊은 연구개발 배경을 가진 3D 프린터 애호가들이 2020년 선전에서 공식적으로 설립했습니다.

창업자 타오 씨는 DJI에서 연구개발 엔지니어로 근무한 경험이 있으며, 퇴사 후 원 DJI 임원, 엔지니어, 그리고 알리바바, 바이트댄스 등 유명 대기업의 핵심 기술 인력을 모아 함께 창업했습니다.

이 창립 멤버들은 모두 기계, 역학 설계, 모션 컨트롤, 머신 비전, 인공지능 등 분야에서 풍부한 경험을 가지고 있습니다.

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설립 초기, 팀은 산업용 기술로 소비자용 제품을 만들어 3D 프린팅을 더 쉽게, 더 저렴하게 만들겠다는 목표를 세운 것으로 알려져 있습니다.

이러한 이념은 2022년에 출시된 첫 번째 Bambu Lab X1 시리즈 제품에서 입증되었습니다.

팀은 기크들이 모이는 Kickstarter 크라우드펀딩 플랫폼을 선택하여, 연구개발 로그 공개, 반복 테스트 기록 등 콘텐츠를 통해 엔지니어와 제품 디자이너들의 관심을 끌었습니다.

결국 4728만 위안의 크라우드펀딩 금액으로 화제가 되었고, 당시 미국 <타임>지에서 "올해의 최고의 발명품"으로 선정되었습니다.

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소셜 미디어 마케팅: "시각화"로 타깃 유저를 사로잡다

소셜 미디어 시대에는 제품력만으로는 브랜드가 빠르게 대중화되기 어렵습니다.

이를 위해 Bambu Lab 브랜드는 해외 마케팅에 많은 노력을 기울였으며, TikTok, YouTube 등 주요 소셜 미디어의 전파력을 활용해 타깃 고객층 내에서 브랜드의 확산 속도와 범위를 높였습니다.

TikTok: 창의적인 숏폼 영상으로 젊은 유저를 끌어들이다

Bambu Lab 브랜드는 TikTok을 핵심 마케팅 거점으로 삼아 직관적이고 재미있는 콘텐츠로 3D 프린터의 실제 활용을 보여주고 있습니다.

현재 공식 TikTok 계정 @bambulab_official은 15.97만 팔로워를 보유하고 있으며, 좋아요 수는 180만에 달합니다.

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브랜드가 게시한 콘텐츠는 대부분 "3D 프린터로 일상 용품 만들기"를 중심으로, 예를 들어 휴대폰 거치대, 데스크 장식, 마우스 쉘, 슬리퍼, 어린이 장난감 등, 사용자가 3D 프린팅 기술이 일상생활에서 가지는 가치와 재미를 직접 체험할 수 있도록 합니다.

계정 내 조회 수가 가장 높은 TikTok 영상을 예로 들면, 해당 영상은 Bambu Lab 브랜드의 3D 프린터로 매우 사실적인 사자 장식품을 만드는 과정을 보여주며, 많은 잠재적 3D 프린터 애호가들의 관심을 끌었습니다.

현재까지 1570만 조회수와 23.73만 좋아요를 기록하며, 홍보 효과가 매우 뛰어납니다.

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Bambu Lab 브랜드는 인플루언서 마케팅도 매우 중시하며, 3D 프린팅, 테크 분야의 TikTok 인플루언서와 적극적으로 협업하여 창의적인 숏폼 영상을 통해 TikTok 플랫폼에서 바이럴 효과를 일으키고 있습니다.

68.51만 팔로워를 보유한 3D 프린팅 인플루언서 @ellygmr도 Bambu Lab 브랜드의 3D 프린터로 창의적인 숏폼 영상을 촬영했습니다.

이미지 출처: TikTok

영상에서 이 인플루언서는 언박싱 과정을 먼저 촬영한 후, Bambu Lab 브랜드 3D 프린터로 만든 다양한 재미있는 소품을 보여주며, 자신의 아이디어에 따라 자유롭게 형태와 색상을 바꿀 수 있음을 강조합니다. 이러한 일상 생활 기반의 제품 시연은 3D 프린터의 실제 기능과 사용 경험을 구체적으로 보여줍니다.

현재 이 창의적인 숏폼 영상의 조회수는 100만을 돌파했으며, 좋아요는 3.72만에 달했고, 일부 사용자는 댓글로 "이 3D 프린터 어디서 살 수 있나요?", "콜롬비아에서는 어디서 살 수 있나요?"라고 문의하고 있습니다.

