브랜드의 해외 진출을 논할 때 우리는 흔히 유럽, 미국 또는 동남아시아에 집중하지만, 무심코 블루오션인 라틴아메리카를 간과하곤 합니다.

라틴아메리카의 소비자 전자제품 시장은 활기가 넘치며, 중산층 규모가 지속적으로 확대되고, 이커머스 채널의 침투가 가속화되고 있습니다. 특히 60~70달러 가격대의 가성비 제품에 대한 수요가 매우 높아, 이 시장을 더욱 넓게 만들고 있습니다.

선전에 기반을 둔 브랜드 Tronsmart는 일찍이 이 해외 시장을 겨냥하여 정밀한 전략을 펼쳤고, 단 3년 만에 지역 오디오 시장의 선두주자로 부상했습니다:

그들의 대표 제품인 Bang 시리즈 TWS 이어폰은 멕시코에서 월 1.5만 대가 판매되고 있으며, 브라질에서는 18%의 시장 점유율로 업계 2위를 차지, 소니에 이어 두 번째입니다. 아르헨티나에서는 21%의 점유율로 1위에 올랐습니다.

그리고 그 시작점은 선전 화창베이의 작은 실험실이었습니다.

이미지 출처: 인터넷

전자 마니아에서 라틴아메리카 '사운드 킹'으로

공식 자료에 따르면 Tronsmart는 선전시 지커 전자상거래 유한회사의 브랜드로, 2013년 선전에서 설립되었습니다. 창립자 Eric Cheng의 이야기는 상당히 기크적입니다.

2008년 그는 첫 월급으로 실험실을 만들어 전자제품을 분해했고, 2013년에는 직접 만든 부품을 양산하여 Tronsmart 브랜드를 설립했습니다. 초기에는 보조배터리, 데이터 케이블 등 3C 액세서리로 입지를 다졌고, 2016년에는果断하게 오디오 분야로 전환하여 이후의 폭발적 성장을 위한 기반을 마련했습니다.

이미지 출처: Tronsmart 공식 홈페이지

2018년에 이르러 Tronsmart는 국제 축구 스타 루이스 수아레즈와 전속 모델 계약을 체결하고, 뉴욕 타임스퀘어 등 해외 핵심 채널에 광고를 집행하여 브랜드의 국제적 인지도를 크게 높였습니다.

동시에, 연구개발에도 지속적으로 투자하여 SoundPulse® 오디오 강화 기술과 TuneConn™ 무선 다중 기기 연결 기술 등 핵심 기술을 성공적으로 개발했습니다.

2021년, 유럽과 미국 시장의 경쟁 심화와 트래픽 보너스의 정점에 직면한 상황에서 Tronsmart는 라틴아메리카 시장 진출을 선택했고, Mercado Libre 플랫폼에 입점하여 단 1년 만에 라틴아메리카 오디오 시장 1군에 진입, 브랜드 해외 진출의 또 다른 성공을 이뤄냈습니다.

브랜드 연혁 이미지 출처: Tronsmart 공식 홈페이지

라틴아메리카 전자소비 블루오션, 지금이 기회

Tronsmart 브랜드가 라틴아메리카 시장에서 성공한 이유를 깊이 파고들면, 현지 소비자 전자산업의 좋은 성장세와 시장 수요의 강력한 뒷받침을 빼놓을 수 없습니다.

데이터에 따르면 2022년 라틴아메리카 소비자 전자제품 시장의 연평균 성장률은 8.4%에 달하며, 시장 상황은 매우 활발합니다. 2024년에는 라틴아메리카 소비자 전자제품 시장 규모가 639억 달러에 달할 것으로 예상되며, 연평균 5.6%의 성장률을 이어가고 있습니다.

또한, 이커머스 채널의 빠른 확장도 라틴아메리카 소비 생태계를 재편하고 있으며, Tronsmart 브랜드에 동력을 제공하고 있습니다. 브라질, 멕시코, 아르헨티나 등 라틴아메리카 핵심 시장에서 디지털화가 가속화되면서 온라인 쇼핑 침투율이 지속적으로 높아지고, 점점 더 많은 사람들이 이커머스 플랫폼을 통해 쇼핑을 선택하고 있습니다.