전환 효과가 뚜렷하게 나타납니다.

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YouTube: 전문 리뷰로 하드코어 기크를 사로잡다

TikTok 플랫폼의 범엔터테인먼트 콘텐츠와 달리, Bambu Lab 브랜드는 YouTube에서 더 전문적인 전략을 취해 주로 엔지니어, 디자이너 등 하드코어 유저를 타깃으로 하고 있습니다.

브랜드는 YouTube 테크 인플루언서와 협업하여 심층 리뷰, 비교 테스트 등 콘텐츠를 통해 타깃 유저가 가장 궁금해하는 프린팅 정밀도, 속도, 사용 편의성 등 문제를 해결해줍니다.

23.9만 구독자를 보유한 YouTube 테크 인플루언서 Mark Spurrel도 브랜드의 협력자 중 한 명으로, Bambu Lab 브랜드의 Bambu Lab A1 프린터에 대한 종합 리뷰 영상을 촬영했습니다.

리뷰 내용은 대중 소비자가 궁금해하는 세 가지 주요 문제, 즉 프린트 정확도, 프린트 소요 시간, 프린터 조작 난이도를 포함하며, 현재까지 21만 조회수를 기록했습니다.

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많은 사용자가 리뷰를 본 후 바로 구매를 결정하고, 댓글로 사용 경험을 공유하며 브랜드에 유리한 입소문을 형성했습니다:

"블랙 프라이데이 세일 기간에 A1 프린터를 막 샀는데, 매우 만족합니다."

"정말 멋진 영상이에요. 방금 제 첫 A1을 받았고, 이제 3D 프린팅을 기대하고 있습니다."

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독립몰 구축: 브랜드의 자주적 해외 진출 거점 마련

해외 시장을 확장하는 과정에서 Bambu Lab 브랜드는 아마존 등 주요 이커머스 플랫폼 입점 외에도 자체 독립몰 구축에 주력했습니다.

독립몰은 Bambu Lab 브랜드에 완전한 콘텐츠 전시 공간을 제공하며, 심플하고 전문적인 페이지 디자인, 통일된 제품 비주얼 시스템, 상세한 기술 사양 설명을 통해 사용자에게 "고성능 보편화"라는 핵심 가치를 전달합니다.

타사 플랫폼과 비교해 독립몰은 타 브랜드의 간섭을 피할 수 있어, 소비자의 주의를 Bambu Lab의 제품과 기술 강점에 온전히 집중시킬 수 있습니다.

또한, 독립몰은 Bambu Lab 브랜드에 안정적인 운영 기반을 제공합니다.

타사 이커머스 플랫폼은 규정 변경, 카테고리 조정 등 불확실성이 존재하지만, 독립몰은 Bambu Lab이 마케팅 속도를 자율적으로 조절할 수 있게 하여, 플랫폼 정책 변화로 인한 경영 변동을 피하고, 더 견고한 해외 판매 네트워크를 구축해 브랜드의 장기 발전에 견고한 토대를 마련했습니다.

성공적인 해외 진출 브랜드는 단일 판매 경로에 과도하게 의존하지 않고, 다채널 동시 발전이 바람직한 길임을 알 수 있습니다.

이미지 출처: Bambu Lab

시사점: 해외 진출에는 기술+사용자 이중 사고가 필요하다

Bambu Lab의 사례는 기술력과 사용자 인사이트의 완벽한 결합이야말로 해외 시장을 여는 "황금 열쇠"임을 증명합니다.

중국 제조가 더 이상 가격 경쟁력에 의존하지 않고, 산업용 기술의 대중화와 정밀 마케팅으로 소비자 수요를 충족시킬 때, 해외 시장에서 더 큰 경쟁 우위를 구축할 수 있습니다.

해외 진출 기회를 모색하는 국내 기업에게 있어, 3D 프린팅이든 다른 기술 분야든, 제품 개발 단계에서부터 해외 사용자 니즈를 깊이 이해하고, 제품 경쟁력을 지속적으로 다듬으며, 현지 시장 특성에 맞는 커뮤니케이션 전략을 세운다면 해외 시장에서 돌파구를 얻을 가능성이 더 높아집니다.

해외 시장은 기회로 가득 차 있으며, 기업은 충분한 준비를 통해 실력과 진정성으로 해외 소비자의 인정을 얻어야 합니다.