이미지 출처: Grand View Research

소셜미디어: '신생 브랜드 신뢰의 벽'을 깨다

해외 소비자들은 낯선 브랜드에 대해 본능적으로 신중하며, 이는 많은 해외 진출 기업들이 넘기 힘든 장벽입니다.

이에 대해 Tronsmart는 단순히 '다중 플랫폼에 상품을 뿌리는' 전략이 아니라, 다양한 상황과 타깃에 맞춘 차별화된 접근 방식을 설계했습니다.

▲ TikTok에서 '현지인 되기'

TikTok 플랫폼에서 Tronsmart는 완성도 높은 계정 매트릭스를 구축하고, 각 지역의 시장 특성에 따라 전략을 세웠습니다.

비공식 통계에 따르면, 이미 8개 이상의 계정을 운영 중이며, 예를 들어:

베트남 계정 @tronsmartvietnam, 미얀마 계정 @tronsmartspeakerstore, 태국 계정 @tronsmartth, 말레이시아 계정 @tronsmartmalaysia 등입니다.

일부 계정 현황 이미지 출처: TikTok

또한, 각 지역 계정에 맞춰 Tronsmart는 다양한 캐릭터를 설정하고, 명확한 시각적 정보 포인트를 구축합니다. 예를 들어 미얀마 계정 @tronsmartspeakerstore에서는 모든 영상의 주인공이 동일한 여성이며, 제품 리뷰, 상황극, 댄스 등 다양한 방식으로 콘텐츠를 제작해 현재 4.92만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다.

특히, 이 계정은 5월 2일 Tronsmart 스피커를 들고 춤추는 영상을 올려 3.66만 조회수를 기록했으며, 댓글 문의도 활발해 제품 판매 전환에 효과적으로 기여했습니다.

이미지 출처: TikTok

동시에 Tronsmart는 TikTok에서 많은 전문 분야 인플루언서와 협업하여, 그들이 제품을 심층적으로 리뷰하고 소개하도록 했습니다.

이런 인플루언서들은 오디오, 디지털 등 분야에서 많은 팔로워와 높은 영향력을 가지고 있으며, 그들의 리뷰와 소개는 Tronsmart 제품의 특징과 장점을 더욱 전문적이고 종합적으로 보여줄 수 있습니다.

예를 들어 TikTok @the.atn은 브랜드와의 협업에서 스피커를 비에 직접 노출시켜 방수와 강력한 저음을 테스트하는 등 직관적으로 제품의 장점을 보여주었고, 해당 영상은 120만 조회수를 기록했으며, 아래 이미지에서 볼 수 있듯이 문의 효과도 매우 좋았습니다.

이미지 출처: TikTok

▲ YouTube: 전문적인 분해로 신뢰 구축

YouTube 플랫폼에서 Tronsmart는 라틴아메리카 시장 진입 초기부터 전문 IT 유튜버들과 협업하여 언박싱, 리뷰, 분해 등 다양한 방식으로 제품을 홍보했습니다.

예를 들어, YouTube IT 분야에서 활약하는 스페인어 채널 Tecnoanalisis en Español과 협업했으며, 이 채널은 객관적이고 중립적인 리뷰 시각과 스페인어권 시청자층을 보유하고 있어 이번 협업은 매우 타겟팅이 잘 맞았습니다. 주로 전문적인 언어 설명과 '강력한' 해체 리뷰로 진행되었습니다.

협업 영상에서 채널 진행자는 Tronsmart의 당시 주력 제품인 T6 MAX를 상세히 소개했고, 영상의 흐름이 매끄럽고 정보 밀도가 높아 최종적으로 79만 조회수를 기록, 많은 잠재 고객의 관심과 구매를 이끌어냈습니다.

이미지 출처: YouTube

결론: 시장은 여전히 넓다

Tronsmart의 라틴아메리카 스토리는 일단락되었지만, 그 경험은 깊이 생각해볼 가치가 있습니다.

해외 진출을 꿈꾸는 모든 중국 브랜드에게 가격 경쟁력뿐만 아니라 브랜드 인지도와 현지화 운영 능력이 필수적임을 시사합니다.

결국, 해외 진출은 일회성 게임이 아니라 장기적인 '수련'입니다.

준비가 되었다면, 지금 바로 돛을 올리고 출발하세요!